中国是一个军贸大国，武器贸易以便宜皮实著称。
然而在中国的武器贸易中，防空导弹却是一个比较明显的短板，在国际上愿意买的很少，那么是什么导致了这种情况呢？
军贸的后勤问题这背后有三大原因，其一是后勤问题。
军贸这种合作是很典型的“跑马圈地市场”，具备先发优势的国家很容易堵死后面参与军贸的国家。
军贸市场
因为当一个国家买了别国的武器后，它就需要配套这款武器的后勤补给线，这需要非常大的人力、时间成本。
最关键的是，武器这玩意具有排它性，一款武器必须要有专门的后勤保障部门。
也就是说，当一个国家同类型的武器买两款不同型号时，那它就需要准备两条后勤补给线。
如果这同类型的两款武器出自一个国家，属于升级型号的话还好说，第二套后勤补给线还能省点钱。
就比如说中国进口了苏-27战机，后续在进口了苏-30战机后，这两款战机的部分零件可以通用，且学会了修苏-27的地勤人员再去学修缮苏-30时也会更容易。
但如果同类型的两款武器出自两个国家，那就需要两套完全独立的后勤生产线了，这需要的成本是非常高昂的。
就比如印度买了俄罗斯的米格-29战机，后续再进口法国的阵风战机时，就需要重新构建后勤保障系统，这使得印度买的阵风价格非常昂贵，36架花了78.78亿欧元。
中国的防空系统在出口时就面临这样的问题。
中国的军工发展到世界一流水平的时间太晚了，这就导致中国开始进防空系统这种“高级武器”的军贸领域时，美俄等先发国家已经把路给堵死了。
全世界这接近200个国家中，很多小国是不需要防空系统的，因为它太小，不考虑有别的国家进攻它。
中国的红旗-9防空系统
至于那些需要防空系统的国家，早八百年就买了美国或俄罗斯的防空系统，等中国的防空系统进场时它们的防空体系已经构建完成。
这样的情况还存在在战机领域，以歼-10最为典型。
歼-10开始卖的时候F-16战机服役已经快30年，当歼-10在国际军贸市场推销时，别的国家早就买了F-16战机。
目前唯一一个买中国歼-10战机的国家是巴基斯坦，而巴基斯坦之所以买歼-10，很大一个原因是巴基斯坦手里有大量的枭龙战机，部分后勤保障体系和歼-10是重叠的。
巴基斯坦的歼-10战机
军事系统的配套问题第二个原因是系统配套的问题。
在很多人看来，防空系统那就是一排防空导弹，但其实压根不是那么回事。
防空系统除了防空导弹发射装置部分，还有作战控制平台，即指挥系统、雷达系统、天线杆，部分还会有电源系统。
这一整套系统本身就够复杂了，需要用专门的电子系统来使用它，将几个系统配合起来。而这个使多个系统配合起来的电子系统就有一个很大的问题，那就是兼容性问题。
萨德防空系统的组成
每个国家研发出的电子系统都是独立的，不能用其它国家防空系统的部分系统。
并且在一个国家整体的防空体系中，也最好能用一套系统控制所有防空系统。
就比如说一个普通的步兵师，师部要和下面的几个团部通讯，那自然需要用一个频道。但要是有个团偏要标新立异，用其它的频道和师部通讯，那这个国家的军事系统内部估计有很多问题。
因此当很多国家已经有了防空系统的情况下，中国要把自己的防空系统卖给它们是很难的。毕竟不是所有国家都是印度，有耐心用万国造的武器。
中国的红旗-9防空系统
不过这些国家中有一个例外，那就是塞尔维亚。
2022年4月，塞尔维亚从中国买的3套KF-3防空系统正式交付，这是塞尔维亚第一次使用中国产的防空系统。
但塞尔维亚用中国防空系统其实没多大的系统兼容问题，KF-3防空系统是中国红旗-22防空导弹的外贸版本，而红旗-22防空系统和苏联的萨姆-6有一定的技术传承，塞尔维亚恰好又是萨姆-6防空系统的用户。
所以我国的KF-3防空系统稍微改一改，就能和塞尔维亚本身的防空系统配套。
中国的红旗-22防空系统
军贸背后的政治博弈第三个原因是政治问题。
军事是和国际政治高度绑定的，一个国家从国外买武器，能买到什么样的武器，背后是一系列复杂的政治博弈。
比如说中国能买到苏-27，是因为苏联解体后中国和俄罗斯的关系走得比较近了。
更早之前中国还能买到美国的军事装备，则是因为中国在60~80年代和苏联交恶，美国需要拉拢中国和苏联抗衡。
中国购买的美国黑鹰直升机
后苏联解体，美国迅速和中国的关系转恶，美国又重启了对中国的武器禁令。
再比如美国和土耳其，21世纪刚开始的时候双方关系还过得去，美国愿意卖F-35战机给土耳其。
但随着埃苏丹管理下的土耳其越来越保守，和美国的关系越来越差，美国直接撕毁了当初和土耳其的军购协议，暂停了对土耳其的F-35战机出口。
美国F35外贸前景挺不错
至于上面我们提到的巴基斯坦买歼-10，也有很大一部分原因是巴基斯坦需要和中国交好，以分散印度带给它的压力。
而塞尔维亚愿意买中国的防空系统，自然是为了抱中国的大腿。毕竟塞尔维亚和北约的关系是非常差的，当初南联盟就是在北约的轰炸下解的体。
当塞尔维亚买中国防空系统时，中国是直接用运-20送的防空系统到塞尔维亚，以向北约证明中国的军事投送能力，真到了特殊情况中国有能力保住塞尔维亚。
运-20送防空系统到塞尔维亚
在这种背景下，需要用防空系统的国家又基本是北约成员国或美国“盟友”，那中国的防空系统自然很难卖出去。
参考资料：
【1】观察者网·《武契奇：塞尔维亚合规且透明地购买中国FK-3防空导弹系统，不像北约那样无耻》
【2】环球时报·《不惧美国威胁 塞尔维亚将考虑购买中国产防空导弹系统》
