原创 大白 大白说管理

医院，是一个捧着铁饭碗，却要自己打工养活自己的打工人。因为就医问题是一个事关民生的问题，所以医院是保持自己能够存活的公益性单位！没办法，国家的钱就只有这么多，要想活下去，还要活得好，那就只有自己想办法！ 以前国家不出钱，但是给医院提供了三驾马车，药品加成、耗材加成和医保，医院也能够不受经济周期的影响，活得风生水起。随着医保基金的紧张，药品和耗材加层取消，医保又处处限制，很多医院都不再盈利，甚至有些医院还出现了亏损。医院也面临很多企业走过的路，不是只要做事就能够活下去的时候了。医院到了最佳的转型期，只有在还有稳定的现金流的时候，早点开辟第二条远期的现金流，医院才能长盛不衰。说出来你可能不信！某三甲医院取消药品加成后，竟靠"高端体检+社区服务"组合拳，三年利润翻3倍？看懂的都是未来院长候选人！

01 医院正经历"断奶式"转型

2023年全国三级公立医院亏损面达45.6%（国家卫健委数据），但某省TOP3医院却靠这些操作逆势增长28%...

02 精细化管理：向浪费要利润

医院的三大浪费，成本浪费、收入单一、效率低下。1. 落地供应链系统，解决成本浪费① 选型招标：对比国新、九州通等供应商的院内物流方案② 统一编码：将医院使用的物资管理系统、收费系统等多系统数据进行物资统一编码③ 耗材赋码：为所有高值耗材粘贴RFID电子标签④ 智能柜部署：在手术室/科室部署带称重功能的智能存储柜⑤ 闭环管理：手术耗材扫码出库-使用-计费-补货全流程追踪⑥ 成本分析：每月生成《科室耗材浪费TOP10清单》武汉协和医院实施SPD后，骨科耗材成本下降18%，库存周转率提升至23次/年，大幅缩小耗材管理的成本黑洞。2. 实行弹性排班，提高人效数据采集：抓取HIS系统3年门诊量数据，识别就诊波峰波谷算法建模：采用蒙特卡洛模拟预测各时段所需医护配比规则制定：门诊医生实行"3+2"工作制（3天坐诊+2天手术/科研）护理单元启用"潮汐班次"（早高峰增加30%人力）系统支持：引入类似"护士加"智能排班APP山东省立医院实施后，门诊接诊能力提升40%，人力成本节约15%。

03 高端医疗战略：撬动财富分层的黄金支点

与其在红海厮杀，不如用「分层诊疗」收割高端市场。

上海国际医学中心VIP产科套餐定价6.8万，年服务超3000人次，单科室年收2亿+高端医疗三大创收引擎1. 会员制医疗：把患者变成「终身客户」黑金卡会员：98万/年（含美国梅奥诊所转诊通道+全球紧急救援）企业健康托管：为阿里、腾讯等企业定制高管健康仓（报价300万/年起）隐藏玩法：引入游艇会/高尔夫俱乐部联合发行高端医疗联名卡2. 精准定价策略：专治有钱人的「健康焦虑」定价公式 =（专家稀缺度×3）+（隐私溢价×2）+（时间成本×1.5）基础项：专家特需门诊 3000元/次（普通门诊30倍溢价）增值项：基因早癌筛查 2.8万/次（成本不足4000元）暴利项：冻卵服务 19.8万/次（中介抽成达40%）北京和睦家如何年赚10亿？空间设计：候诊区配备爱马仕家具/米其林餐食服务清单：产科分娩套餐 12.8万（可选水中分娩+月子会所联动）抗衰老中心 88万/疗程（瑞士羊胎素注射+私人飞机接送）暴利真相：耗材成本占比不足15%，服务溢价超500%3. 高端流量捕手：让富人主动上门✅ 银行私行暗链：招商银行资产500万以上客户送「肿瘤早筛金卡」✅ 顶级圈层渗透：在汤臣一品设医疗驿站，提供「睡衣就诊」夜诊服务✅ 企业定制玩法：为上市公司董事会定制「猝死防御套餐」（含心脏支架预置服务）很多高端人员都有高端就医需求，医院需要做的就是与高端医疗需求对齐。在变局中迎新局，每个单位都可以根据自己的实际制定策略，但宗旨是不变的，那就是提高人效

向管理要效益和向有效益的地方要效益。