在招投标行业，圈里圈外的人都知道这个行业的水很深。十个项目九个内定，剩下的一个虽然没内定，但也有意向供应商。这种现象让很多投标人感到无奈和困惑。他们发现，要想在这个圈子里混得如鱼得水，似乎只有广结善缘、八面玲珑才能守望相助、高朋满座。然而，这种“关系”文化并非一朝一夕形成，而是长期以来积累的结果。

为何“关系”在招投标领域中仍旧根深蒂固呢？撇开“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”这一略显悲观的论调不谈，关系的存续实则蕴含着一定的逻辑与必要性。

设想你身为甲方，面对一个斥资数千万乃至数亿的大型项目，你是否会倾向于将重任托付给一个完全陌生的、毫无过往合作经验的供应商？抑或，你是否更愿意选择那个与你多次携手、团队熟悉且服务质量已经过实践检验的合作伙伴？答案不言而喻，大多数人会倾向于后者。因为“熟悉”意味着更高的安全性、更稳固的可靠性以及更深层次的信任。在项目交往中，这种可靠性是非常宝贵且难以替代的。因此，倾向于选择那些已建立稳固合作关系的乙方，既是人之常情，也是保障项目平稳推进的重要一环。

进一步而言，“关系”在商业领域的存在，还反映了一种社会结构与文化的深刻烙印。商业活动不仅仅是冷冰冰的交易过程，它嵌入在广泛的社会网络之中，受到文化习俗、社会信任体系以及人际交往模式等多重因素的影响。在许多文化背景下，建立和维护良好的人际关系被视为一种智慧和能力，这种观念深深植根于人们的思维方式和行为模式中。

在商业决策中，除了对纯粹经济利益的考量外，人们还会基于对个人信誉、企业口碑以及长期合作潜力的评估来做出选择。这种选择往往超越了简单的成本效益分析，融入了更多的人文情怀和社会责任感。因此，“关系”不仅仅是一种资源交换的工具，它还是一种社会资本的积累，有助于构建更加紧密和可持续的商业生态系统。

然而，尽管“关系”在实际操作中发挥着重要作用，但它往往伴随着腐败的风险。在实践中，“关系”有时会被不当利用，成为个别人谋取私利的捷径，从而破坏了公平竞争的基石。正因如此，“关系”常常被冠以负面的标签，成为公众诟病的对象。人们深恶痛绝的是那些利用关系进行不正当利益交换的行为，而非关系本身的所有形态。

为了平衡“关系”带来的正面效益与潜藏的负面风险，必须为“关系”的运作套上法治与透明的双重枷锁。在此背景下，制度构建成为决定性因素。这包括建立透明招标流程、强化监管、深化信息公开及完善法律法规等措施。透明招标流程确保公平竞争，第三方监督严防暗箱操作；政府及监管机构加强市场监督，畅通举报机制，构建监督网络；深化信息公开提升市场透明度，助力健康竞争；完善法律法规体系，明确合法与非法界限，加大惩处力度，普及法治观念。多维度努力旨在遏制“关系”负面影响，发挥其在招投标中的积极作用，为经济社会健康发展奠定基础。

在这样的努力下，招投标行业有望逐步摆脱“水深”的标签，迎来一个更加清朗的未来。投标人将不再需要依赖“广结善缘、八面玲珑”来获得项目，而是可以依靠自身的实力和公平竞争来赢得机会。这样的变化不仅能够提升行业的整体效率和创新能力，还能增强公众对商业活动的信任，促进社会的整体进步。

随着制度的完善和文化的改变，招投标行业将不再是少数人的游戏，而是成为所有有能力、有实力的企业展示自己的舞台。这将激励更多的企业专注于提升自身的核心竞争力，而不是将精力耗费在建立和维护不正当的“关系”上。