庄和产业

近年来，园区的竞争日益激烈。许多园区在建成之初，为了快速去化和回笼资金，忽视了产业园区定位的主导作用，导致后续园区招商混乱，无法形成规模效应和集聚效应，严重制约了未来的发展。产业定位是园区发展的早期阶段，也是最关键的环节之一。随着科学的产业定位，可以解决后续的产品设计、空间布局、招商引进等问题。

那么，如何做好产业定位呢？

01基于供应链产业优势

如果该区域围绕一个或多个行业形成了相对完整的产业链，园区可以进一步扩大该领域作为切入点，渗透到产业链的上下游。产业链招商是一种高效的方式，也是当今各地最重视和使用最频繁的招商方式。与传统的资本手段不同，招商和运营商强调战略协调，促进园区形成。

02基于政策优势

如果国家、省（市）对某一行业有特殊的支持政策，且当地有能力实施该行业，则可以围绕相关行业进行定位和规划。政策实施是基于政策优势的产业定位的关键。定位前，园区需要走访相关企业，深入了解政策实施的难度、成功实施的企业比例、资金数额、周期等；另一方面，园区也应主动「跑政府」，与政府建立密切关系，确保文件中包含的政策能够在园区实施。

03基于产业升级

如果该地区是一个资源枯竭的城市，或者是一个以中低端制造业为核心产业的城市，传统产业的高水平转型可以定位为目标。这种定位有两个好处。一是容易得到政府的支持(一方面是政府对园区本身的政策支持，另一方面是政府可以引导当地企业积极参与转型，缓解园区的投资压力)。二是便于园区建设规模经济，孕育高附加值产业。但缺点是实施难度太大，需要园区的相关经验和资源。

04基于区域产业转移

这里有两种产业转移，一种是「从高往低转」，例如，在北京和上海周围，大城市计划转移的产业可以作为园区的主导产业。另一个是「从低往高转」，如果园区所在城市的能级较高，可以使用大城市「虹吸效应」，周边行政水平较低的城市 / 县 / 区(镇)尚未形成具有结构优势和发展潜力的产业吸附。

05基于宏观发展

如果园区对产业方向只有初步思路，想等一段时间具体做什么，可以在满足宏观产业发展的前提下做广泛定位，比如「数字经济产业园」、「互联网产业园」等待后续行业明确后再进行微调。这种定位方法也是目前常用的方法。毕竟今天的产业变化太快了，园区要从发展变化的角度考虑未来的发展。但需要注意的是，产业定位可以广泛，但要明确哪个环节，比如做整个产业链，还是只做产业链的一部分。

06基于地方优势

古语云，「靠山吃山，靠水吃水」，将资源优势转化为经济优势是人们的传统理解，特别是在一些欠发达地区，由于城市本身对资源吸附能力有限，依靠独特的资源「小而精」路线已成为共识。然而，基于当地优势资源的产业定位也存在缺陷。当今产业竞争的关键主要在于人才、技术和资本，资源不再是企业唯一的考虑因素。此外，仅仅依靠资源吸附也可能导致单一的产业结构。这要求园区在现有优势资源的基础上，积极扩大上下游产业链，探索附加值高、技术含量强的产业发展方向。

07基础设施条件

深入了解周边交通、能源等方面的情况。

08目标客户群体

产业园区定位这一环节非常重要。所有因素都为这一环节铺平了道路。我们必须明确目标客户的需求和需求，如何吸引这些客户，如何服务客户，我们必须找出客户为什么要来。

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