《资治通鉴》第一卷 周纪二 【原文】 　　齐因起兵，使田忌、田婴、田盼将之，孙子为师，以救韩，直走魏都。庞涓闻之，去韩而归。魏人大发兵，以太子申为将，以御齐师。孙子谓田忌曰：“彼三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯。善战者因其势而利导之。《兵法》：‘百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者军半至’”。乃使齐军入魏地为十万崐灶，明日为五万灶，又明日为二万灶。庞涓行三日，大喜曰：“我固知齐军怯，入吾地三日，士卒亡者过半矣！”乃弃其步军，与其轻锐倍日并行逐之。 　　【原文】 　　齐国这时才出兵，派田忌、田婴、田盼为将军，孙膑为军师，前去援救韩国，仍用老办法，直袭魏国都城。庞涓听说，急忙放弃韩国，回兵国中。魏国集中了全部兵力，派太子申为将军，抵御齐国军队。孙膑对田忌说：“魏、赵、韩那些地方的士兵向来骠悍勇猛，看不起齐国；齐国士兵的名声也确实不佳。善于指挥作战的将军必须因势利导，扬长避短。《孙武兵法》说：‘从一百里外去奔袭会损失上将军，从五十里外去奔袭只有一半军队能到达。’”于是便命令齐国军队进入魏国地界后，做饭修造十万个灶，第二天减为五万个灶，第三天再减为二万个灶。庞涓率兵追击齐军三天，见此情况，大笑着说：“我早就知道齐兵胆小，进入我国三天，士兵已逃散一多半了。”于是丢掉步兵，亲率轻兵精锐日夜兼程追击齐军。 　　【材料解析】 　　上回我们讲到，孙膑和庞涓原本是同门师兄弟，二者跟着鬼谷子师傅学兵法。后孙膑前往魏国求职，庞涓担心其才能胜过自己，逐生嫉贤妒能之心，于是陷害孙膑于魏。自被害后，原本单纯的傻白甜同志---孙膑，幡然醒悟，知道人心叵测，人在江湖，若只懂得做事不懂得研究人性，必然死无葬身之地。既然因人性导致自己落得个终身残废的局面，那么他就顺势利用人性，借力打力，也将庞涓置于死地。 　　公元前354年，魏惠王欲释失中山的旧恨，便派大将庞涓前去攻打中山。中山原本是魏国北部的小国，被魏国收服，后来赵国乘魏国国丧之际将中山强占，魏将庞涓认为中山弹丸之地，距离赵国邯郸不过百里，不如直接攻打邯郸，既解旧恨又能一举两得。魏惠王同意庞涓的想法，逐派其直捣黄龙。邯郸危机，赵王求救于齐，并许诺解围后一中山相赠。 　　齐威王眼见有利可图，随即果断派田忌和孙膑率领齐军前往赵国救援。孙膑跟田忌说：“两国交战不能直接参与其中，想要平息就要抓住主要矛盾，趁虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾巢而出，国内空虚，不如先攻打魏国都城，魏王必然要求庞涓回国救援，这样邯郸之围定会自解。” 　　田忌依孙膑的意见而行，庞涓率军果然离开邯郸，归路中陷伏击与齐战于桂陵，魏部卒长途疲惫，最后溃不成军。 　　公元前342年，庞涓率领魏军攻打韩国，韩国形势危机，逐向齐国求救。这次齐王依然让田忌带队，孙膑为军事。结果孙膑又给孙膑上了一次生动的“围魏救赵”课，连招儿都没有换过，同样的配方，同样的套路，核心就是攻其必救，围点打援，然后知战之日，知战之地，选择好地点，站好有利地势，设好埋伏，以逸待劳，以少胜多，在有利地势，烤着羊腿，吃着火锅等庞涓来送死。 　　庞涓和孙膑一样，都师从高人鬼谷子，在魏国，他带兵又能战无不胜攻无不克，拥有丰富的实践经验。 　　为什么庞涓与孙膑两次交手，孙膑都是用一个套路，他依然失败呢？ 　　论知识结构，庞涓不比孙膑差。因为庞涓跟孙膑用的都是同一套教材，学的内容都是一样的，都具有军事天赋。 　　论实践经验，庞涓早于孙膑出道2年，而且他在魏国担任主将，行军打仗，排兵布阵等很多事情，他都可以说了算，这样课堂的理论知识能在现实生活中充分验证。而孙膑心思单纯，虽有军事才能，刚出道的时候是个”书呆子”，在齐国也只是一个军事，并不直接指挥军队。 　　大家都是神仙，第一次被打败可以理解，第二次还是被同样的套路打败，就有点过分了。所以说，庞涓失败不在于理论知识和实践经验，而在于人性，这个人性就是思维固定，常识化。 　　比如孙子谓田忌曰：“彼三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯。善战者因其势而利导之。《兵法》：‘百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者军半至’”。 　　说白了，就是当时齐国军队胆小懦弱，这个形象庞涓听说过，魏国的士兵也听说过，而魏国军队作战向来勇猛无比，所以他们就很容易轻视齐国军队。 　　既然齐国胆小懦弱的形象，已经深入人心，那就想办法将其形象具体化，直到误导敌军主帅的判断为止。 　　孙膑明白，这次采用”围魏救赵的套路，庞涓肯定吸取了第一次的教训，必然会做出升级和改变，但是人对事物的印象是不容易改变的。比如你第一次与别人见面，表现出猥琐懦弱，不堪一击的形象，第二次对方再见你之前，他的脑海一定会浮现出猥琐懦弱的你。 　　既然庞涓是人，他也会如此。孙膑就把这个胆小懦弱的形象给你放大。于是当魏军前来追赶齐军时，孙膑就命令齐国军队进入魏国地界后，做饭修造十万个灶，第二天减为五万个灶，第三天再减为二万个灶。灶台的逐渐减少的情报被庞涓捕捉到，庞涓会想当然地与大脑印象中的懦弱胆小化等号。一旦这种错误的情报深入他的大脑，他会因错误情报做出错误的判断。事实上，如孙膑所料，庞涓上当了，他为了尽快抓住孙膑，于是丢弃大部队，轻车贸然追赶齐军。 　　庞涓的经历启示： 　　1、学东西不在多，不在快，而在于功力要深。孙膑和庞涓两个人对“围魏救赵”这个知识点可谓烂熟于心，但是用在庞涓身上，依然奏效。原因在于，孙膑他学得够透彻，功力够深，套路够老。但是庞涓就不行，孙膑只要改变了环境，改变了条件，然后再加点生活常识，他就蒙圈了。日常生活中，我们也会犯同样的错误，比如一个数学题，第一次因为公式没记住做错了。第二次再改变一下条件，或者换汤不换药，又还是做错，原因在于没有真正吃透这个知识点，犯了庞涓等人类固有的毛病。 　　2、要善于利用人性，利用常识。人之所以能用正常的思维判断做事，就是因为很多东西已经深入骨髓，一旦记住就不会轻易改变。比如我们每天用筷子吃饭，只要拿起筷子，大家就知道怎么夹菜。张三为人老实，懦弱，大家就知道这个人好欺负，对他说什么话，不用顾忌什么。但是一天他突然跟老板大吵一架，大家会非常不可思议。既然人容易思维固定化，我们可以像孙膑学习，利用人性这个弱点，去做有利于我们的事情。 　　3、学会深入思考，避免掉入他人陷阱。论实践能力，庞涓比孙膑强，但是庞涓为人太死板，一直醉心于权力和地位，忘记了事物的本质。假如孙膑再给庞涓来第三次“围魏救赵”，庞涓依然会被打败。因为庞涓思考和运用知识的能力比孙膑弱，不会变通。他对付其他中等将领，那是手到擒来，但是对方孙膑这样的至纯至精的高手，就没办法。 　　众所周知，凡是能成就一番伟大事业的人，都不会按部就班，他们会跳出常人的思维逻辑，以技高一筹去解决问题。比如韩信在对付章邯的时候，一开始采用明修栈道暗度陈仓计策，很多人都不理解，甚至包括大将樊哙都跟他闹变扭，认为他修栈道有什么用。结果轻而易举打败章邯部队，如果采用常规策略，就比较费劲。 公众号【鉴史悟道】,通过历史故事的分解，学习古人的智慧。在人生道路上，不迷茫，不气馁，找到自己的人生定位和优势，了解社会潜规则，善于处理人际关系。 分享学校不教、书里不写的知识学问！ 懂点人情世故，分享不为人知的人际关系！ 关注公众号【鉴史悟道】，免费赠送《如何成为领导心腹》《绝密人性天书》等干货。