片仔癀曾经可是酒中茅台的存在，曾经凭借着“国家级绝密配方”和“奇效”的光环直接将片仔癀价格从590元一粒炒到了1600元一粒。
在线下的药店里，片仔癀更是一粒难求，是很多富豪们争相抢夺的“资源”。但是从23年起片仔癀市值一路低走，股票一跌再跌，甚至沦落到街边甩卖。
片仔癀
咋会这样呢？片仔癀怎么开始不被大家稀罕了？
当中产阶级不再交智商税，片仔癀也卖不动了片仔癀曾经凭借着自身多功能的药效，在资本的助推下，硬生生把自己从一款中成药包装成了“中药奢侈品”，价格一路飙升，甚至超越了不少国际大牌。
片仔癀丸
然而风水轮流转，当下的消费市场早已不是当初那个“人傻钱多”的时代了。越来越多的中产开始精打细算，拒绝为“智商税”买单，片仔癀昔日的辉煌还能维持多久？那么这种情况的出现是我们的消费升级还是消费降级？
片仔癀药丸
其实都不是，我们现在越来越正确偏向理性消费！
曾经我们热衷于追逐大牌，迷恋奢侈品带来的身份认同感，即使价格高得离谱，也要勒紧裤腰带买买买。随着经济环境的变化和消费观念的更新，越来越多的中产开始重新思考他们的消费习惯，更加倾向于理性、务实的消费方式。
LV集团
尤其是经历了疫情的冲击，人们更加珍惜来之不易的财富，不再盲目追求虚荣和物质享受，而是将目光转向更加实用、性价比更高的产品和服务。与其花大价钱买个品牌，不如把钱花在刀刃上，投资自己，提升生活品质。
LV店铺
这种理性消费的趋势在奢侈品市场表现得尤为明显。曾经被认为遥不可及的奢侈品品牌，现在也感到了市场的冷风。
LV店铺
以LV集团为例，作为全球最大的奢侈品集团，其2024年前三季度在中国市场的收入竟然出现了12%的下跌，直接导致其老板、曾经的世界首富伯纳德·阿诺特痛失宝座，成为今年财富蒸发最多的亿万富翁。
爱马仕标志
无独有偶另一家奢侈品巨头爱马仕的日子也不好过。2024年上半年，爱马仕在亚太地区的增长速度明显变慢了，公司也承认中国市场确实有点疲软。当“涨价”不再是万能法宝，当“割韭菜”的套路被识破，这些曾经风光无限的奢侈品牌也开始慌了。
爱马仕店铺
从“神药”到“跌停”，只在一念之间？与奢侈品牌如出一辙，片仔癀过去也十分热衷于玩“涨价”的套路。
如果你翻看片仔癀的涨价记录，会发现从2004年到2020年，它的锭剂产品一共涨了19次价。平均下来几乎每年都要涨价一次，这频率比某些奢侈品牌还高。
将一个片仔癀药丸分成多个
2023年5月，片仔癀直接把价格从每粒590元涨到了760元，涨幅达到了28.81%。
对于如此频繁的涨价行为，片仔癀给出的解释是原材料价格上涨，尤其是天然麝香和天然牛黄这两种核心原料的成本居高不下。但是明眼人都能看出来，这不过是片仔癀为了维持高利润而编造的借口罢了。
片仔癀包装
毕竟在片仔癀疯狂涨价的那些年，其业绩也是一路水涨船高。从2003年到2021年，片仔癀的营业收入从2.14亿元增长到了80亿元，净利润也从0.6亿元增加到了24亿元。
2021年片仔癀的股价一度涨到了480元一股，市值也超过了2900亿元，成了大家口中的“中药茅台”。然而片仔癀的好日子似乎到头了。
片仔癀营收
从2022年开始片仔癀的营收增速就出现了断崖式下跌，仅为8.38%，创下近十年来的新低；归母净利润增幅更是只有可怜的1.66%，创下自2009年以来的新低。
片仔癀
到了2024年，片仔癀的业绩情況更糟了。7月24日片仔癀发布了2024年半年度业绩快报，数据显示，公司上半年实现营业收入约56.51亿元，同比增长12%；归属于上市公司股东的净利润约17.22亿元，同比增长11.73%。
片仔癀业绩
乍一看片仔癀的营收和净利润增长都达到了两位数，看起来还算不错。然而资本市场并不买账。7月25日，片仔癀的股票一开盘就往下掉，最终收盘时跌了7.59%，一天之内市值减少了超过一百亿元。
片仔癀商铺
曾经被炒到1600元一粒的片仔癀，如今回收价格已经跌破400元，甚至有回收商表示，短期内价格不会回升，后续可能会继续跌。“中药奢侈品”的人设崩塌：片仔癀，你凭什么卖这么贵？
药店售卖的片仔癀
为什么片仔癀的“涨价”策略会失灵？为什么消费者不再为其买单？归根结底还是因为片仔癀的“中药奢侈品”形象崩了。不可否认片仔癀作为一款拥有数百年历史的中成药，确实具有一定的功效。
片仔癀
根据资料显示，片仔癀具有凉血化瘀、清热解毒、消肿止痛的功效，可能与降低转氨酶、抗病毒促转阴、调控脂质代谢及抗氧化等密切相关。但是片仔癀的功效也并非不可替代。
无论是“清热解毒”还是“护肝保健”，在市面上都能找到很多价格更亲民、功效也相当的产品。片仔癀能卖这么贵，主要靠的是它塑造的“神药”形象和“国家级绝密配方”的招牌。
片仔癀20周年纪念品
再加上资本的炒作和饥饿营销的套路，片仔癀成功地将自己包装成了“中药奢侈品”，并以此收割了一波又一波的“智商税”。当消费者越来越理性，当“涨价”的套路被识破，片仔癀的“中药奢侈品”人设也就迅速崩塌。
片仔癀
片仔癀的第二增长曲线在哪里？当然片仔癀也意识到了危机，这几年片仔癀也在努力寻找新的增长点，希望能减少对单一产品的依赖，开始转向了化妆品市场。最近几年国货美妆品牌越来越受欢迎，片仔癀也看准了这个机会，推出了皇后牌片仔癀珍珠霜等新产品。
皇后牌片仔癀珍珠霜
根据数据显示2024年上半年，片仔癀化妆品业务实现收入3.86亿元，虽然占总营收的比例还不到7%，但其毛利率高达64.53%，远高于医药制造业务。不过片仔癀想在竞争激烈的化妆品市场里占据一席之地并不容易。
皇后牌片仔癀珍珠霜成分
一方面片仔癀进入化妆品行业的时间并不短，但始终没有打造出爆款产品，品牌知名度和市场份额都比较有限；另一方面片仔癀的品牌形象与化妆品关联度不高，消费者对其化妆品的认可度还有待提升。
皇后牌片仔癀珍珠膏
除了化妆品，片仔癀也在尝试拓展其他领域，比如保健食品、日化用品等，但目前来看这些业务的规模都还比较小，尚未形成新的增长引擎，那么片仔癀还能破局吗？
那么“中药茅”还能茅多久？片仔癀的未来之路又在何方？作为一家拥有数百年历史的老字号企业，片仔癀的产品质量和品牌积淀还是有目共睹的。然而在新的市场环境下，片仔癀如果继续固守“涨价”的思维，沉迷于“中药奢侈品”的人设，恐怕只会加速自身的衰落。
片仔癀百年老店
毕竟消费者的眼睛是雪亮的，当商品的价格和实际价值相差太大，消费者一旦识破了这种“割韭菜”的把戏，自然就会用实际行动来投票，选择离开。
对于片仔癀来说，当务之急是认清形势，转变观念，回归产品和服务的本质，踏踏实实地做好产品研发和品牌建设，才能赢得消费者的长期信任和支持。
片仔癀商铺
它的核心竞争力在于其独特的配方和疗效，未来应该继续加大研发投入，开发更多适应市场需求的新产品，提升产品功效和安全性，增强产品竞争力。不能只依靠单一的“神药”产品，应该积极开发其他具有市场潜力的中成药产品，降低对单一产品的依赖风险。
片仔癀体验馆
放弃“涨价”的思维，根据市场供需关系和消费者承受能力，制定更加合理的定价策略，提升产品的性价比，增强市场竞争力。利用互联网平台和新媒体营销手段，触达更多年轻消费者，扩大品牌影响力和市场份额。
片仔癀国药堂
片仔癀现在所遇到的困境相信很多企业也会经历，处在这个时候，企业就要先认清自己的品牌的价值，找准自己定位，通过精确转型来拓开企业的第二春。看清局势，不要沉浸在以往的辉煌中，而止步不前。
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