前言

AI-从恐惧走向全面拥抱

PART 01

乍暖还寒，直面挑战

眨眼疫情结束已经两年了，如果让我用一句话来总结，我想应该是：乍暖还寒，直面挑战。

疫情的时候我们并不算特别悲观，因为我们都相信，这只是一场短暂的停顿。我们心想，只要疫情结束、放开经营，一切就能回到正轨，恢复生产、赚到钱。

但当疫情真的结束后，我发现，现实远比预想的复杂。有人亏了钱，有人破了产，还有人失去了工作，于是消费降级开始蔓延。

一环套一环，信心崩塌，花钱的人少了，赚钱的人更难了。整个经济环境像是突然被按下了暂停键，所有人的脚步都慢了下来。

我记得很清楚，那天站在办公室窗边，街道上的车水马龙好像多了，但我内心的寒冬却从未结束。

这种消费信心的下降以循环的方式传导开来。我们也不例外，遇到了销售瓶颈。

过去的一年，对于我们每个人来说，都是充满挑战和压力的一年。我们的客单价从8.4万降到了5.8万。

虽然还是增量状态，但我和我的团队，却都对结果不满意。当然我们没有被环境压垮，以我过往十几年创业经验看，每一次转折，都隐藏着机会。

我经常思考，在外部环境低迷、内部竞争激烈的情况下，如何破局？如何实现十倍、百倍的增量？

我们的原有业务结构是陌生拜访加社交驱动。陌生拜访很好理解，就是寻找符合客户画像的门店去拜访、植入产品；社交驱动则是在朋友圈和朋友间招募合伙人、拓展渠道商。

但随着经济环境的恶化，我发现这种方式的增长已经跟不上我们的目标。那段时间，代理流失达到了峰值。

几乎每天，我都会接到电话，经销商说，“干不下去了。”那一刻，我深刻地感受到了困局的重量。

于是，我重新启动了“发售”模式。这是我从2019年一直用到现在的销售策略。

但那一次的发售效果并不理想：三百人的社群，只成交了一单8.4万，再加上零散小单，总营业额还不到十万。

团队疲惫，经销商失望，而我自己也找不到方向。

有一天晚上，我记得特别清楚，我和几个核心团队成员坐在昆明云纺的办公室里，我们盯着电脑，分析发售数据，看下一步怎么调整。

突然一个伙伴冒出一句话：“咱们的数据其实不错，主要是基本盘太小！”这句话点醒了我，但也让我倍感压力。

后来，我遵循了一个原则：不懂就问。我花了咨询费，请教圈子里的大咖。半小时的交流，我得到了一个答案：增流量、提转化、开源节流、降本增效。

听到这句话时，我脑子嗡的一下，因为我突然明白了：我的问题不是团队不努力，而是我们的效率被旧的模式拖住了。

我们根本没有“获取流量”的动作，一切都在私域裂变和朋友介绍中兜兜转转，很难快速增量。

从那一刻起，我意识到，我们正在面对一个艰难的现实：曾经的运营模式跟不上这个时代了，而团队的信心和状态也被掏空了。

我也知道，我突破的契机到了，我明白：“没有什么比直面困难，更能带来真正的成长。”

我们是一个没有工资的公司，所以团队的信心成本显的尤为重要，过去推动业务发展，更多的是依赖，共识，心力。

每个岗位背后，都有不小的精力成本，拓新、培训、管理，甚至是伙伴的情绪、都会对我们业务造成影响。

面对当时的困难，我开始思考，有没有一种新的方式，能够解决这些问题，尤其是能在短时间内帮助我们获取流量？

PART 02

恐惧助力，拥抱AI

说到流量，我相信现在绝大部分人都会想到短视频，但我又知道想通过短视频获取流量有多难。

18年我就尝试过，失败了，22年初，尝试小红书，还有B站，有点成绩，但依旧量太小放弃了，基于前面的经历，我知道想做出爆款，获取流量概率有多低。

同时我也对自媒体一定的运营视角，我知道每条视频发到平台，至少有五百的播放量，这是平台用数据判断内容好坏的关键环节，也就是说，点赞多，说明内容好，那平台给视频的流量就更大。

我在想，我能不能就只吃这五百的确定性的播放量呢？专注昆明本地，昆明八百万人口，如果我有八百个账号，每个账号每天发布十条视频。两天我就能覆盖昆明所有人。

很显然，我的想法逻辑是通的，但实际运营成本太大，就说每天拍八千条视频就不现实。

很巧，这时短视频平台给我推送了数字人广告，只要上传文案，不用拍摄，一分钟就可以生成一条视频。

这个时候，数字人开始成为我眼中的“救命稻草”。但，老实说，刚开始我对这些新技术，的态度还是充满了疑虑与恐惧，当然也有好奇。

我害怕数字人会过度替代人工，导致我和团队的角色变得不再重要，甚至在未来被完全淘汰。

但是我看过的所有书，都在试图告诉我，恐惧没用，那是人生拦路虎，恐惧只能让你停滞，好奇才能带你走远。

正是基于这个信念，我决定给数字人一个机会。当然，是走投无路，也是给自己机会，我们购买腾讯混元的数字人，做昆明本地短视频矩阵。

用数字人出内容，让所有经销商注册短视频账号做矩阵分发，吸引同城创业者加入我们。但结局是惨败收场，后面复盘，分析了三个原因。

第一，数字人只能解放部分人力成本，自媒体说到底还是用内容吸引人，内容大于一切。我们的内容优质成都还不够。

第二点，大批量操作，成本增加。雇人也管不好，反而还被人家骂。

第三，平台一直封杀数字人，遭到大批量封号。

总之，最后不只损失了大笔金钱，还丧失了股东对我的信任，觉得我在乱搞。

在这之前，我们没有投入过任何流量成本，这一次花了这么多钱，还没见到结果。造成这种内部不和谐，也是必然结果。

这一轮尝试失败后，股东很明确地跟我说，要么回归到传统业务结构，卖力工作，往死里卷，要么原地散伙，总之，是不许再花钱了。

那段时间，我整夜睡不着，心里想：难道新技术真的不适合我们吗？难道尝试的代价一定要这么高吗？

难道我只能回归到传统业务方式，恶性竞争，卷死自己吗？

不过亏钱的这次也让尝到了部分技术甜头，理解了要用技术解放重复，用人力创造未来

后面我妥协了，正好也遇到产品升级，迎来一个小高峰，全员开始用原有结构做业务，这次投资，变成了失败的经验。

24年五月，我们又遇到了相同的问题，再次面临业务瓶颈，那一刻我明白，遇到问题，绕路没用，早晚都要正面解决。

所以我带着原来的助理现在流量公司的CEO张揖，重新组建团队，吸纳合伙人，并且内部定调，这次无论花费什么代价，我们要在一年时间拿到结果。因为我们的钱只够支持一年。

接下来，内部定向，深圳付费学习学习，线上付费学习，线下租办公场地，搭建服务器，购买设备，组建团队。

PART 03

流量突围，效率倍增

基于之前的失败经验，我们决定入局公众号，有三个原因，

第一个是：我从三月份用AI ，工作效率提升了十倍，我意识到，内容最原始的形态就是文字， 拍视频先写脚本，做口播先出文案，而AI最擅长文字性内容。

第二个是：腾讯大力推动公众号视频号等产品破圈，开放了公域流量，以及，同生态下，引私域不封号

第三个是。真的很简单，不需要克服镜头恐惧，不需要考虑美丑，只要识字就行。

24年6月，我启动公众号百人百倍计划，每个人提供20个公众号，我来雇文案运营，最开始四千块雇一名文案，昆明人工成本比较低，四千块可以找个还不错的文案，再加上AI ，每天出20篇内容没有问题。

第一个月就有了4W+的播放，引流大概几百人。

这次我运气比较好，刚想扩大规模，问题就暴露了，文案同事不是孩子病了请假，就是家里有事请假，我意识到，最终我们还是会遇到管理问题。

员工不稳定， 请假闹矛盾，如果还是按照我预期雇一百人，那管理难度要多大啊啊？

就在这时候，我有一个付费社群，正在开AI写作训练营，我就让张揖报名参加了。

学完他很兴奋的跟我说，老板，你知道吗，咱们还在这人工操作，人家都实现自动化了，每天可以发布几千篇文章。

他说这个我本能不信，理解不了。但我知道他跟了我11年从来没骗过我，我就问，能学吗？他说：可以，就是很贵。

接下来十五天，连学再练，我们就搭建了自动出内容环节，每天可以生成两千篇内容。

那一刻，我很惊喜，但更多的是恐惧，我想解雇之前的文案，因为一台电脑+AI是一百个文案的工作效率，最关键的AI从不会请假，也不会有情绪。

但都这样的话，那岂不是人就无工可打了？

相信如果你是老板，可能也会做相同的决策，没错，我把她解雇了。

内容产出后，我们又设计自动化工作流程，从赛道分析，到标题内容生成，发布，到最后要一步反馈，都完成自动化。

整个工作流搭建完成，已经到9月了。

也就是在9月，我们完成了第一阶段目标，实现了单篇10W+浏览， 10月，实现了单篇20W+浏览。11月基本上五万十万浏览的每天都有。

12月五号，我们自营账号实现了40W+ 学员账号也实现了50W+

听着好像不太多，但要知道，在公众号领域，这个数据已经非常高 ，相比于短视频，10万+的公众号就对应着短视频百万播放。

现在，我们尝试将AI工具引入到我们的业务流程中，特别是针对内容创作、数据分析和客户服务等环节。

包括私域承接，自动精准回复消息，发朋友圈以及互动，拉群，收款，销售，都可以自动化解决。

上一次跨年分享。我准备了两个月，这一期我只准备了十天，并不是我能力提升了，也不是我态度上不重视了，而是有AI，真的加速了很多工作。

这半年，给我最深的感触是，我们没办法抵制AI，只能成为早期应用AI的那群人，否则就算不被淘汰，也会像当年的诺基亚一样，成为被时代温水煮死的青蛙。

网上常说，AI被誉为第四次工业革命，我自己亲身应用下来，感觉就是一句话，说的没错，我们这代人，将迎来颠覆性的突破，二十年的持续红利，百年未遇的超级变局。

通过这次经历，我开始意识到，AI不仅仅是一个工具，它更是一股巨大的商业力量。

它的核心价值并不只是节省时间，而是在提升效率、降低成本的同时，还能够解放我们的团队，让我们从繁琐的日常工作中解脱出来，专注于更具战略性、创造性的任务。

AI并不是冰冷的技术，而是商业发展的加速器，是一个超强的“放大镜”，能够让我们在保持低成本的同时，提高整体的工作效率。

以前，我们需要的是人才，但世界更多的是人手，人才能独当一面解决问题，人手缺乏创造力只能执行简单工作，但有了AI就不一样了，人手+AI=人才，而且是X100倍的人才。

AI的最大优势就是降本增效，这不仅仅是一个技术层面的提升，更是商业模式的转型。

AI所带来的不仅是单次的升级，而是一个持续、自动化增长的过程。

通过AI，我们逐渐打通了业务流程中的每个环节，从内容创作，流量获取、到客户转化，AI工具帮助我们在短时间内建立起一个完整的闭环系统。

这个系统自我优化、自我调整，不再依赖人为干预，使得效率不断提升。

我敢说，未来二十年，AI是所有普通人跃迁的工具，因为，AI是这个时代最公正的力量，它为每个人提供同样的杠杆，关键看你是否拥抱。

通过这些变化，我深刻意识到，AI并不仅仅是“高效工具”，它本身就是一个自我强化的系统，能在不断变化的商业环境中，为商业体带来持久的竞争优势。

PART 04

AI赋能，降本增效

再有15天，2025年将会到来，那是AI元年，AI不再是科幻小说中的未来技术，而是已经改变我们工作方式的现实工具。

记住，技术不是目的，而是实现可能性的钥匙。

AI所带来的不仅让我们节省了成本，提升了效率，更帮助我们从传统的人工管理模式，转向了自动化、高效化的工作方式。

我相信，所有创业者和企业家都应该认识到，AI不仅仅是一个工具，它是一种新型的商业思维，是推动企业发展和创新的“加速器”。

它让我们摆脱了以人力为中心的传统方式，进入了一个由系统化、自动化和高效化驱动的新时代。同时，大家也不要恐惧，AI的价值，不是替代人类，而是重新定义效率。

今天，我希望每一位在场的朋友，都能从我的分享中带走一个信息：AI已经不仅仅是未来，它是现在，是你成功的关键工具。

不要害怕AI，更不要过度依赖传统人力。AI将是你最强大的助手，如果你能成为早期应用者，它将帮助你提高效率，降低成本，突破瓶颈，迎接未来的挑战。