编者按：来自于市场从业者一线的声音，最能够反映行业的真实现状。在电商直播大火的当下，外面的人看到的是一片繁荣，而真正的从业者感受到的却是行业严重内卷。
本文收集整理了电商直播从业者，特别是在杭州的一些从业者的感叹之词，让大家能够深入一线感受电商直播的现状。虽显零零碎碎，却贵在真实。也希望与大家共勉，祝大家在电商直播上走出康庄大道。
一张图片引起的讨论
电商直播竞争白热化
上周的时候，视听观察有注意到一张图片，讲的是杭州电商直播的现状。这张照片是某从业者对于杭州电商直播现状的感叹，讲的是行业竞争过于激烈，目前行业陷内卷之中。
为了便于大家的阅读，特地把图片中的文字摘录下来：
杭州直播带货的服务商，过去两个月已经开始倒掉第一批了。行业过热竞争太激烈，月销70万的直播间运营负责人保底工资拿到了5万，半年时间主播时薪从100涨到了250，挖一个千川投手工资从8000涨到2万。
多数品牌方不赚钱、绝大部分服务商苦不堪言，站在促进共同富裕的角度来看，从业者还比较开心。
短期内热度估计还是消不掉，虽然一家家倒下，还是会有一批批冲进来。很多苦于在当地招不到人才的公司跑到杭州设个办事处装个直播间就开干。
在杭州人倒是很容易招的，只是没想到月薪8000招来的运营助理呆了三个月就以操盘手的简历找了一份薪资翻两倍的工作。
杭州直播公司的员工平均在职时间有半年吗?杭州的老板们能否来评论一下，说说你们了解的数据。
视听观察把这个图发到朋友圈，评论家互动加起来有60楼，引起了众多从业者的感叹和亲身验证：杭州电商直播现在竞争已经过于白热化了，一批批机构进来，一批批机构倒下，而这其中的从业者凭借着短暂的从业经历，就开始简历镀金，赚取高额的薪金。
电商直播老板九赔一赚
现在有一种说法叫亏播
下面这段视听观察一位在杭州做电商的朋友说的话，在发了那张图片之后，笔者跟他进行了交流。
实际上，杭州电商直播的现状，比你那张图片上说得有过之而无不及，比你想象的还要严重。这些都是事实啊，特别店播，一大片一大片地死掉，因为环境关系，比先来的这帮人严重。
服装、黄金、品牌方贴补、服务商亏损，秒杀返利内卷的资金链断，而且杭州服装类的太多了。黄金的主播，现在能开到基本工资3万，劳动合同缴纳五险一金，没几家顶得住，其他类目的主播现在也10K+了，但凡相同类目的都15K起步。这个是真的！
主播都是3万起，这已经是天价了，感觉就是躺在床上捡钱。杭州电商待遇是最高的，老板是最苦逼的，现在在流行
播。
去大公司就是镀金
出来之后就拿高薪
在杭州，电商直播包装简历从业人员太多，有很多人去大公司就是镀镀金，出来简历就高大上了。公司招聘面试测试不出来能力，基本就是被骗高薪！杭州摸鱼的人比任何地方都多，只要把专业的话背下来就能拿高薪。
就这种情况下，问题是还招不到人！
因为机构太多了，倒下来一批，还有更多的进来，把很多人的胃口养刁了，从去年九月份开始就是这个样子。
视听观察从另外一个渠道看到一张截图，也印证了上述情况。
没做过抖音的淘新手运营张口2万底薪+高提成，某没沾过案例边的运营总监换个公司就能底薪10万+各种分红，话术磕磕巴巴的主播底薪低于3万都不来面试。
但凡能跟某牛逼主播能沾边的去面试都能要到2万底薪，播羽绒服的主播时薪价格低于500/H不播，号称谁谁谁的投手，结果连莱卡都不知道是啥。
干过3个月中控懂点投放就去干运营忽悠老板，新账号1000粉丝播不起来就说限流的运营，园区平均2个月就会换一批新公司，进来但凡来找我聊的，供应链都是全杭州最牛，一问我们才刚开始做。
没错，你在杭州各种奇葩都能遇到........而且每天都在上演。
电商直播还在繁荣
不知泡沫何时破灭
杭州电商直播圈的现状，去各个直播园区各个楼层看看就可以了解。每个楼层都不少于三四家贴着场地转让出租的，行业确实好，但是竞争大，劝大家想明白了再来做，而不是有钱就去做。
杭州很多都是代运营或者合作形式与品牌方做店播，目前店播的问题大。起号到过度阶段就死一批，再加上现在店播不好做，又死一批。品牌也一样，所有人都能拿授权。
九堡、滨江其他区基本都是比较小的规模，余杭那边现在是把某饼集团弄去了，在杭州也没有太多影响力。滨江这边，只要是写字楼，就有店播...九堡那边只要是商场，就有店播。我感觉也还是杭州那边竞争太激烈了，到最后优胜劣汰。
局外人说电商直播和淘宝一样，店铺太多，流量池不够用。其实流量是小因素，杭州各个区价格都不一样。反正现在想吃店播红利，看你千川有多少银子…
也有人表示，如果是真的（高薪这么好找），我要去杭州！
最后这位人士感叹道：
目前杭州电商直播还处于繁荣阶段，不过不知道泡沫什么时候破灭，商家集体倒两批估计就差不多了！
结语：
决定一件事能否做成功的条件无非是：天时、地利、人和。做电商去杭州，当然也是考虑了整体环境。可惜如果大家都去的话，就会竞争加剧了，最后导致很多人做不下去。
绝大多数淘金的人都会以为自己是幸运儿，可是最后真正淘到金子的人是极少数。而真正发财的是那些卖水的、做裤子的、卖工具的人。
以史为鉴可以知兴衰，从互联网的千团大战，打车大战，千播大战，只有实力真正有实力的玩家才能够笑到最后。正所谓一将功成万骨枯，能胜出来的毕竟是少数，绝大多数的人，都成为别人前进路上的垫脚石。
与其一窝蜂的扎堆竞争，还不如想好自己的核心竞争力在哪里，专注于自己的领域，或许能蹚出一条胜利之路。
电商造成社会浮躁全民经商，忽悠骗是社会主流，实体倒闭工厂没利润大批失业人口，劳动不在光荣，网红毁灭认知信仰
我是电商从业10多年的老人，公司也做直播，在这里劝大家不要投钱超过5万去搞直播，这个5万包含设备，装修，一个主播前面三个月的工资。也不要去外面找机构合作，只能自播，慢慢播，不要求快。至于店铺正常操作，就把直播当成在线客服就好。如果你想把直播拿来引流，把所有的希望都赌在直播上，我几乎可以肯定你100%倒闭。
直播电商本来就是坑蒙拐骗
网红，直播，这些都应该清除出市场[呲牙笑]
这才是正常，智商回归而已
社会必须要分工的，生产的，经营批发的，零售的，要不，这些行业都会死。中国地大物博，菜有多少种，水果有多少种，但你去市面，很多都没有，产地又卖不掉，慢慢就没了
这不就是前几年的电视购物吗，只是拿到互联网上去了？
我也是做了十几年的电商，今年转做抖音，也整了两个多月的直播，也很多一般的主播帮忙带货。我觉得我有一点发言权:抖音主播，屁也带不出去！我认识的圈，都是亏播
电商直播这个行业用不了太久就会消失的，就像共享单车一样！
抖音卖的产品比拼多多还要垃圾
读懂了，电伤，伤了个体，肥了几个资本大佬。搞垮了实体。搞街上人烟稀少，少s以往的活力，马化腾的电子鸦片把年轻一代搞在床点外卖。没有一个精气神，一打就来劲。
直播带货这个行业应该整体消失
讲的很好，[鼓掌]现在的人都想一夜暴富，一夜爆红。很多机构正好抓住他们的心理，千万别被坑啊。
畸形发展的直播卖货。
骗了国内许多钱。杭州带了坏头，治理不严
远离电商身体健康
本人是30年的老商人。从淘宝开始问世。就坚决不碰网销（可以作为消费者购物）可以啥生意都不做抱着之前赚的钱够养老了。不可以亏损去搞没有希望的事情。
马忽悠祸害不浅……
直播主播那些连产品生产成本，物流运输，产品质量等基本不知道…就往外推销报价。
从没有中间商赚差价做回了增加中间商赚差价[得瑟]
电商不倒，实体难起色！
网播比电视直播的优势是，可以通过假流量假评价营造好的销路，让人更易上当。
实体店门口贴个红纸城管马上撕掉，音箱拉走，抖音快手什么乱七八糟低级气味的话乱讲一通，教坏小朋友，怎么都不管
哪里有那么好，背几段话，10万底薪加高提成。这一个月收入，赶上我半年拼命干收入了。
强烈呼吁电商征税
直播我不太看好。首先说店播，一个品牌店铺店播播自己的产品，那么问题来了，如果天天播同样的产品，新客户会看，老客户都怀疑你是录播。如果播新的东西哪来那么多货。其次店播的客户要么是自身在店里赚得人，要么是花钱买来的流量。买来的流量问题是哪里买来的，其次为什么要买你东西，和店里买有什么区别。早期说直播成交额越高获得公域流量越多，现在呢？再来说说直播，某音，某手，某宝这些个直播，要么亏本卖，要么让你觉得亏本卖，其实背后要么三无的暴利产品，要么是某个牌子清库存，当然有些品牌会亏钱做点效应，但冲动型消费已经慢慢在过去了。最后补充下，无利不起早，别看现在的视频主播跳的欢，当没有商家愿意亏，当买家变得足够理智时，当人设的谎言破灭后，他们一文不值！
直播带货十人九骗。
电商平台上开店的，卖货的，搞直播的有几个是赚了钱的？业绩数字好看都是支付了大量资金向平台买流量烧出来的，赔钱赚吆喝。买也亏不买也亏，电商平台盛行中华，实体经济彻底陷入了死循环，什么品牌品质都显得微不足道了，更不用说创新了，妖道之下百业衰！！！
危险
今天唐艺直播间卖珍珠项链，馒头珠做的，我这里拿去20一套她卖339哈哈，这个利润自己想，还说平时卖1000多，看来傻子还是比较多的
哎........ 恶性循环 拼价格..... 就得再质量上找...... 客户体验能好嘛…… 全世界就中国的直播最发达[笑着哭] 难道这真是好事吗
九赔一赚[得瑟][得瑟]，怕是十九赔一赚吧
都去直播，谁来买？[得瑟][得瑟]
都是靠自己人买，骗人家再来跟着买
[点赞]
亏是肯定的，我也在抖音上做过上热门推广花了2000做推广涨粉50，我真的无语！幸好我是专注质量的实体，不然早就关门大吉了[笑着哭][笑着哭]
电商造成了严重的虚假繁荣，留下的是一地鸡毛？
其他的都好，我只是怀疑，动不动一天带货上千万多少个亿的，那收入得是多少个郑爽？？？这年代钱都不是钱了？？？富豪榜怎么没有那些带货的排名？？？
平台和主播都把利润拿走了，老板也该倒闭了。
主要是竞争激烈 没利润还头破血流往前冲
坚决不直播，我连主图视频都懒得拍，你还让我去搞直播？别耽误我下班了喝酒[汗]
搅屎棍害人误国！
普通人，普通方式是亏的，但是有些还是赚大钱的，多研究，尝试，学习。
[哈哈笑]浮夸是真的浮夸…随便工作个一年薪资就要一万起步
了 好可爱呀哈 他 [加油][得瑟][加油]啊000 [手纸]凑
狠狠地打压阿里，腾讯坑害青少年，阿里坑害那些没有辨别是非能力的人，地产让更多的有钱人，中产降低身价，反正都是坑
评论说亏的，不要太相信，他怕竞争对手又增多了。不过也不是人人带货都赚钱的。
割韭菜不都是这样割的吗？再加上鸡汤文
内卷啊。赚谁的钱去？钱都被骗光了？还有谁的钱可以钱？到头了
流量都给大主播了，小主播一天到晚自言自语[呲牙笑]
亏死这帮电商假货平台
有一种直播是靠打赏的. 这种人就是寄生虫！不为社会创造任何价值！
刚刚看了一个推文说一个牛逼的让销量从10万到了1000万
抖音上都是赚几百万的。哪个是真的
浙江经济的真实写照！泡沫大……
诈骗的新花样
形式终究会被内容取代，应该让新事物发展尽力一个过程，回归价值，回归良性循环，让子弹飞一会
电商直播，虚假的繁荣就救不了电商。直播的高峰已经过了，回归正常的日子不远了。
不信，直播货不对板，偷工减料就不知道攒了多少钱。倒闭？骗谁啊
我们这里快递站一个个的都在出兑，从这一点就能看出来电商网购基本要完蛋！[无奈吐舌][无奈吐舌]
都想赚热钱快钱，欲速则不达
也有赚了钱的吧？
完蛋是早晚的事，受益的永远是资本
我有一身本领、电商一来。无处展示