文/编辑：麒阁史观

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2024年下半年，国内大个手机厂商不断创新突破，以此抢占更多的生存空间。

然而，就当国内手机厂商为争夺市场打的不可开交时，一家深圳公司却另辟蹊径。

选择去非洲开辟市场，并且一度占据非洲销量第一的数据。

可这家公司在国内几乎毫无存在感，甚至很多人都没有听说过这个品牌。

那么，这家公司是如何创造出耀眼的成绩呢？

远走非洲，开辟新天地

在今年三季度，全球智能手机市场的销量同比增加了5%，小米、华为、OPPO、vivo等品牌在国内外大杀四方。

然而，在非洲市场上，来自中国的传音手机却稳坐老大的位置。

2024年Q3，传音继续以50%的市场份额和8%的增速占据非洲智能机市场主导地位；而排在第二位的三星虽然保持18%的市场份额。

可以说，传音手机是最早进入非洲市场的手机厂商了。

早在千禧年初，中国移动通信市场方兴未艾，一个响亮的名字回荡在人们耳畔——“波导手机，手机中的战斗机”。

波导往昔曾连续五年荣膺国内手机销量冠军之位，彼时其线下门店星罗棋布于大街小巷，从而构建起一个规模宏大的销售帝国。

然而，盛世表象之下暗流涌动。核心技术匮乏、过度依赖线下渠道、销售费用高昂，这些如同暗藏的定时炸弹，最终引爆波导的危机。

山寨机浪潮席卷而来，波导未能及时进行产品迭代，在激烈的市场竞争中节节败退，最终从巅峰跌落。

2006年，对于波导来说是衰落的起点，但对于年轻的波导副总竺兆江而言，却是新征程的开始。

33岁的竺兆江正值壮年,胸怀抱负,不愿在波导的衰败中沉沦。他敏锐地洞察到海外市场蕴含的巨大潜力，决然地离开波导，前往香港创立了传音。

彼时，国内手机市场竞争趋于白热化，仿若红海。非洲市场犹如尚待开发的蓝海，蕴含着无限商机，竺兆江将目光投向那片遥远之地，决意于非洲开辟出自己的一番天地。

非洲市场的机遇与挑战：蓝海中的暗礁

非洲这片看似平静的蓝海之下,也隐藏着诸多挑战。

三星和诺基亚两大巨头早已在非洲市场深耕多年,占据了80%以上的市场份额，对于初来乍到的传音来说，想要从这两大巨头的口中分一杯羹，无疑是一场硬仗。

传音深悉，若欲在非洲市场站稳脚跟，就必须深入洞悉非洲用户的需求，提供切实契合其需求的产品。

与其他厂商不同,传音并没有简单地将现有产品复制到非洲市场,而是进行了深入的本土化改造。

非洲用户的肤色较深,传统手机的美颜功能往往无法满足他们的需求,拍出来的照片效果不佳。

传音敏锐地捕捉到此痛点，投入巨资研发出适配非洲人肤色的美颜模式，使非洲用户亦能拍出美照，这一举措旋即赢得非洲用户的青睐。

除美颜功能外，传音还着眼于非洲用户的其他需求，开展了一系列的产品创新之举。

非洲地区运营商众多，信号覆盖不稳定，传音推出了四卡四待手机，方便用户随时随地保持通讯畅通；非洲电力供应不足，经常停电，传音推出了超长待机的大容量电池手机，解决了用户充电难的问题。

非洲人热爱音乐和舞蹈,传音推出了配备大喇叭外放的"音响手机",让用户随时随地享受音乐的乐趣。

传音对非洲市场的重视不仅仅体现在硬件和软件功能上，还体现在对当地文化的尊重和理解上。同时，传音亦积极投身于当地的公益活动。

他们率先开发了支持阿姆哈拉语等非洲本地语言的手机键盘，打破了语言障碍，让非洲用户能够更加便捷地使用手机。

蓝色的浪潮席卷非洲

传音的成功并非仅仅依靠产品创新，其精准的营销策略也功不可没。

传音不但为中国手机企业出海提供了弥足珍贵的经验，而且对非洲大陆的数字化发展有着重要意义。

同时，传音在非洲各地展开了强势的营销攻势，蓝色的传音广告遍布大街小巷，赞助国家队和线下手机销售商，让“TECNO”这个品牌深入人心，形成了强大的品牌效应。

经过多年的努力，传音逐渐在非洲市场站稳脚跟，并且逐渐成为行业老大。

2018年，传音手机全球销量突破1亿部，近乎垄断非洲市场，每10个非洲人就有5个使用，其全球出货量居第四，实乃当之无愧的“非洲之王”。

守住非洲，走向未来

早期，传音主要通过硬件创新，推出四卡四待、大容量电池、大喇叭外放等功能，解决了非洲用户的痛点。

随着市场竞争的加剧，传音开始注重软件研发，推出了针对非洲人肤色的美颜功能,并不断提升手机拍摄技术。

其推出非洲版网易云音乐Boomplay、非洲版TikTok的Vskit，还开发自研安卓定制系统，从而构建起完整的移动互联网生态。

然而，传音在非洲市场的领先地位，正面临着多方竞争的压力。

OPPO、vivo、OnePlus等国内厂商纷纷进军非洲市场，凭借强大的技术实力和品牌影响力，对传音构成了巨大的威胁。

此外，非洲本土品牌的崛起，也对传音形成了挑战，传音面临着腹背受敌的局面，挑战重重。

这些本土品牌更加了解非洲用户的需求和习惯，在价格上也具有优势，传音必须不断创新，以更高的性价比和更贴近用户需求的产品，来应对本土品牌的竞争。

未来战略与应对：守住非洲，走向更广阔的市场

面对日益激烈的市场竞争，传音该如何应对？如何守住非洲市场这块“根据地”，并走向更广阔的市场？

持续创新、提升产品和服务质量、加强品牌建设、拓展新的市场，这些都是传音未来发展的方向。

十多年前，波导与步步高在国内市场展开了一场激烈的竞争，最终波导败下阵来，如今，类似的竞争又在非洲市场上演，只是竞争的主角变成了传音和步步高系的OPPO、vivo。

同时，市场的基础设施建设仍然相对落后,并且物流、售后服务等方面都面临着挑战。传音需要继续加大在当地的投入，完善当地的销售和服务网络，提升用户体验，巩固自己的市场地位。

面对这些挑战，传音必须保持敏锐的市场洞察力，持续创新，在硬件、软件、生态等多个维度发力，提供更加优质的产品和服务，才能在激烈的竞争中保持领先优势,继续引领非洲手机市场的发展。

同时，传音亦需积极开拓新市场，如东南亚、南美等地，达成多元化发展，以削减对非洲市场的依赖。

总结

传音的成功并非偶然，其精准的市场定位、深入的本土化策略以及持续的创新，是其制胜的关键，面对日益激烈的市场竞争，传音需要保持清醒的头脑，不断提升自身实力，才能在未来的竞争中立于不败之地。

在传音的带动下,越来越多的非洲民众开始享受数字化生活的便利,非洲大陆正在迎来一个崭新的数字化时代。

传音的未来之路，任重道远。

参考信息

中国财富网2024-12-03《手机存量时代如何破局？中国品牌逐鹿新兴市场》