我读曾国藩的书最多、最勤，也最有收获。《道德经》《论语》的年代太久远了，《二十四史》《资治通鉴》都是很好的书，但太冗长了，而且受限于编年体的体例，以及写史人的矜持，这些写作者心里想说的话，没有直接说出来。 这本书的框架分四部分：知己、知人、知世、知智慧。 管理是一生的日常，成事是一生的修行。 知己，用好自己的天赋。 如果你的钱投不进去，永远就没有挣钱的机会。那时候的目的不是找到好公司，而是找到能把钱投进去的机会。 如何挣钱，如何多挣钱，如何持续多挣钱？ 你是地球人，你面对的是整个人性的矿山，你不得不去血战古人，挖到古人没有挖到的地方，这才是一个真的文学家的最终使命。 按照不为时动、不迎合、不赶时髦的方式自生自长，相信自生自长，就会长出好的东西来。 一是节制欲望，不要向外袒露；二是自立自强，强在内心。 成大事的人中最常见的一个困境——倔强好胜和多欲多忿。 完全控制怒气容易变成“弱鸡”，但如果张牙舞爪去追求每一个欲望，你会发现自己离死不远了。 把自己的力气，把自己成事的能力和技能技巧，用在刚才说的“横渠四句”这样的志向上。 用好你的天赋“辨认天赋”，是辨认自己有什么样的天赋。知道自己是块什么材料、有什么天赋，或者有什么相对特殊的能力非常重要。这类似于你是一个什么样的食材，因为顶级食神谈论最多的是食材，而其他加工都是在你先天能力的基础上锦上添花。 要你有恒心、恒行都能成功。这是曾国藩告诉我们的，如果在你必须做的事上，没有天赋该怎么办。 书法本身的美重不重要？重要。是不是绝顶重要？倒不一定。 在必须做的事上，没有天赋怎么办？迎难而上，我就干它，我多安排时间干它。 成事能力不能完全取代天赋，要保留一个“有畏”的心态。成年人需要注意的一个误区：我已经锻炼了很多成事的能力，已经是一个成事心法的修炼者，什么事都能成，常常过分贬低天赋的作用。我不得不说，人要学会敬畏，因为天赋还是硬硬地在那里，天赋还是比后天努力更重要。 你偷偷摸摸坚持做这些事的时候，有快感和满足感。 你做出的东西有没有自己的风格，有没有相当多的人愿意自掏腰包去买。 成名趁早这句话害人，希望你听进去我说的这三点。不见得放慢脚步，请放稳脚步，一步一个脚印，慢慢往前走。 一有所逼，二有所专，三有所规，四有所贪。 师父说：“不，多数人是吃饭的时候不好好吃饭，睡觉的时候不好好睡觉。” 该正经、该集中心力的时候集中不了心力，该放松的时候反而放松不了，这是成事的大忌。 慢慢会给你正向刺激，弄出点名堂，成为工作和生活变成一体的好玩的事。 曾国藩说：“敬字、恒字二端，是彻始彻终工夫。鄙人生平欠此二字，至今老而无成，深自悔憾。 对自己真狠，长期对自己真狠，才能成为一个真的猛人，才能在职场上获得真的自由。 第一，做擅长的事，容易成曾国藩说：“主气常静，客气常动。”当家做主的时候，你非常熟悉这个环境，可以很安静；到了陌生的领域，你就会有很多躁动。 人不得不面对多个行业，这样反过来逼你对不同的行业都会有一定的了解。这种反逼，更多的是在技术上，只给你两三天，你就要迅速了解这个行业。 是你刚毕业的十年，不要管收入，埋头长本事。 最大化。价值最大化或者影响最大化，而不是挣钱。追求挣很多钱的，往往没有挣到钱；追求挣很大名的，最后也没有挣出很大名。 我的做法就是不做。我选好团队、方向、平台，剩下的事拜托给他们。有事再找我，没事的时候，我绝不添乱。 掌控情绪。 做事，不生气，不着急，闲言碎语，关我屁事。做事越多，成事越多，噪声越多，和噪声不要讲理，要讲“不理”——你能你上，你没上就闭嘴。北方有句土话：“听拉拉蛄叫，还不种庄稼了？”意思是，不能因为闲言碎语就不去做事了。 做点什么就做点什么，不能做的时候停下，这个是管理负面舆情引发的怒火很重要的一个简单方式。 何谓妒忌和贪婪。 你有可能听过我的九字真言：不着急，不害怕，不要脸。这是对于顺境而言。在顺境中，我们在大方向上、大势上，已经走过了二十年。忽然来了百年不遇的逆境——新冠病毒，我送你十字箴言：看脚下，不断行，莫存顺逆。 不要花大量时间去跟踪各种新闻。实话讲，这些信息跟你有关系又没关系。如果你想得太多了，对你的生活工作有影响。 你身上多了四五个好习惯，它们能陪伴你一生，是一个特别好的事。 真正的高手都有破局思维。 天灾、技术突破，都有可能是某种绝境。但是除此之外，多数的逆境只是让你过得不像以前那么舒服，它只是正常轮回中的一个局部，不是绝境。 有时候“不努力”是种正确战略有时候不要太努力，才是更正确的态度。有人可能会不理解，会说：“你不努力，来人间干什么，做卧底吗？”其实我并不是劝大家彻底不努力，而是在有些时候，过分努力得到的结果恰恰是相反的。 第一十六章 选择，不仅只是断舍离。 每天的习惯很少，只有两个。第一个就是每天做一百个仰卧起坐、一百个俯卧撑。我通常能做到，但是有时候也做不到，但先设这个标准。第二个特别简单，就是看着Kindle入睡。你可以把Kindle换成纸书，只要不是手机。我对手机有非常理性的抗拒和戒心。 到一个人把《资治通鉴》从头到尾读完的。如果你培养出这个习惯，两年就可以读完一遍《资治通鉴》，你就可以比周围十万人更有发言权、更有阅历。 如何在现实中修行？珍惜每一个不舒服和难受。在每一个不舒服、难受的时候，跳出自我。 如果你败个三四次，最后很有可能成了。这种痛，才是真正的修行。 耗光自己，造福其他人。让身心灵，在现实中修行。 得志行天下，不得志则多读书。 读了多少书？纸书和电子书中有多少能给你滋养？你敢回答这个问题吗？你明年能再回答这些问题吗？最后，送大家一副对联：“世间数百年旧家无非积德，天下第一件好事还是读书。 你哪怕长得像猪八戒，或者猪八戒他二姨，如果你十年之中都是背着唐诗入睡，你看上去也像李白、杜甫，或李白的妹妹、杜甫的妹妹。 相信你的念力，相信你自己做了那么多善事，这些善行会帮助你睡眠，过一阵子，过几天，你的睡眠就会好转。 分清欲望和志向。 就是尊重自己的好胜心，把它当成自己的能量之源。没有能量，什么事也做不了。 但蛋糕如果不再变大，甚至变小了，你再分给别人，或别人从你手上抢走一块蛋糕，你手里剩下的已经不如原来那么大，你就产生了危机。 比如创业，把情况往最坏了想，这个事业、这笔钱你能不能丢？这两三年的时间，你能不能舍？如果答案是肯定的，“我赔得起”，那创个业，或许两三年之后，不仅解决了你的财富自由问题，也解决了你的中年危机。再比如另类修炼，我做点新的，少年时觉得有兴奋点，但是没有时间去玩的东西，像奥数、佛法、第二三门外语、烹饪、艺术——这些人类已经创造出来的能够愉悦身心的事情，是可以挑一两个自己好好玩玩的。 做减法。减少无效社交，不要什么时候、什么人都去陪。 麦肯锡的定义，战略就是一套完整的行动方案。这套完整的行动方案包括：何处竞争、如何竞争、何时竞争。 首先能不能抓大放小，不是所有的事情都自己做；其次能不能容人，有一个团队死心塌地跟着你干，不是为了一份工资而打工，整天听你发脾气；最后定方向，能不能给大家指出一个确定的方向，然后去坚持它。 凡危急之时，只有在己者靠得住，其在人者皆不可靠”，说的是出现危机的时候，只有你自己靠得住，如果指望别人，都靠不住。 但是我妈从我能听懂人话的时候就跟我唠叨这句，我听多了，脑子里就默认它是某种真理。 随着年岁越来越大，你会发现如果总这么做事，你在关键时刻可能已经没力气挺上去了，因为你太多的精力、太多的能量，在过程中已经被充分地消耗掉了。 他说得对，现在的目的并不是谈事，而是他要“敲掉”你，他要“干掉”你，他要在言语上胜过你，等等。 现在成名立万的很多猛人、很多CEO，他们真的独当一面的时候，往往是三十出头。 你最好先不要问，只问耕耘，不问收获，你做得好的，领导看得到，手下、同事也看得到。 不贪财、不怕死、不惜力，就是一个合格的好干部，假以时日、假以时机，就很有可能成为一个高级干部。 CEO到底整天在干什么？把这件事想清楚了，即使你不是CEO，也至少知道了CEO在想什么，以及他们是不是在做正确的事情，是不是把时间用在了正确的地方。 “约守”很重要，除了定一个好战略，在执行战略的时候，一定要坚决，再坚决。 能干但是品性不好的人，他们会不惜使用降维攻击。我的作家朋友大刘，在《三体》里说过“降维攻击”。小人能够降维去打击，你有道德，他没道德，你站着，他趴下，你要遵守规则，他不遵守规则，那这个被降维打击的人就占据劣势，去降维打击的人就有优势。 烦是一个好的高级管理者的日常，他只能面对各种烦而不烦，才能在这么一个环境中做好。 百分之九十九的人不会开会。 重新润色。你应该要做的是想想怎么讲。你明天只有五分钟，面对一堆高管，一年可能只有几次这样的机会，为什么不花一个小时，甚至两个小时，好好练这五分钟要讲的东西？ 我们只是太累、太情绪化了，只是为了争论而争论而已。情绪管理非常重要，我们都还是人。 想把东西说明白，要苦练“金字塔原则”。这是一个思考问题和表达问题的结构化原则。不重不漏，你说的几个点，要基本上覆盖所需要说的全貌，同时又彼此没有重复。 你听别人给你的意见，也是不容易的。“全赖见多识广，熟思审处，方寸中有一定之权衡。 老百姓愚蠢、无知，在他们过去没有看过、听过的事情上，他们会认为这些事情像上青天一样难。一人告退，百人附和”，愚民中有一个人说，不干了，不跟你玩了，赶快跑，吓坏了，那一百个人就跟着跑，跟着认同，“其实并无真知灼见”。 庸众无知，是个事实。这个事实，常常令人悲哀，也常常被各种领袖人物利用。你不洗他们的脑子，别人也会洗他们的脑子。 修过成事心法的人，不会轻易被自己的情绪、利益、虚荣把持，而他制订的战略方向也不会差得太远。那战略方向基本正确之后，带着团队坚持，掘井及泉，就变成制胜成事中最重要的一个因素。 你一旦坚持，一旦推动自己掘井及泉，那时间就成了你的朋友。定好口号和战略只是开始，接着还需要坚持，除了不断行之外，就是要反复唠叨。如果你是CEO，话一定要多，要让你的团队基本能够背出来你到底是怎么想的。我自己到了五十岁，厌倦了唠叨，所以才想起写《冯唐成事心法》，让团队反复去看，让大家反复去看。 不如在你挑战之前，想想有哪些是合理的，即使不合理，它是如何形成的，它形成的根本原因是什么。 相比之下，招人喜欢的人是那种定了战略，就坚定执行的人，是能坚持做出名堂的人。 在我工作的前三年，我至少因为这些情况，多去过二百次机场。 夸人，嘴甜一点，也招人喜欢。 下一个问题就是贪什么？人一生最容易贪的是三件事情：权、钱、色。 “功可强成，名可强立”，人生无非两件事，关你屁事，关我屁事。“不着急，不害怕，不要脸”，“不要脸”不是没底线，而是不要特别在意别人怎么评价你。九字箴言里，“不要脸”最难，与君共勉。 自己人给自己人使绊儿。内耗的一大原因是人际交往中的心机，互相猜忌而不是互相信任，互相拆台而不是互相补位。 你会发现，似乎很弱的团队也能做出极其伟大的事，就仿佛一壶开水的力量，把一整头大骆驼从地面提到四楼。 “EM”再上一级是“SEM”（Senior Engagement Manager，资深项目经理）。再往上，是副董事，再往上就是合伙人，合伙人之上还有资深合伙人，等等。 他说人类幸福的根源，只有两件事：第一是人，就是和自己喜欢同时也喜欢自己的人，在一起工作；第二是事，做自己擅长又喜欢的事。 如果你不得不挑，是做自己擅长的事，还是自己喜欢的事？那你还是做自己擅长的事。因为慢慢地，别人的、社会的正向鼓励，你会认为自己擅长的事也是你自己喜欢的事。如果非要挑，是和自己喜欢的人在一起，还是和喜欢自己的人在一起？他说他挑的是和喜欢自己的人在一起。 一个人成事的基础，并不是EQ（情商）、IQ（智商）有多高，而是吃苦耐劳。如果能做到吃苦耐劳，你基本上就有了80分。在那之上，你再突出你的天赋，无论是情商上的还是智商上的，你就会做到95分。 包括自己“娇养”自己，别人“娇养”你，你的体力、精力会越来越弱。曾国藩反复强调的“崇俭习劳”，是家庭教育的箴言。我不得不说，这也是成事的基础。咬得菜根，百事可做；跑万米不累，百事可做——吃苦耐劳的心和身是成事的基础。 一个人做不了的生意，我就不做。 不只是会做PPT，会做数学模型，懂得资产负债表应该如何解读……保持一个好的身心状态，特别是身体状态，也是一个职业经理人不可或缺的一部分。坚持锻炼、保持体重、少生病、提高免疫力，是“成事”的基础。 曾国藩说：“凡行兵须蓄不竭之气，留有余之力。”存力气，存使不完的力气。很多人说，想成事，要有资源，要有风，要看竞争对手、市场……却往往忽略了一个本源，就是做事的人，你和你的团队。 保持能量，保持能量的持续供给，多做一些胜算大的项目，增加信心，增加团队持续的能量输出，这样公司可以一直持续运营。 在职场也一样，你二三十岁一直想，早一步提升，早一步把事干成，早些扬名立万，一切早早早……耗得自己心气急躁，缺乏平衡，你扪心自问，这种高强度的状态你能持续多久？ “多谋而少决”，通常很多家庭妇男和家庭妇女，包括我妈，属于“多谋而少决”，她就想很多事，掰扯很多人世间的道理，但是她不做决策。我常见一些没有受过训练、没有结构化思维的“聪明人”，开四个小时的会，说一大堆有的没的，最后没有任何决策、跟行动有关的事情，走出会议室就完了，这四个小时也就没了。 实在没办法、实在累的时候，找一个能助你一臂之力的人、能放你一马的人、真的心疼你的人示弱。 推功揽过，自己想立，先把别人立起来，自己想干事，先让别人也能干事，己欲达而达人，己欲立而立人，成大事的人，其实应该让他人也成大事。 这个问题看似平常，但生活中、工作中很多重要的东西，其实是不求甚解，不知道到底怎么回事的。你可以问周围人，他们最熟悉的事，比如问你的领导、CEO，你的核心客户是谁？他们将来有可能有哪些变化？ 他只要求下属，一不睡懒觉，二不撒谎。 但是在你年轻的时候，如果只是为了钱财而跳槽，劝你三思而后行。这个年轻的定义，至少是三十五岁。 人在职业生涯中挣钱最多的阶段是三十五岁之后。在三十五岁之前，如果你把挣钱设成跳槽原因的第一位，会发现到了四十岁、四十五岁甚至五十岁以后，挣钱能力严重受损，严重少于那些在早期为了修行、为了成长、为了成事、为了新平台那些人挣得多。 职业生涯是个马拉松，不是百米短跑，不要争取说，二十五岁我就要当军长，三十岁我就当元帅。这在战争的时候有可能实现，在非正常的高速增长期有可能出现，正常的时候是做不到的，还是要按部就班。 大势不可为的时候，不为。能做什么就做什么，让做什么就做什么。苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。 “爱才如命，挥金如土，杀人如麻。”“爱才如命”，爱能够成事的人，就像爱自己的生命一样。 用金字塔原则思考和表达大家需要明白，躲在金字塔原则背后的是结构化的思考和表达。在这样一个纷繁复杂的世界里，如何建立一个清晰、简单、优雅的金字塔，如何把事情想明白、说清楚，是一个伟大的能力。 Minto可能故意拖成了一本书，充字数，卖书，挣钱，得版税，就不用再在麦肯锡每周工作八十个小时了，不用再当苦力加速身体折旧。 讲一个事情，会有一个中心论点，这个中心论点会被一些论据所支持，这些论据要完成“不重不漏”，即互相没有重复，合在一起又不漏掉基本点。 这个就是金字塔原则。 外国好多东西，其实都是借鉴了我们老祖宗的想法。比如刚才说的这个金字塔原则，其实就是老子的金字塔原则，“道生一，一生二，二生三，三生万物”。 这从任何角度来说都不是一个长寿的人。这跟他追求中庸平衡而压抑天性、积郁成疾有关。 作为一枚典型的阿尔法男，我给出的保存精力的建议就是五千米之内不坐车，走路。 要过高地估计自己的能力，哪怕是在你最擅长的事情上，也不要用自己的预期去承诺别人。 古人总结的成功十大要素：“一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生。”前三个要素一点都不涉及个人努力。 一命二运三风水，跟自己的努力都没有任何关系。这些几乎被天定的大事，涵盖了一切，功名利禄甚至文章的好坏。 成功十要素后面的几点——四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生——这些都需要个人的努力。一定要记住的是：首先尊重运气，相信运气；其次尊重自己的努力。持续努力成事、不断成事、不断成大事，相信通过努力，好运气会多眷顾你一点。 就是只有你梦见在解决客户的问题，只有你担心客户的问题比客户担心自己的问题还多的时候，你才能成功，你才能成为一个合伙人。所以在麦肯锡接近十年的时间里，我一直是把客户的痛苦当成自己的痛苦，甚至当成比自己的痛苦更大的痛苦，把客户的管理问题当成自己日常中最重要的问题。 但适合做CEO的人，他的思维是结构化的，这种结构化的思维能够帮助他处理模糊性。 有脑子，是能不能结构化地把事想明白；有嘴，是能不能结构化地把事说清楚。1、2、3……，1再分1A、1B、1C……，不重不漏，符合金字塔原则，把事说清楚。 团队有不同意见的情况下，能够做出基本符合常识的正确判断。有常识，听上去简单，实际上没那么容易。 在AI之下，国家、民族、宗教、政治、经济会有什么样的变化？“天命”又在过程中起到相当重要的作用。 在很具体的、我可控的事情上，我的力量占“天命”力量的比例要非常大。 人生如赌场，职场如赌场，一言一行是赌注。 但实际上，人生对于你来说就是赌场，职场对于你来说也是赌场，你的一言一行都是你的赌注，如果你每言每行都赌对了，你整个成事的概率就大了很多。 曾国藩曾说：急于求效，杂以浮情客气。 头顶上的星空与内心的道德准则，功成名就、手握重兵重权的人，以及正在修炼成事的人，永远不要欺负这个世界。你只能欺负一时，不可能欺负一世；即使你欺负了一世，倒霉也会发生在你周围的人身上，发生在你喜欢的人身上，甚至会给你来生造成某种影响，如果你相信有来生。 我的确喜欢琢磨事，喜欢知道世界的道理是什么，喜欢摆正自己这颗心，然后收拾好自己，管理好周围，管理好团队，管理好事情，如果有机会，以国为怀，甚至有个中国梦，希望天下太平。 崇尚贵族，是笃信遗传，如果真的靠遗传能解决人类的问题，人类遗传那么多次了，早该是圣人了，怎么还会有人性之恶？崇尚精英，是崇尚修行，所谓道理，都在《冯唐成事心法》，都在这些薄薄的书里搁着，但是愿意不愿意修行，是不是能修行到，要看造化，要看自己的决心、耐心和虔诚程度。 “世间数百年旧家无非积德；天下第一件好事还是读书。”积德，读书，修行，不断行。成事，持续成事，持续成大事，持续成好事。