为啥4S店宁愿不收利息,也要劝你贷款买车?离职员工说出大实话

奇观趣事君 2024-09-15 12:18:32

“十万块的车,首付一万块钱就能把车开回家,分期还款无利息!”

这样的标语估计很多人都在汽车4S店里看到过,甚至还有人冲动之下,就付款提车了。

并且他们在后续的还款过程中,也真的没有多余的利息。

于是这就不禁让人非常的疑惑,4S店为什么要做这种吃力不讨好的事情,这其中到底有什么利益可图?

一些从4S店离职的员工,说出了关于这个问题的大实话。

为何要贷款买车

在买车付款交钱的时候,消费者们都会面临一个选择,究竟是“贷款”还是“全款”。

而在这时,大部分的4S店销售都会极力推荐客户采用贷款的方式。

他们提供贷款这样消费的方式,自然是因为有市场需求。

其实现代社会,超前消费已经成为了一种趋势,虽然有的时候会让人累积大量的债务,

但是却可以让人在经济承受范围内,提前享受商品的便利。

对于汽车而言更是如此,毕竟普通人买一辆一般的车子,也得十万左右。

年龄稍大一点的人或许有积蓄可以承担得起,但对月光的年轻人来说压力就比较大了。

因此4S店推出贷款买车,也是一种提高销量的方法。

本来可能没有买车想法的人,一听说一万块钱就能把十万左右的车开回家,怎么不会心动呢?

而对于那些想要买二三十万甚至价格更贵车型的人来说,分期付款更是一个必不可少的选择。

这类人买车只要不是那种太有钱的富豪,一般都是出于工作或者面子上的需要,才不得不买这么贵的车。

所以如果能够在经济上缓解点压力,当然也会毫不犹豫的选择用分期贷款的方式结算。

当然4S店给消费者提供贷款的方式,也不尽相同。

一般大多数4S店都会推荐银行贷款,可也有不少会推荐金融公司的贷款途径。

相比于银行贷款,私人的金融公司放贷的手续更加简便,只是在费用上的收取,一般都会比银行房贷要高不少。

消费者在用贷款买车的时候,也要根据自己的实际情况,量力而行,切忌不可超出自己的能力范围。

贷款对4S店有什么好处

做生意的当然都是无利不起早,这种贷款的结算的方式,肯定是要比全款回笼资金的速度要慢很多。

然而即使这样,他们还极力的推荐客户贷款,这其中肯定有着不为人知的利益,只是消费者不知道而已。

首先就是银行和金融公司的返点回报,对于许多有收手续费和利息的贷款方式而言,4S店和这些放贷机构其实是签有一些合作协议。

在这些合作协议上,一般都会写明每贷款一辆车,会给几个点的佣金。

光是这笔佣金可能就会有车辆一小半的利润那么多,再加上一笔不菲手续费自然就让4S店挣得盆满钵满。

这样就给4S店无形中又提供了一笔收益,那么4S店自然就会非常卖力的推荐贷款了。

其次还有一点好处就是当消费者在贷款买车之后,有些4S店也会要求他们在车子上强制加装一些装潢内饰,还有在后续的车辆保养上,也必须在4S店里做。

这些装潢内饰,一般情况下都是性价比非常低的选择,一般情况下很少人去装,

而这个时候4S店就会借着贷款的由头,变相多赚点钱,

对于车辆后续的保养和维护,很多人都知道4S店基本上都要比外面的贵不少,利润也会更多。

因此选择贷款对于4S店来说是好处多多啊!

为何4S店不收利息,也推荐贷款

这个问题,其实才是让消费者想不明白的。

贷款收利息,天经地义,银行也不是做慈善的,贷款的时候消费者也做好的心理准备。

可是对于本来就打算全款买车的人,4S店也会极力推荐他们贷款。

而且很多都是那种无息的贷款,甚至还说如果无息贷款买车,就会在车价上便宜一些,这他们又是挣得什么钱呢?

其实在回答这个问题之前,不知道大家有没有意识到一个事情。

那就是在购买新车的时候,其实是不用必须在4S店里买保险的,很多第一次买车的人,都以为必须在店里买保险才能把车开走。

但其实并不是如此,消费者完全可以自己找一家保险公司买保险,而自己找的保险公司,通常都会给消费者返回一两千块的费用。

所以消费者在4S店买的保险,同样也有保险公司的返利,这些钱就被他们收入囊中。

全款买车的人,4S店一般不会做要求说必须在他们那儿买保险,但是做无息贷款的就一定会这样要求。

还有一点对4S店有好处的事情,就是他们其实也没有坏心思,就是真的想多卖点车,冲业绩而已。

每个厂家每个季度都对这些经销商有一定的任务安排,销量必须达标才行。

完成任务的4S店,厂家会给他们有一大笔丰厚的奖励,而没有完成任务的店自然就没有这笔奖励。

无息贷款的方式就可以让那些囊中羞涩的消费者,消除了心里“我多花钱了”的心里负担,

更加果断的选择在这家店里买车。

这样就可以卖出更多的车,也可以得到厂家更多的返利,也是一种隐形上的挣钱方式。

结语

对于普通消费者而言,买一辆自己喜欢的车子是一件非常重要的事情,并且会花费自己大量的存款。

对于4S店如何推荐付款方式,其实并不需要太纠结,毕竟在互联网时代,车型的价格一般都是透明公开的。

并不是说因为选择贷款了,让经销商赚到了钱,就是自己亏了。

无息和有息贷款都是一种因为需求而存在的付款方式,只是有些人并不需要罢了。

在买车的时候,只要根据自己的实际情况,量力而行,选择适合自己的方式就可以。

当然这并不是说,在买车的时候就要掉以轻心,还是有一些4S店存在着“巧挣钱”的套路,这些都需要消费者提高警惕。

海报新闻:贷款买车比全款便宜上万元,这是什么套路?

汽车之家:4s店为何愿做无息按揭

人民网:车贷多样优惠吸引消费者

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