韩国电商市场有多卷？

本土巨头Coupang、Gmarket、11 Street天天在物流、服务和促销上打得不可开交。

然而，一家中国跨境电商平台却硬是杀出重围，站上了韩国电商平台榜单“C位”。

没错，说的就是拼多多旗下的Temu。

图源：网络

单月新增117万下载，Temu凭啥能霸榜？

根据韩国数据平台IGA Works的统计，2024年12月，Temu新增下载量达117.7万次，一举超过Instagram（82.6万次）和TikTok Lite（81.9万次），稳居下载榜首。

从去年1月至11月的数据来看，Temu在韩国20岁以上用户中，安装量也长期占据第一，直接碾压了一众对手。

这是什么概念？你得知道，韩国市场向来是本土电商的天下，消费者习惯用熟悉的平台，加上韩国人对服务质量的高要求，外来平台想插一脚并不容易。但Temu不仅做到了，还做得非常漂亮。

Temu在韩国新增安装量榜单强势登顶 图源：nocutnews

不止韩国，Temu在全球狂飙

韩国的成功只是Temu扩张版图的冰山一角，这一年，它在全球范围内的表现同样亮眼。在美国，Temu连续两年稳坐苹果App Store免费应用下载榜的第一宝座，成为18至24岁年轻人心目中的购物首选APP。对于一个才崭露头角的玩家来说，这成绩简直是天花板级别。

放眼欧洲，Temu在法国的表现也毫不逊色。2024年第三季度，它成功跻身电商平台排名第四，仅次于亚马逊、LeBonCoin和Booking，硬是在竞争激烈的法国市场杀出了一条血路。再看巴西，Temu更是一路狂飙，去年11月访问量突破1亿，成了巴西增长最快的电商平台，把Shein和速卖通这些老牌玩家远远甩在后面。

Temu的成功证明了一件事：只要策略对，低价商品一样能打通全球市场。

Temu成法国第四大电商平台 图源：Fevad

它凭什么这么能打？

Temu的成功可不是靠运气，而是靠两张王牌：低价和本土化。

简单来说，就是东西便宜又实用，服务还贴心。在经济压力大的时候，消费者对价格格外敏感，而Temu正是抓住了这一点，用各种“白菜价”商品打动了全球用户。尤其是在韩国和欧洲这些消费水平高的市场，Temu的低价优势简直就是降维打击。

但它的“便宜”不仅仅停留在价格上。Temu还特别注重本土化运营，努力让当地消费者觉得它“很懂自己”。比如在英国和荷兰，它招募本地卖家，商品更贴近本地需求，同时加快物流速度，送货又快又稳。东西好、价格低、服务贴心，谁能拒绝？

更重要的是，Temu特别懂年轻人。它的主要用户群是Z世代，这群人喜欢物美价廉，又爱在社交媒体上分享购物体验。而Temu直接把营销战场搬到TikTok，通过精准的“种草”内容，轻轻松松赢得了这一代消费者的心。

图源：TikTok

写在最后

Temu的火爆不仅是它自身策略的成功，也让我们看到中国跨境电商在全球市场的潜力。从韩国到美国，从法国到巴西，它用数据和口碑证明了，低价、高效的商业模式依然大有可为。

未来，Temu会不会继续“狂飙”？没人能确定，但可以肯定的是，它的成功经验已经为中国品牌出海提供了一个极具参考价值的模板。