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文|烟尘

编辑|烟尘

“曾经的微商女王，怎么卖起了锅碗瓢盆？”

12月10日，44岁的张庭再度出山，开启了自己新一轮的直播带货。

可让人没想到的是，曾经在化妆品领域常年稳居第一的张庭；

这一次却换了新的赛道，卖起了锅碗瓢盆等生活用品。

在直播间声嘶力竭7小时的她，虽然热度没有挤进前十，但也收获了267万的销售额。

这次张庭复出直播，为何不选择自己擅长的化妆品领域？

难道张庭，又想出新的商业“鬼点子”？

悄无声息地复出

“虚情假意请走开，真情实意看过来。”

12月12日，张庭身穿黄色上衣，在镜头前又唱又跳，看起来心情很是不错。

其中的“请走开”“开过来”，让不少网友联想到她是不是在为自己的直播带货预热。

毕竟在两天前其首场复出直播的收益，还是较为可观的。

那一天的张庭在某电商平台，不声不响地就开启了直播；

不少网友刷到其直播的时候，都不由恍惚了一下。

继2023年11月他们直播间被两度封禁后，他们就很少开启直播了。

时隔一年多开播，却没有一点声响，这也让不少网友惊讶不已。

更让众人感到诧异的是，这一次的张庭竟没有选择自己擅长的化妆品领域；

当天的两场直播，都在带一些厨具的货。

不少前去凑热闹的网友，在听她讲解的时候，也不由下起单。

两场直播，7个小时，267万，对于普通人来说，这仿佛如同天价一般；

但在日益内卷的直播界，张庭这次带货收益似乎并不高，甚至连当天的前十名，都没有挤进去。

从此前稳坐化妆品带货榜首位到如今十名开外，张庭影响力可见下降了不少。

随即关于张庭带货仅267万的词条，就上了热搜；

而其中这个仅字，却让网友们很是不理解：

“都267万还用仅字，这到底是怎么一回事？”

“像张庭这样的大主播，佣金一般都在20%以上，赚得不会少。”

随着网友们的不断讨论，才发现张庭并非没有带过化妆品。

其实在今年9月初，张庭就已经回到了直播领域。

明白心急吃不了热豆腐的她，并没有立即开启直播；

而是用聊天、健身的方式，拉近和网友的距离。

直播间里的张庭平易近人、笑容可掬，赢得了不少的好评；

甚至还有网友称赞她是唯一不带货的女主播。

张庭的粉丝越来越多，其视频点赞量几乎都在2W左右。

或许是感觉到自己的名气回来了，或许是看到了粉丝对自己的支持；

12月5日，张庭露着开心的笑容，开启了自己2024年的第一场直播带货。

没错，这一次的张庭选择的，正是她所擅长的化妆品领域。

结果您猜怎么着？这次2个小时的带货销售额，仅仅只有159元。

张庭的这场直播，甚至可以用“惨不忍睹”来形容。

眼看情况不对的她转换到锅碗瓢盆赛道后，算是激起了一点浪花；

但与其2020年首场直播带货，就拿下了2.5亿销售额的纪录相比，着实有点微不足道了。

可张庭走到这一步，与其过往的行为分不开关系。

起起伏伏的商业之旅

2012年，彼时正值电商行业兴起，极具商业头脑的张庭也发现了其中的商机。

她与自己的丈夫林瑞阳一拍即合，成立了一家公司，卖自营的化妆品“TST”。

张庭和林瑞阳作为明星，自身的影响力原本就不小；

再加上她们品牌成立初期，陶虹、明道、林志玲等一众明星，更是帮忙为其宣传。

渐渐地，“TST”这个化妆品品牌的名字也是越来越响。

但张庭并没有就此止步，而是采用了新的销售方式招代理；

甚至还将其美其名曰，实现“万人创业”。

更吸引人的是他们还打着“0投资”“0风险”，只要拉人就能成为股东的口号；

时不时发出和头部助理一起开party、一起去游轮玩耍的视频，更是吸引了无数人的兴趣。

不少宝妈或者是急于赚钱的人都不想错过这个机会，纷纷选择加入这里；

巅峰时期的张庭曾花费了17亿，在黄浦江附近买一下一座豪宅。

不仅室内的装修很金碧辉煌，就连外部的场景都让人惊叹。

你还记得世界七大奇迹之一的空中花园吗？那时豪气万千的张庭一家仿照着这个，在自己楼顶设计了两层的空中花园；

从楼顶抬眼望去，就是散发着金钱味道的黄浦江。

而彼时意气风发的张庭还在节目中直言：“别人来我家，几乎得迷路。”

可代理们真的能过上张庭这样的生活吗？答案是如同痴人说梦。

早在2016年，“TST”被爆出了使用烂脸的消息；

此后站出来吐槽的消费者越来越多，“TST”化妆品的名声也越来越不好了。

代理手里面的货卖不出去，急得他们如热锅上的蚂蚁般，不知所措；

随着意识到自己受骗的人也多了起来，他们连忙寻求相关部门的帮助，维护自身的权益。

2021年，一张涉嫌“传销”的查处令到来，直接让张庭这如火如荼的商业帝国直接倒塌。

直到2023年10月，其传销案被撤销，这件事才算是告一段落。

但是他们“割韭菜”的行为，却是板上钉钉的事实。

虽然他们能再次开启直播，但网友们对他们的抵触心理还是很强的，并不是很看好。

而且张庭名下近90家公司，如今只剩下了25家在存续状态；

单单2024年这一家，她就注销了多家公司。

或许张庭这次再次开启直播带货的背后，是为了让背后的公司能够更好地运转吧。

结语

张庭这次转换赛道复出，单看收益还是不错的。

不知她此后，会不会朝着多样化的带货领域发展。

但不管带什么货，一旦被发现欺骗消费者，肯定是走不远的。

希望这次重新复出的张庭，不要让网友再失望了。

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