编者按：创业从来就不是一帆风顺的，可以说创业是九死一生，今天视听观察采访的这位公会长易辰就是一个非常典型的案例。

他在直播行业待了六年，有过多次创业多次重来的经历， 可以说是屡败屡战愈挫愈勇，现如今他依然奋战在直播行业一线，今天我们就来说说他的故事。

故事的主人公易辰是一个很典型湖南人，这个从他聊天得空口音就可以听得出来。ps：为了保护隐私，文中涉及公会名称以及相关人物均做了化名处理，请勿对号入座。

虽然没有见过易辰真人，但是通过近一个小时的采访，从他的过往创业经历可以看出，他身上有一点湖南人“霸得蛮”的精神，身上有一种坚韧不拔和勇敢面对挑战的精神特质，简化点来说就是有一股不服输的“拼劲”。

就像易辰自己说的，自己在长沙的直播行业有不小的的“名气”，因为知道他名字的老板，都了解他招主播很厉害，挖人够“狠”，以至于让大家有点“怕”他。

可以说易辰是做事敢打大阵仗，有着大开大合之势。接下来，我们就要说一说易辰在直播行业的创业奋斗史。(为尽量复现主人公的真实性格， 下文部分篇幅会借用易辰的原话，以第一人称的语气展开)

遇见主播邂逅爱情

意外进入直播行业

我干传媒是因为我生命中的一个女人，她是个主播。我跟她相遇在探探，加上好友一年两人聊天也是不温不火的。到2018年两个人在一块了，我永远都记得她当初问我的那几句：你会一直对我好吗？我的回答是肯定的、果断的。

在一起半年后，她给我抱怨说所在公会的提成太低了，于是我们合计，可以自己来做呀。但是由于我们都是新人，于是我和女朋友当时选择加盟了一个传媒公司叫：千河传媒。

我在千河传媒，培训费用已经交付5万元并且把他们整个场地给包下来，但是他们只给我上了一堂课，大约20~30分钟。不过说实话不得不承认，千河传媒招人这一方面是确实很厉害。在执行力这方面，他们可以一件事情去重复做，每天都重复做这件事情。然后他们的招主播线上为主，他们也愿意去刷礼物，跟主播去沟通去挖人。我从中学到的更多的是他们的那一套专业的精神。

幸运的是，当时靠着我的女朋友挖了她原来公会的一批主播，我在加盟之后第一个月的流水就冲到了50w。和千河合作了不到两个月，我发现千河传媒公会后台流水基本上都是我的。基本上如果公会长到了这个情况，一般都会为自己选择一条更好的道路发展，我也不例外，开始为自己寻找新的出路。

恰好在这个时候认识了三水传媒的豆子，于是我就演了一出戏，并且让我的朋友购买我的公会。我假装把主播都卖掉了，然后挂到了三水的公会后台。就这样，我离开了第一家合作公会千河传媒。

然而，我与三水传媒的合作也并没有持续太久，因为结算问题最终闹掰。三水电商部负责人曾经与我吃夜宵时讨论过 否有想法涉足电商领域，结果被老板豆子知道了，以为我要挖他电商部的负责人，所以不给我当月结算。因为我刚创业，年底要发工资和交房租，所以我肯定无法承担这笔钱。

当时我就很生气，为了要钱，就去闹了一场。当时我年轻气盛，也很冲动，做了一些过激的事情要账，最终大家从好兄弟变成了陌路人，从此分道扬镳。

公会起步诸多不易

人才问题十分关键

一个新公会的起步阶段，最重要的就是要解决人才的问题，要招募到足够多的主播和运营，并帮助他们成长起来。

2019年的时候，当时每个月每天能够进来很多主播，线上和线下都有，多的时候一天能够进一二十个，少的时候一天有三四个。主播当时比较好播，很多主播进来我公会一周左右，10个里面至少有5~7个的样子能播个几百块钱甚至更多。

但是后面遇到一个问题，线上主播开播率比较低。因为刚好碰到疫情，大家都线上办公，然后主播就是这样子的，你线上办公，她们就没有那么有粘性， 积极性也不高。

当时我用自己的私人关系，从其他公会挖了几个运营， 还有一个老主播后来给我们也是当运营。当时大家都是朋友，可是后来他们可能觉得公司这样干不下去 又离开了。后面没办法，总得有人干活，我自己学着干。

那时候抖音开始有类似知识分享了， 我也跟着在学虽然没有付费，但是因为自己有在实操，每天学习， 慢慢地摸爬滚懂了一些。后来公司所有的运营就进公司，入职第一天培训就是我来培训，第一个给他们讲一讲直播行业是个什么趋势，这个东西是一个什么样子的模式、步骤，包括一些执行层面上的东西。

当时每天运营进的也多，可能当时我们那个时候，是在重数量不看重质量，然后到后面，其实正儿八经就是黏性比较高的那批主播，还是我的女朋友带过来那一批主播比较好。

现在主播有了，新主播如何成长起来就是一个关键问题。我这边的经验就是，新主播的流水能够起来的原因，也是因为这帮老主播会经常带着新主播去打PK。

为了提升主播的成材率，我们在长沙的某小区整层的租楼当作主播的直播间和员工宿舍。既方便了主播的直播，又拉近了距离，提升了管理和沟通效率。当时许多主播进步的比较快，那时候新主播的成才率让我相当满意。

但是这些主播当时有一个问题，就是我们的主播很容易被别人挖走吧，被高提成挖走。因为我们线下，给主播的是40，虽然当时我们运营 都是很拼命工作的，但是没有什么经验，跟主播的粘性也不是那么强，导致主播很容易被忽悠走。（ps：这恐怕也是很多公会会面临的问题）

抓住时机敢想敢做

开始做事略有小成

2019年那一年发生了挺多事的，也许是刚进入这个行业对什么都充满了新鲜与热情，也许是自己运气不错，我自己的直营公司开了2家，加盟分公司收了2家，月流水稳定在平均200W一个月。

2019年年底疫情爆发时，我也还是做了抖音娱播板块的疫情线上云蹦迪，承接了潮娱乐、0731两个账号得策划、运营及执行。在不断努力之下，使得两场直播都有近20万的收入。

疫情虽然爆发了，但是我们的线上办公和主播招募每天还是有在进行，能够做到每天都有3-5主播进入公会并开播。并和某房地产公司沟通，对公司投资事项也非常顺利，年前沟通的第一批投资360万，目标数据达成投资二批600万。

2020年开年后株洲分公司成立（直营），在这个公司我们和林同学等达成了电商合作意向，并愿意签约公司，同时也和某学院达成校企合作。

公会发展很顺利， 但是需要一些资金支持后续扩大发展，后来我稀释了40%的股份，找了两个哥哥当股东。这一切看似顺风水水，但是世事无常，接下来我又遇到瓶颈，并遭受了一些列的打击。

公司搬家遭遇空白承诺

股东撤资导致融资受挫

首先来说一下电商的事，关于和林同学签约的事，最终由于我们自身的背景和达人的要求不匹配，导致电商事业还未开始就结束了。

之后就是和某学院达成合作，准备搬家的事情。由于要去做一些公关，涉及到一些费用。结果公会股东因为 公关费用和我在财务室大吵一架，最终我和股东闹翻了，股东开始退股。

后来21年7月 ，我出现金收购了公司所有股份，也是因为这个举动，投资方以公司架构变动太大为由撤回了投资（在这个时候财务、税务审核已经走完了）。

但是和学院合作的事情还在继续，公司需要搬家到学院。在这个时候，我还没有意识到事情的严重性。我把总公司直接搬到了学校，新场地装修花费了一百多万，但是学校里面承诺我的各种空头支票都没有实现。我又大刀阔斧地进行了潮牌、美容院的投资，扩展了公司的业务线，但是也增加了资金压力。

由于新总部在学院内相对偏僻，距离原来办公地比较远，大家不愿意过来，导致公司团队走了一大批，线下主播也不愿意搬家到新公司，但是公司的开支却增加了。

而我每天都被各种琐事杂事分散了精力， 没有时间和精力去培训运营，去孵化新人，主播无人管理，老主播停播，新主播断播。

后来我们装修时发生了一件很严重的事情，新公司总经理、财务、运营部长及两个运营小组长涉嫌欺瞒公司，做了一些超越法律红线的事情，被我停职停薪。

后来我跟女朋友也分手了，当时我也记得特别清楚，她跟我说了最后一句话是：你都吃泡面了，我还跟你在一块儿干吗？再加上老主播断播，新主播流失，多重打击之下，我实在支撑不住了，就把公会解散了， 也开始给自己放假休息。

人生总会有起起落落

低潮之后我选择拼搏

2022年中的事后，我已经休息了一年半了，一个朋友想做传媒这块，跟我好说歹说了一通我在他公司 担任运营总监，说给我20的公司股份（其实是画饼哈哈哈）。

我在他们公司待了半年，2023年年初，主播的流水基本稳定了我也就走了。出走的原因很简答，这个公司开始降低我的提成，并且当月通知当月执行，让我有点难以接受。

2023年7月的时候，一个朋友昊天回长沙大刀阔斧的在IFS租下了1000平成立一个新的传媒公司，我和他联系上并达成独立项目合作。在经历4个月的时间之后，因为很多原因我从该公司出来了，重新做起了直播公会，继续在直播行业打拼。

与此同时在卢元奎的帮助下，我在10月份干上了第三方服务，把业务进行了进一步的拓宽。现在可以做许多业务，包括不限于营业性许可证办理（机构证、团体证）、专业内容申报 、特殊入会（成熟主播入会）、优质主播申报等业务，让我找到了一条新的赛道。

这一路走来真的很多心酸，不知道怎么说，也不是没有别的行业可以干，我是广舞毕业的，随便找个培训机构都能挣到口饭钱。可能是心中还有那么一丝执念把， 我现在这个行业做出一点成绩出来！

直播创业并非易事

该走的坑都踩一遍

随着公会的发展壮大，我首先发现作为新公会会面临一系列的问题，包括不限于：公司高层的管理能力、主播招募和运营维护、运营人才储备、公司发展战略和管理制度、资金链稳定等等一些列问题。这些很多都属于初创公司要踩的坑，我几乎都踩了一遍。下面，可以说一下我所遭遇的问题，或许会为后来人提供一些参考。

1、人员培养问题

因为我的公会都是新人，都没有什么经验，包括我自己也没干过运营，虽然会招主播，但是也不怎么会聊，以及后续的沟通维护。

于是我从其他公会挖了两个老运营过来。老运营带新运营真的就像看小白一样，因为很多东西都完全不懂，然后我又是老板，但他们也是属于那种做运营都可以，但你要说正儿八经的说去做点招跟主、播谈判这些他们可能不行。

中间出了一个小插曲，就是第一次让我认识到自己的管理有问题，当时是一个外地小伙子过来当运营组长，嘴巴确实能说，但是干不出什么实际效果。我想给他一个机会，就分了几个比较好的运营给他，结果他 在公司干了还没一个月把人带跑了，带到旁边公司去忽悠老板自己创业。

2、主播招募和运营维护

因为当时比较年轻，给主播开保底开得都比较高，又包住包吃住，18年、19年的时候我们都开到了基本上是6000 起。然后当时确实就招了很多主播，主播招募太多了出现了鱼龙混杂的局面， 类似什么夜场公主之类的都混进来了。

但是因为步子迈得太快了， 管理人员确实说实话也不是很够，都没有什么很多管理经验，导致后续主播开播和留存出现很多问题。

做直播创业这几年，我经历了吵闹、要钱、招人、挖主播、被欺骗  ，我个人的感悟就是做直播不能靠骗，不能靠圈，不能画饼， 要赋予价值，陪伴成长 懂得感恩。最后虽然经历很多的恩恩怨怨，最后还是要常怀一颗感恩之心，感谢那些曾经帮助你的人。

我们不能把时代的风口当作自己的能力，现在我又转入了自己新的事业创造，我希望未来的自己才高艺广，尽善尽美 ！

从一个外行到成为真正的公会长，易辰经历了太多的事情。他既是公会长，也是运营。他非常擅长招募主，但是也特别害怕别人挖他的主播。他的创业故事始于爱情，可是最终却因为创业不利而失去爱情。他加盟过别人，也有过自己的加盟商。他是从事娱乐直播开始的，遇到了好多这样的项目，也想尝试新的道路，最终却未能成功。现在依然奋斗在娱乐直播的道路上。

易辰是一个普通人，也是千千万万你我之间的代表，直播创业不易，一路珍重，祝福大家越来越好！

编者按：听别人的故事，悟自己的人生。通过易辰的故事，我们来做一个小小的总结：

1.创业公会保持资金链正常运行非常重要，这是关生死存亡的大事。因为有些平台其他的速度比较慢，或者是一些合作机构的计算速度比较慢，有的会拖三个月甚至更长，如此一来就对公会的正常运转造成了资金压力，他说公会不留住3~6个月的运营资金，一旦遇到此类风险，轻则伤筋动骨，重则直接消亡。

2.做公会要经得起诱惑，该赚的钱就赚，不该赚的钱一定不要贪心，特别是那些来钱快的项目，风险系数极大。有些赚钱的项目，只要你道德足够低下是可以赚的，最多被别人从道德层面谴责。但是有些赚钱的项目，千万不要去触碰，那是高压红线一旦踩中，必然触雷。

3.交一个好的男朋友／女朋友非常重要，如果他能在事业上给你帮助的话，那就是非常棒的伴侣了。

4.普通人创业一定要抓上热点，跟上时代的红利，通俗点的时候就是抓风口，不能太早也不能太晚，要刚刚卡在这个风口上面。可以这么说，大部分普通人是没有足够的能力来去抵抗失败的风险的，因为普通人本钱不够。一旦创业失败，轻则轻则公司倒闭，家庭破裂，重则会承担各种法律以及意外风险。

5.公会挖人的时候一定要计算成本与预期收益，不能一时冲动去疯狂挖人，并且要给出太多的福利以及待遇。这样必然会导致公司运营成本增大，属于典型的饮鸩止渴的行为。一旦挖来的主播产出收益，没有达到公会的要求，公会就会亏本，并且还因为高价挖主播罪，遭到同行忌恨。

同时给出的保底和福利过高，公会很容易就遭到一些划水主播来混日子的，或者是一些。其他行业的女孩子来做主播，但是他们以前来钱太快，现在并不适合做直播这一块，这就会导致公司运营成本增加导致亏本。

6.专业的人做专业的事，在自己能力范围之内做自己熟悉一下和商场的事情，不要轻易拓展超出自己能力范围之外的事情，这样往往会导致风险发生，请专业的人士和专业的团队帮自己打理这块业务是最合理的安排。