想创业，必须得懂销售。

因为创业的本质是做生意，不是单纯为了逃离苦海，自由自在。

我这么跟你说吧，平时我们看的软文、朋友圈、短视频、文章、小红书笔记，大多数也有广告，你会不知不觉被影响。

哪怕刚开始是免费的，别人也能占用你的注意力，接着把积累的流量卖给别人。

所以创业不是只有开实体店、摆个摊、开个工厂这几种。

就像我家乡的网红潘梁，他起初是说地方话段子，后来做动漫搞笑视频，现在入驻文旅行业，做营地创业分享。

只要和互联网一结合，你的生意就会不知不觉的跑通流程，只要看准了一个点，就能越做越好。

这几天，我看到一家软件公司，4年亏了500万，现在还欠着员工3个月的工资。

原本50个员工，现在裁员精简到3个人，卖了房子和车子，但是也是很难翻身了。

而且最惨的是，他还不断遇到吹牛的中年人让他入局，比如灰色软件、各种不正规的生意等等。

所以他才38岁，头发都已经白了一大半了。

所以，你能明白为什么技术类公司，缺少渠道和市场优势，会很难做下去了把，一方面是看不准哪个产品正规，可以做。

另一方面是缺少互联网思维，不会布局品牌意识，如果资金链一断裂，比如缺欠账款，上游供应商提价，就直接完蛋了。

这可就问题太大了。

实际上，我们普通人想做生意，想创业，也会经历打工思维到老板思维的过程。

这个感受极其痛苦，就像从肉里剔除骨头一样的感觉。

但大多数人从来没经历过，因为他们跳不出舒适圈，赚钱的欲望不够强烈，而我在30岁中年，已经完成了这个转折。

大家以为的普通人创业，通常是开个奶茶店或者炸鸡店，但当时的我根本亏不起，所以只有把眼光瞄准了互联网。

因为我清楚地知道，我只有抱紧大流量平台的大腿，才能省出给房东、员工资金，尽快赚到第一桶金。

我为了尽快达到这个目标，就尝试寻找适合我的项目和平台，这种机会有同行的指点，也有拼命看书看课程的启发。

总之，慢慢的，我有了网感，知道什么可以做，什么不适合我做。

毕竟要吃上互联网这碗饭，需要你吭哧吭哧地努力一年以上啊。

花了2-3年，我从一个每个月赚4000元的人事文员，变成了月入2万的个体户。

我虽然起的比鸡早，但至少得到了我想要的结果。

没有这些努力和积累，我能在创业中得到一席之地吗？

要知道，我打工的时候只会做简单的执行工作，万年加不了工资。

我凭什么能赚到这些钱？

是因为我看准了时机，专注聚焦下去，刨去了许多零散的项目，尽管当时能赚点小钱，但并没有「卖模板」带给我的回报大。

我是在33岁那个时候正式裸辞创业的，而且打算再也不去打工上班。

因为当时的积累和自己的性格，确实已经不太适合于职场了，尤其我还在工作机会不多的四线城市。

在网络创业那几年，我在之前的问答里说过，我都是拼了命学习和试错，一天工作十几个小时。

在这个期间，我学会了设计、了解了营销、学会了产品和文案制作，我把众多技能组合在一起，才幸运搭上了这个互联网项目，一年赚了20多万。

没有这些技能的支撑，我能做好生意嘛？显然不能，起码不能养活我自己。

创业需要的技能，是老板思维下的全盘布局，你得知道在哪个阶段你该干什么，该学什么，而不是一头雾水，犹犹豫豫。

别总想着创业很难，刚开始只需要你走出自己的舒适区。

如果你在打工，先从一个小副业开始做起，起码跑通一个小环节。

比如写出一条阅读量超过1万的微头条，这会带给你不少的信心。

别总想着一步登天，能够改变的只有你一步一步的积累，把简单的事情重复。

用句鸡汤话来说：以大多数人的努力程度，还不到拼天赋的地步。

你需要去看书、去结交优秀的人、去加入气氛好的社群、去补全技能的缺失。

这样，机会来临的时候，你才能够得着。

最后来一句金句作为结束：

顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。

— End —

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【自由职业小合合】，80后价值型知识博主，全网同名。33岁软件高企裸辞，35岁年入6位数，40岁专注副业规划 | 失业转型 | 优势挖掘 。每周更新3-5篇最新独家思考干货，解决你困惑~纠结~痛苦的成长难题。