还记得当年风靡全国的“波导，手机中的战斗机”吗？

它曾年销量甚至一度超过千万部，堪称国产手机之王。

然而如今却鲜有人提及，甚至淡出了人们的视野，那么它究竟为何消失了？

信源：波导股份的独特自救:手机中的战斗机是怎样活下来的？ 36氪财经 2023-12-21

波导的崛起之路

1992年，改革开放的浪潮席卷而来，处处都是机会，也处处都是挑战。

在深圳这个充满活力的城市，徐立华作为一个西南交大计算机系毕业的高材生，内心涌动着创业的激情。

在外企做呼机研发，工作稳定、收入不错，然而，他并不满足于现状。

他出身湖北随州农村，从小就想着要出人头地，打工仔的日子不是他的最终目标。

他看到了国内呼机市场的空白，全是英文或数显的，中国人用起来不方便。

一个念头在他心中萌生，那就是做一款中文呼机！

后来，他毅然辞去了外企的工作，和同是硕士的同学蒲杰一起，开始了创业之旅。

可是创业哪有那么容易，资金就是第一道坎，为了筹钱，两人熬夜写报告，四处找投资，却处处碰壁。

眼看着就要放弃的时候，徐立华的大学同学徐锡广，在北京工作，一次来深圳旅游，和他们碰上了。

徐锡广一听他们的计划，非常支持，立马联系老家的关系，帮他们牵线搭桥，找到了奉化市政府。

1992年，几经谈判，奉化政府同意出资510万，随后一起成立了奉化波导有限公司，注册资金1000万，政府占股51%，徐立华团队以技术入股。

不过，政府也不是立马就放款，还是担心项目风险，找了不少专家论证，多亏了隋波四处奔走，积极争取，510万最终才全部到位。

公司成立后，徐立华想起小时候和父亲上山砍柴，看到鸟儿成群结队飞翔，父亲说“只有结伴，才能飞得更高，飞得更远。”

于是他给公司取名“波导”，英文名“Bird”，寓意团结协作，飞得更高更远。

“波导”也和“宁波”谐音，象征着公司扎根宁波，走向世界，“导”字也代表着传导和半导体，和公司的技术领域也相关。

战斗机的诞生

在政府的支持和团队的努力下，波导仅用一年就研制出了中国第一台拥有自主知识产权的中文呼机。

消息一出，全国轰动，订单纷至沓来，产品还没投产，就收到了800万的预付款。

在接下来的几年，波导呼机迅速占领市场，市场占有率一度达到20%，仅次于摩托罗拉，成为国内第二大呼机品牌。

1999年，徐立华力排众议，引入宁波电子信息集团作为战略投资者，为公司注入了新的活力。

同年9月，波导获得了国家移动电话生产许可证。

手机行业的竞争比呼机激烈得多，技术门槛也更高。

波导投入了大量资金和人力研发，但由于缺乏核心技术，进展并不顺利，一度面临资金链断裂的风险，徐立华压力巨大。

就在这时，法国萨基姆公司主动联系波导，希望合作。

萨基姆是全球知名的手机制造商，技术领先，经验丰富，曾为法国战斗机部队提供通讯服务。

与萨基姆的合作，为波导带来了先进的技术和管理经验，也为波导手机的成功奠定了坚实的基础。

在市场策略上，徐立华没有选择和国外品牌在一二线城市硬碰硬，而是采取了“农村包围城市”的策略，主攻三四线城市。

同时，他大胆采用“让利销售”，给代理商很高的利润，激励他们积极推广波导手机。

这一策略获得了巨大的成功，波导手机迅速在三四线城市打开市场，销量一路飙升。

2002年至2004年，波导手机连续三年盈利，年利润超过2亿元。

2003年，波导手机销量达到惊人的1175万部，几乎相当于当时国内所有外国品牌手机销量的总和，波导成为了名副其实的“国产手机之王”。

团队的力量

波导的成功，除了徐立华的远见和团队的努力，也得益于公司内部科学合理的股权架构。

徐立华作为董事长，持有36%的股份，拥有最终决策权，蒲杰、徐锡广和隋波三人各持有18%的股份，共同参与公司管理。

这种股权分配模式既保证了徐立华的领导地位，也确保了决策的民主性和科学性，避免了一言堂，形成了高效的决策机制。

剩余的10%股份分配给其他小股东，有效地调动了他们的积极性，形成了团结协作的良好氛围，为公司的发展壮大提供了源源不断的动力。

波导的成功，是一段中国企业家在改革开放浪潮中敢想敢干、勇于创新的故事。

它也提醒我们，一个企业的成功，离不开领头人的远见卓识、团队的团结协作，以及对市场变化的敏锐洞察。

笔者认为

在今天这个竞争更加激烈的市场环境下，波导的经历仍然具有借鉴意义。

它告诉我们，抓住机遇，勇于创新，重视团队合作，以及灵活的市场策略，是企业成功的关键因素。

同时，也要居安思危，不断学习和进步，才能在市场竞争中立于不败之地。