跨年夜，当大多数人沉浸在节日的欢乐氛围中时，有人却在街头巷尾通过卖气球一晚挣到了相当于一个月的工资，一晚进账6523元。打开视频软件就可以刷到成都双子塔、河南郑州的金融岛、满天的人流以及到处都是卖气球的小贩。在2024年最后的时候大家放飞了手中写着新年愿望的气球，气球带着人民许下的愿望飘向高空，希望大家许下的愿望都能实现吧！

这一晚过去有人喜有人愁，愁的是没有卖出去的气球，漫天到处都是气球，看看自己手里牵着的气球，还有很多没有卖出去，权当是体验新年的气氛了。有人一晚卖六千多，有的大学生卖气球，一晚上卖出五个没回本。前面叫着40块钱一个，中间十块钱一个，最后免费送气球，竞争真的是太激烈了。有人觉得跨年夜卖气球是个非常不错的点子，为自己的大聪明点赞，没想到大聪明太多了。当然厉害的人总是能卖出去气球或者推销出去手里的玩具，那么为啥有些人摆摊失败而终呢。

来看看一晚卖六千多的秘诀

选品优势：气球成本极低，批发价两三块钱一个，充上气、简单装饰下就能身价倍增。而且它受众面超广，小朋友见了挪不动步，大人们在欢乐氛围里也乐意买上几个拍照应景，能瞬间拉满节日氛围，是跨年夜摆摊的不二之选。

货源优质：在挑选货源时精挑细选，找到性价比超高的供应商，确保气球材质厚实、色彩鲜艳、不易褪色、不易漏气。同时，样式丰富多样，除了常见的卡通形象，还有热门动漫角色、网红款爱心、星星、云朵造型等，满足不同顾客的喜好。

定价灵活：根据气球的款式、成本和不同受众的消费能力分层定价。普通简约款气球走薄利多销路线，定价10元一个，吸引带孩子的家长们；稍精致些的卖20元，适合年轻人；大型组合气球定价40元，作为摊位的“吸睛利器”，利润可观。

销售策略：性格外向、热情开朗，主动出击引客这样才能增加成交率；针对小孩以及大人穿着打扮、年龄层次，快速判断喜好，推荐合适价位的气球。提供增值服务，准备马克笔让顾客写新年愿望，布置有跨年氛围的背景墙，免费帮顾客拍美美的照片。客户获得情绪价值高兴了就乐意付钱了，把原本十块钱的生意可以做到上百元一单不等。

大多数人摆摊失败的原因

缺乏准备：对摆摊生意没有充分的了解和准备，在货源的准备不够多，产品单一，服务模式单一，不够新颖。在定价方面，没有充分研究市场和顾客心理，定价过高或过低，导致利润空间不合理或缺乏吸引力。

选址不佳：没有选择人流量大、目标客户群体集中的地点，导致摊位前冷冷清清，即使商品再好、服务再周到，也难以吸引到足够的顾客。或者没有考虑活动现场的人流走向和聚集区域。

营销不足：很多人只是默默守着摊位，不懂得主动推销，不会根据不同的顾客群体采用不同的推销话术，无法吸引顾客的注意和激发他们的购买欲望。也没有提供任何增值服务或特色活动，难以在众多竞争对手中脱颖而出。

竞争激烈：一旦某个生意看起来有利可图，跟风者就会蜂拥而至。在跨年夜这样的特殊时期，卖气球的摊位可能会大量增加，如果没有独特之处，顾客很难选择自己的摊位，导致客源被分流，生意清淡。

从这个跨年夜摆摊卖小玩具，有人一晚挣六千多，有人失败可以得到很多启示。这些创业摆摊的人都是需要长时间的积累经验，短期的失败并不可能，要总结经验。做好充分的准备，包括选品、定价、选址、营销等各个环节。同时要不断学习和积累经验，提升自己的市场洞察力和应变能力，勇于创新和尝试，提供独特的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。