3月7日，手回集团有限公司（以下简称“手回集团”）向港交所递交招股书，拟主板IPO上市，中金公司、华泰国际为其联席保荐人。 手回集团是一家中国人身险中介服务提供商，致力于通过数字化人身险交易及服务平台，在线为保险客户提供保险服务解决方案。手回集团分销的保险产品（包括与保险公司共同开发的保险产品）由保险公司承保，手回集团不承担任何承保风险。手回集团主要与保险中介机构和保险公司内部销售人员竞争。此外，亦与其他市场参与者（包括银行保险渠道及保险兼业代理机构）竞争。手回集团通过三个平台促成的三个分销渠道分销人身险产品，于小雨伞进行在线直接分销，于咔嚓保通过保险代理人进行分销，及于牛保100在业务合作伙伴的协助下进行分销。 根据弗若斯特沙利文的资料，于2023年，中国人身险中介市场的总保费达至人民币2370亿元，占中国人身险市场总保费的6.3%。于2023年，以中国人身险中介市场的总保费计，手回集团排名第八，市场份额为2.9%。线上中介在中国人身险中介市场中占据主导地位，并于2023年占中国人身险中介市场总保费的89.1%。根据弗若斯特沙利文的资料，以2023年的长期人身险的总保费计，手回集团是中国第二大线上保险中介机构，占据7.3%的市场份额，仅次于市场上的一家主要参与者，份额为45.5%。以2023年的长期人身险的首年保费计，手回集团是中国第二大线上保险中介机构。 手回集团向与公司合作的保险公司提供保险交易服务，其中大部分为中国的主要保险公司。公司的收入主要来自保险公司通过公司向保险客户成功分销其承保的保险产品而支付的佣金，通常根据通过公司分销的保单保费的百分比计算。于往绩记录期间，手回集团与超过110家保险公司建立了合作，包括中国超过70%的人身险公司。 招股书显示，本次发行募集的资金手回集团将用于加强及优化销售及营销网络以及改善服务；提升研发能力及改进技术基础设施；选定兼并、收购及战略投资；营运资金及一般公司用途，具体募资金额未披露。 财务数据方面，2022年-2024年，手回集团分别实现营业收入8.06亿元、16.34亿元、13.87亿元，2023年、2024年营收增幅分别为102.71%、-15.13%；经调整净利润分别为7502.3万元、2.53亿元、2.42亿元，2023年、2024年净利增幅分别为237.68%、-4.65%。 手回集团在招股书中披露的风险因素主要包括：公司可能无法向保险客户提供多样化或定制的保险产品，也无法向保险公司提供多种服务，以有效满足其需求，这可能会对公司的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响；保险客户可能决定直接向保险公司购买保险，这将对公司的财务状况、经营业绩及前景造成重大不利影响；公司在经营所在市场面临激烈竞争，部分竞争对手可能较公司拥有更多资源或品牌知名度；公司的业务受到保险监管机构及其他中国政府机构的监管及管理，而公司未能遵守任何适用法规及规则可能导致财务损失或影响公司的业务；倘公司未能与合作伙伴维持稳定关系，公司的业务、经营业绩、财务状况及业务前景可能受到重大不利影响；由于公司向保险客户分销保险产品所收取的收入乃基于保险公司设定的保费及佣金率，故该等佣金率的任何下降或公司支付的佣金开支或渠道推广费的任何增加均可能对公司的经营业绩造成不利影响；及于往绩记录期间，公司的财务业绩出现波动，且公司日后可能无法保持盈利等。 手回集团曾于2024年7月30日向港交所递交招股书，目前已失效。 敬告读者：本文基于公开资料信息或受访者提供的相关内容撰写，财说网及文章作者不保证相关信息资料的完整性和准确性。无论何种情况下，本文内容均不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎！未经许可不得转载、抄袭！