自2019年5G正式商用以来，运营商的5G建设正如火如荼的进行着，三年来，三大运营商在5G上的投资累计达4772亿元。

得益于5G基础设施的逐步覆盖，速率更快的5G逐渐深入我们的日常生活。

与此同时，运营商5G面向政府（ToG）和企业端（ToB）的应用也“遍地开花”，不少智慧城市、智慧交通、5G全连接工厂等依托于5G技术的5G应用相继诞生。

虽然我们不能近距离接触到这些5G应用，以致我们对5G的感知并不强烈，但路上的“无人出租”和高校里的“智能配送机器人”，都是依托低延迟、高速率、广连接的5G网络运行的。

5G+新的“增长引擎”

9月初，工信部还印发了《5G全连接工厂建设指南》，提出了面向原材料、消费品以及港口、电力等各行业领域开展5G全连接工厂建设。事实证明，5G不是未到，而是在ToB市场上忙着“发光发热”呢。

但对运营商来说，随着个人用户市场的逐步饱和，想要保持C端业务的持续稳步增长变得更有难度。

目前，仅中国移动的客户总数就有9.7404亿户，接近10亿，再加上另外两大运营商和新入局的广电用户，运营商的C端用户市场已触及“天花板”，寻求新用户的增长变得举步维艰。2022年的前3季度，移动用户的ARPU为50.7元，同比增长1.0%；电信用户的ARPU为45.5元。

因此，运营商急需寻找到新的“增长引擎”来保证营收的稳定增加。

而面向政府和企业端的5G应用便是现阶段最佳的“突破口”。从运营商最新发布的2022年前3季度的营收报告来看，中国移动更加重视CHBN的全面发展，移动的政企市场表现亮眼，其中，IDC、ICT、移动云及其他政企应用服务的营收达685亿元，同比增长40%。

不仅是移动，电信在产业数字化上的收入也达到了856.32亿元，天翼云依旧保持收入翻番的增长态势。

5G+渗透营收优化

其实，早在5G时代来临之前，三大运营商便提前布局政企市场。

比如中国移动的5G+赋能各行各业，中国电信基于云网融合的“云改数转”战略等，到如今中国联通已累计服务2785户5G行业虚拟专网客户，运营商的ToB、ToC市场增长势头强劲。

经过运营商的不懈努力，面向ToC市场的5G套餐正式迎来了破10亿用户的关键时刻，5G套餐的渗透率也有了进一步提升。

面向消费者市场的5G套餐也赢得了更多用户的青睐，现在就等一个5G现象级应用的“登场”来加速5G在C端市场的渗透率。

值得关注的是，尽管用上5G套餐的用户正在呈百万级、千万级的增长，但真正用上5G网络的用户却并不多。

从中国移动发布的9月客户数据公告来看，5G套餐客户数累计达5.56798亿户，而5G网络客户数则为2.92亿户，大约有52.4%的5G套餐用户使用的是5G网络。意味着5亿多用户中有近一半的用户的仍在通过4G网络上网。

不同于ToC市场的日渐饱和，ToB、ToG市场仍是一块巨大的“蛋糕”，运营商的5G创造了更多的新场景、新模式。

数据显示，三大运营商的业务收入结构正不断优化，政企市场的业务收入正以较高的增速成为新的“增长引擎”。

未来，不仅是还未“面世”的现象级5G应用，还是运营商着重挖掘的政企市场5G+，“零管线”的5G全连接工厂登场，运营商在ToC/G的营收占比将进一步扩大，成为实现主营收入稳步增长的另一“重要法宝”。