近日，我在全网发送了一篇标题为《拜拜吧，耐克、阿迪！雄起吧，安踏、李宁！》的文章，主要阐述了耐克、阿迪等企业在我国疯狂捞钱的时候还不忘落井下石的事实，此外稍稍呼吁了一下大家支持国货。

文章发送之后也引发了网友激烈的讨论，大多数人表示愿意支持国货，不过也有网友对国货的价格吐槽的。其中被吐槽最多的就是李宁，有网友表示，我也想支持李宁，可是李宁的价格比耐克还要贵。

还有网友直接拿出了李宁的某款球鞋吐槽的，他表示，李宁韦德篮球鞋1599，你觉得李宁对国人怎么样？

如果说这些观点只是个别现象也就算了，类似的吐槽李宁产品贵的评论都有很高的点赞数，这个现象非常值得关注。今天我们就来聊一聊为什么会有这么多人吐槽李宁吧！

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李宁的定价错了吗？

不知道大家发现了没有？几乎所有的国产品牌在产品定价的时候都有一种自卑心理，顶配价格都会比国际大牌的旗舰最低配便宜一点。

其中，最明显的例子就是手机领域，不管是小米、OPPO、还是Vivo，它们的旗舰机顶配价格都是以苹果手机的价格来做锚点。国产机中唯一例外的就是华为手机，它的定价比较任性，有的甚至要比苹果手机要贵。尽管华为手机的定价存在争议，但是并不影响销量。

除了手机之外，服装、鞋帽、口红、面膜等等，几乎所有品类在定价上都低于国际大牌。只有一个行业是我国最具定价权的，那就是白酒，贵州茅台是我国当之无愧的奢侈品，这要跟它背后的属性有关。也只有贵州茅台，人们会认为它的建议零售价很合理。

之所以会出现这样的定价规律，最主要跟国人的认知有关。长久以来，国人被低价劣质的产品所包围，这种不太愉快的用户体验导致了人们对于国产产品颇有微词。

此外，在30年前，很多国际大牌的产品质量和逼格确实比国产要好，再加上定价比较高，也成了人们心中的梦寐以求的东西。

随着国人生活水平的提高，越来越多的人迈入进了富裕阶层，当年的那种买不起大牌的遗憾可以瞬间得到满足，因此，国际大牌近些年来在国内享受到了一波红利。

就在人们纷纷转向国际大牌的时候，国产产品的质量也得到了极大地提升，甚至到了比国际大牌质量还要好的程度。无数国际大牌的代工厂就设在我国，产品最大的区别就是品牌。

可是消费者不管这些东西，他们只认品牌。更为神奇的是，一旦国产品牌的定价高于国际大牌的最低价，人们就会认为很贵，不值。

其实这不是消费者的错，也不是品牌的错，而是因为市场对于这个品牌的认知还没有这么高而已。

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李宁的营销还需努力

如果我们熟悉李宁产品的，我们会发现李宁的定价是整体低于耐克、阿迪的，很多鞋子300元左右就能买到。

可是人们为什么就关注到了1599元的篮球鞋了呢？那是因为这个价位远超了人们的预期，因此对其记忆犹新。

这就好比一个人本来准备了100万买一套房时，才发现100万只够交一个首付，怎么可能觉得这套房不贵呢？

不管国内的哪个品牌，早晚都会遇上李宁同样的问题，因为只要你想提升品牌的调性，价格自然就会跟国际大牌持平甚至是超过。

只要人们认为你的产品不值这个价，那就是因为你的品牌认知还没有提高到这种程度。

那么问题来了，如何提高消费者对于这个品牌的认知？

这是一个很艰难的过程，品牌必须具有足够多的耐心来教育市场，另外还要有一些特殊的点位来点缀品牌。

就目前而言，品牌想要提高品牌认知主要有4种方法：

第一种、推出一款最高端的产品，价位高到离谱。目前，小米已经放弃了性价比的定位，想要进军高端机市场，小米是怎么做的呢？

直接推出一款小米MIX Alpha，售价高达19999元，这款手机压根就没有量产，只是概念而已。目的就是为了让人们知道小米有一款售价近2万元的手机。

在有了2万元的价格锚点之后，小米再推出5000元的手机，消费者就相对更能接受一点。

第二种、赋予某种文化特性。高端产品从来都不是为了卖产品，而是为了卖品牌、卖文化。只有找到一个好的品牌故事，赋予其文化特性，自然就会更加容易接受一点。

第三种、舍近求远。华为手机为什么可以在国内高端机市场进展顺利呢？最主要还是因为华为手机在欧洲也是一个知名品牌，人们认可这个品牌。在越来越多外国人认可的情况下，国内消费者自然也会认可。

第四种、品牌炒作。当品牌主要用来使用的时候，它就是快消品。当品牌被赋予收藏品时，它的价格则会水涨船高。更重要的是，这会让消费者将消费产品变成金融产品，容易晋升为奢侈品。

如果我们能将4种方法全部做到，那么品牌距离成为奢侈品就不远了。不过这些都需要品牌长久的经营，不是一朝一夕就能做到的。

因此，李宁、安踏等产品的国产高端之路任重道远！

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未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！