最近几年国产手机厂商纷纷在折叠屏市场角力，期望通过折叠屏产品圈粉高端用户，进一步夯实高端市场地位。而截止到目前，国产手机厂商OPPO的表现可谓是非常亮眼——在IDC最新公布的数据中，Find N3 Flip帮助OPPO以25%的份额位居Q3竖折折叠屏市场第一；在前三季度，OPPO也以17.9%的份额在国内折叠屏市场排名第二，并以31.4%的份额位居国内竖折折叠屏市场第一。而OPPO Find N3首销销量已同比上代增长120%，销售额同比上一代增长170%。

而根据华尔街见闻采访OPPO亚太区总裁师帅的内容来看，OPPO折叠屏不止是成功助力OPPO站稳高端市场，而且还帮助OPPO成功突破海外高端市场。从OPPO亚太区总裁师帅透露的数据我们可以得知，2023第二季度整个东南亚小折叠市场，OPPO直接拿下16%的外占。其中，泰国做到了34%外占份额。在新加坡销量市占率排名第三，约10%-12%，实际可能达到15%。

Find N2 Flip（上下小折叠）在印尼雅加达市中心顶级Shopping Mall的OPPO旗舰直营店OPPO Gallery Plaza Indonesia（2020年2月10日开业）单店销量达到亚太区第一；在OPPO另一家开设于2022年7月27日的旗舰店Gallery Gandaria City，单店销量也达到了亚太区第三。”

基于小折叠手机在东南亚市场试水后的大获成功，此次OPPO Find N3“大折叠屏”国内发布后，OPPO方面也同步上市新加坡等海外市场。这是OPPO高端战略的最新变化，同时也揭示了这项战略的结构演变成“国内双旗舰+海外折叠机”。OPPO亚太区总裁师帅 在采访中表示：“目前，东南亚（市场）呈两强格局，即OPPO和三星。售价800美元以上的折叠机市场，是我们海外市场向高端进军的新机会，也是我们必须要拿下的目标市场。”

借助折叠机带来的新体验，以及领先于三星的产品理解，师帅认为OPPO能凭此“撬动高端（品牌）认知”。而从多款折叠屏的成功市场表现来看，OPPO构建的全球高端品牌形象正在海外“逐渐丰满”。而能够获取如此喜人的销量成绩，渠道建设优化以及产品是OPPO决胜的关键。

东南亚市场具有不同的市场渠道特性，分为运营商渠道市场和公开渠道市场。OPPO原本擅长拓展和运营公开渠道市场，因为中国大陆市场就属于此类性质。但现在OPPO攻略新加坡市场也很迅速，OPPO十分懂得如何为新加坡运营商带去什么样的商业价值，从而换取渠道上的发售优势，登陆了运营商渠道之后，OPPO折叠屏新品可以很顺利进入海外卖场。

而在印度尼西亚这一公开渠道市场中，OPPO则有着扎实的市场基础了——在2013年于印尼市场开售手机，2014年做售后体系，2015年开建在当地的第一个OPPO工厂（租赁），2020年自建工厂，2022年自建工厂完工开始正式形成产能。包括OPPO品牌运营高管、旗舰店运营人员和工厂员工在内，都聘请印尼人。如此本地化的打法让OPPO能够“适应海外土壤”，从而打开局面、进攻海外高端市场。

除了贴合运营商渠道、以及本地化的打法，OPPO领先的折叠屏产品理解，也让这个中国品牌在海外成功树立起高端品牌形象。相比起很多品牌盲从三星折叠产品思路不同，OPPO从Find N2 Flip开始就重新定义了“小折叠、大外屏”交互体验，让消费者能够真正体验到折叠屏的新颖体验，印尼雅加达市中心顶级Shopping Mall的销量就证明了Find N2 Flip的成功了。

OPPO Find N3则将重量控制在了240克以内，并且创新采用了多种新材料，比如航天合金钢材料，锆基液态金属、全新铰链结构等等。在保障质量以及大屏体验的同时，保持一个相对轻量化的产品形态。而影像方面也是进一步完善，索尼最新双层晶体管像素结构的图像传感器LYT808、超光感潜望长焦镜头、计算摄影算法、哈苏影像等，让这款OPPO Find N3突破了折叠屏拍摄上限。除了OPPO Find N3，OPPO Find N3 Flip小折叠也在外屏交互体验、影像体验、续航等方面给到消费者更加完善、领先的体验。

总的来说，OPPO在东南亚市场的成功不仅源于本地化策略，还源于对折叠产品的定位和不断改进产品的决心。OPPO将折叠机视为主力机，力求提供与传统直板旗舰机相媲美的体验，包括影像和续航能力等。目前，OPPO采取的策略和产品路线已经取得初步成功，为品牌高端化奠定了坚实的基础，当然未来的挑战是未知的，OPPO如何面对挑战与机遇，稳步确立优势，这点值得我们关注与期待。

（消息出处：华尔街见闻）