在国际贸易里，关税政策一直是影响卖家生意的关键因素。近期接连传来的加征关税消息难免让亚马逊卖家惴惴不安，网上又充斥着趁着囤货潮抓紧时间涨价的论调。那么，这个利润真的会下跌吗？又会下跌多少呢？卖家是否真的需要涨价呢？
今天给大家详细分析一下关税政策对亚马逊卖家可能的影响，和卖家如何破局。
对小卖家的影响其实对于大部分小卖家来说，关税政策影响并不大。一般来说，规模在 5000 万以内的小卖家，都不太在意退税这事儿。他们报关的时候，都不用自己的名字。
为啥呢？要想退税，公司公户得有清楚的资金流水，海关得有完整的报关数据，税务上还得按时如实申报，少一个环节都不行。可小卖家因为规模小，资源也不多，觉得流程太麻烦，就简单处理了。
这样一来，他们好像躲开了退税的复杂流程，可也间接导致自己没法真正面对关税。从成本上看，他们更多感觉到的是物流成本涨了，而不是直接的关税压力。毕竟，发零散小单的小卖家，基本不会直接碰到 34% 的关税。但整柜发货就不一样了，谁能说一整柜货的价值会低于 800 美金呢？
对大卖家和外贸企业的影响再看看大卖家和外贸企业，就会发现小卖家受的冲击还不算最厉害。
先看 B 端订单，关税政策一出来，订单直接往下掉。一方面，市场上大家都在观望，客户担心以后成本变高，不敢随便下单；另一方面，客户会把以后可能多出来的税费，硬压给物流和工厂。这样一来，B 端订单就大幅减少了。
很多客户可能跑东南亚找工厂了，还有不少工厂为了避开风险，直接去东南亚建厂了。这情况，跟 2018 年特朗普干的事儿挺像，历史好像又在重演。但对亚马逊上规模小的卖家来说，不一定是坏事。
亚马逊卖家要涨价吗？从市场供给和需求的角度看，线下为什么会有抢购潮？在销售这行里，供给和需求总会找平衡。B 端订单少了，说明美国当地线下仓库的货越来越少，供给变紧张了，可需求还是很旺。这样一来，实体店的东西肯定得涨价。
顾客发现东西越来越少，就会抢着买。最后啊，这笔关税的钱，其实是美国老百姓在掏。
再看线上，卖家们还没真正感觉到成本大幅上涨。于是，大家都盯着同行：看有没有人先涨价。线上市场竞争太激烈了，一个屏幕上可能有 48 个商品链接，每个商品页面都有一堆广告位置，谁先涨价谁就先没流量。
但实体店不一样，这家店涨价了，顾客要去另一家店，光路上的成本就不少，想想还是在这儿买算了。这就是线上和线下的明显差别。亚马逊的卖家们在网上看同行，发现没几个涨价的。那到底谁先涨价呢？是那些批量大的卖家，他们成本直接受关税影响，整柜发货肯定得交税，不涨价不行啊。
总结现在就是线上卖家又一轮机遇。毕竟实体店价格一定会持续上涨的，且涨幅比线上快得多，那就会把顾客赶到线上。低价商城订单爆发也证明了这一点，同时，今年很多卖家都发现亚马现345月一直在爆仓。甚至春节的时候都有好多工厂没休息，就是因为都知道关税要账，提起那把货存在海外仓。
这背后，其实就是行业大洗牌。在这场变化里，卖家们得想想怎么应对，利用海外仓库优化物流，减少关税的影响，在变化不定的市场里找个好位置。
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