今天早上打开亚马逊后台的卖家天塌了！

亚马逊对7天秒杀、限时秒杀、优惠券做出了重大调整。

而这波政策调整简直又让卖家雪上加霜。

根据亚马逊的公告称：亚马逊正在对促销和优惠券做出一些变更，目的是让卖家更轻松地测试不同的促销和优惠券策略，让您能够更好地控制促销持续时间，降低促销预付费用。

图源：亚马逊公告

此次变动主要以下几点：

1.针对秒杀：

（1）促销时间更灵活

非旺季时间段：自2025年6月2日起，卖家可以在一周的任何一天内推出Z划算，促销时间范围1-14天。

旺季时间段：对于prime会员日、prime会员大促、黑五网一，促销日期和持续时间是固定的。

（2）促销费用

降低促销预付费用：z划算和秒杀的预付费用从$300/$150降到$70。

可变费用有上限：按销售额的1%收取，但是可以设上限，如促销可变费用最高$2000。

（3）曝光度分级收费

高曝光位置（如促销页面、搜索结果）费用更高，低曝光位置费用更低，鼓励卖家优化促销效果。

2.针对优惠券：

（1）优惠券费用调整

从每售出一件商品收取$0.6改为每张优惠券预付$5+2.5%*销售额。对于销量较高的商品，单件成本可能降低。

3.大促期间的prime会员折扣

Prime专享折扣费用翻倍，从$50上升到$100。

从这次亚马逊的更新来看，费用上是否真的降低呢？

亚马逊LD，原先是$150，如果卖家的每日销售额比较低，低于$8000，那么每天的费用就是$70+8000*1%=$150；一旦销售额超过了$8000，那么每日的费用就会超过$150。

那对于优惠券，原来是每成交一单收取$0.6，现在改为每张预付$5+2.5%*销售额。

假设产品的折后成交价是$20，售出了800个使用了优惠券的商品；

那么所支付的费用就是5+2.5%*（800*20）=$405。

要注意：$5的预付款就算没有出单也是不会退还的，相当于报名费。

如果你的产品价格是低于24美元，那么费用就会低于$0.6（24*2.5%），对于高客单价的产品，新的优惠券费用模式可能会导致成本增加。

Prime会员折扣就不用说了，费用直接翻倍。

乍一看以为是降低了促销费用，但其实还是在变相的割韭菜！

“客单价卖家表示有被恶心到，亚马逊这是把我们当成慈善家了，要吸干卖家最后一滴血啊”

“想靠秒杀冲排名，冲销量，清货的卖家们，一波秒杀下去，底裤都给你亏干净了”

“它明明可以直接抢钱的，却还非要送个‘可变费用’当遮羞布”

当然，每次政策调整对于卖家来讲都是有积极的部分，首先卖家可以选择在一周内任意一天推出Z划算，促销时长为1-14天。这种灵活性有助于卖家更好地把握促销时机，避免在淡季或竞争激烈时盲目促销，从而提高促销效果。

那对于客单价低于24美元的产品，新的优惠券费用模式相比之前的每件0.60美元，成本更低。这有利于小型卖家推广低客单价商品，吸引更多价格敏感型买家。

但低于大部分卖家来说，运营成本上升是毋庸置疑的，以后的亚马卖家需要更加精细化地管理促销活动，避免盲目创建优惠券或促销活动，以免产生不必要的运营成本。

总的来说，亚马逊的政策一直在变，作为卖家的我们来说，多渠道布局、注重产品开发的成功率，增加产品壁垒，保证产品利润，或许可以减少政策改变带来的影响！

最后，很多卖家在亚马逊旺季时，不知道该如何运营的。这里有一份《亚马逊旺季13种刺激销量的方法（含实操）》，其中详细介绍了多种实用的促销策略和实操步骤，能够帮助你更好地把握旺季机遇，提升产品销量和排名。需要这个PDF文档的，复制添加敏哥VX：minge2032。