昨天写了个文章，最近行情不好。我们的视频和直播里，也经常会说某某酒都是亏本在卖，价格倒挂。

很多消费者都不信，说什么无奸不商，怎么可能亏本卖，都是营销噱头。别不信，还真是亏本卖。

为什么？行情太差，很多人都低价抛货回血，甚至能低于进货价抛货。市场上很多酒行情倒挂就是这个道理，卖不动，只能低价抛。

所以你别看茅台现在下跌，但茅台绝对卖的动，现在还是妥妥的溢价。再想想茅台都如此，其他酒得惨烈到什么程度。

昨天正好有个酒商朋友问我，说很多经销商都亏钱，亏钱也要干，比如五粮液，卖一瓶亏一瓶，还要干这个经销商，这是为什么？

我说如果不干五粮液经销商了，他就等于退出酒行业了。

我认识的五粮液大商，一年做三十个小目标，亏九千万，拿点五粮液的补贴，总的算下来亏五六千万。而且他不仅是五粮液经销商，他还是茅台经销商，茅台是赚的，能把五粮液的亏本拉回来一点。如果单做五粮液，就是硬亏，亏得更多。

而且酒经销商，反而是大商容易亏钱，小商拿点补贴反而亏得少，甚至能做到不亏。因为酒厂的品鉴之类的活动是给补贴的，这几年能利用的套补贴的地方就很多。大商不屑于干这事，小商这套点那套点，也能套个七七八八。

为什么都这么亏钱了，还要干这个经销商？现在中国白酒，一共就茅台、五粮液，茅台做不了，五粮液你又不做，这不就等于退出酒行业了？学校里两大校花，最漂亮的你追不到，第二漂亮的你大把花钱，大把投入，看似追到了，但手都不让你拉，一点好处都没有，唯一就是全校都知道第二漂亮的校花在跟你谈恋爱。

你明面风光心里苦，心想我投入这么多，手都不给我拉一下。但仔细想想又下不来台，这时候分手连表面的风光都没有了，丢面子的。

不是每个人都有壮士断腕的决心的。或许是沉没成本太高，或许是为了面子拉不下脸，或许是赌一个校花回心转意，赌一个明天，太多人都还被困在里面。

五粮液之下剑南春泸州老窖汾酒之类的酒，无一例外，那些不出名的酒更是如此。

不过我听说劲酒经销商很赚钱，不知道是不是真的。