经常路过一个地铁口，因为地铁口就位于公司附近，并且在一环路边上，周边有不少写字楼和办公区，人流量十分庞大，尤其是上下班高峰，可谓是人山人海。
通常来说，该地段拥有如此庞大的人流量，对于创业者来说简直是圣地，随随便便开个店，应该也能拥有不错的收入。
实际上恰恰相反，根据我长达四年时间的观察，紧挨着地铁口外面的一排商铺，前前后后换了不下几十户商家，所售产品也是形色各异。
有卖衣服的，有开饭店的，也有开水果店的等等，几乎常见的都开了个遍，但不知道是这个地方的风水不好还是怎么回事，就是没有一个长久开下去的。
后面经过我仔细地观察和思考，总结出了一些规律和看法，或许能解开该地段的不解之谜。
原因一：
经过长时间的观察，发现这个地铁出口的人流大多都是下班回家的人，而上班出地铁站的人更多的选择了其他出口，这可能和地铁内部通道设计有关。
但这个因素却直接导致人流都集中为下班人员，都是下班的人员，那么开个早餐店就肯定生意不好，毕竟大部分上班的人都不从这个出口出来。
而下班人员通常又都想着快点回家，又或者和朋友有约，正要前往赴约，都较为匆忙，直奔地铁而去，都不愿浪费时间在这里，便导致服装店、餐饮店这类门店难以经营。
原因二：
倒是有一家卖糕点的铺子还开了一段时间，大概率是因为不论是自己回家还是见朋友，都可以买上一点回家吃或者和朋友一起分享。
尽管这家店铺相对其他而言，已经算是坚持得比较久了，但仍旧在半年后关门了，这又是什么原因呢？
最后我转了转周围发现，办公楼主要集中在某一片区内，而在该片区前往地铁站的必经之路上也开了一家糕点店，不少想要打包糕点的人或许在这里就已经下单了。
说得简单点，就是地铁口那一家被截胡了，从另外那一家的经营情况也能看得出来，那家生意非常好，并且后面还进行了一次门店升级改造。
02案例二
除了这个地铁口以外，我还发现办公区的商户同样存在一些变动，并且有一定的变化规律，还和店铺类别有直接联系。
在办公区内有一条小巷子，小巷子里面入驻了很多商家，大多是餐饮店，还有一些鲜花店、水果店之类的铺子。
其中最为稳定的是快餐店，接着是鲜花店、小超市，然后是奶茶店，最后是大餐饮门店，长时间的观察，可以发现特征十分明显。
快餐店是整个办公群体的刚需，并且需求量大，需求种类多，因此虽然快餐店之间也有人流差异，但基本上都可以实现正常盈利。
鲜花店和小超市两个相对来说需求量没有那么大，但是胜在竞争小，因为楼下面的鲜花店就他一家，小超市一共也就那么两家，因此也都还算稳定。
奶茶在办公区的需求量可谓是不一般的大，但正是因此，奶茶店一家接着一家的开，市面上的奶茶品牌几乎开了个遍，导致竞争压力越来越大，最后不少大牌奶茶也迫不得已转让了铺子。
其原因不外乎奶茶店多了，并且都开在黄金地段，经营成本高，竞争压力大，然后导致恶性竞争的出现，最终部分商家不得不离场。
最后是大餐饮门店，诸如：火锅、串串、烤肉、中式饭店一类，这些餐饮店大多都没生存多久便销声匿迹，尽管后面仍旧陆陆续续的有人前来尝试，但都无一例外。
观其原由，主要还是消费群体不匹配的问题，对于上班人员来说最大的需求就是解决早餐和午餐，并且都要赶时间，而晚餐几乎都有自己的安排，大餐饮则不符合消费习惯。
当然有的朋友可能会想到团建聚餐之类的情况，确实是个看似合理的想法，但根据我对公司内部的聚餐选择了解来看，几乎是百分百的选择其他地方的门店，从来没有选择过楼下的这些餐厅。
我也曾问过一些员工，他们的意思大多是，天天都在这里上班，下班肯定想换个地方，不然感觉还在上班一样，又或者对附近太过于熟悉，没有聚餐的感觉之类的。
这可能是从心理上来说，对于上班人员来说，如果两者过于熟悉，尤其是和办公室联系过于紧密，用餐人在心理上则不能得到足够的放松和释放，因此都更倾向于远一点的地方。
说了这么多，举了这么多例子，大家应该都已经有所感触，尤其是对于创业者来说，应该能从中看出一些门道，获取一些经验。
不少创业者都认为项目最重要，又或者人流量最重要，甚至一度觉得只要人流量够多，开个卖泥巴的铺子也能发财致富，但现实却告诉我们并非如此。
或许赶上有些项目的红利期确实能赚上一笔，但创业并非一竿子买卖，否则一开始赚的钱迟早也会翻倍的赔进去，得不偿失。
创业比选择项目更重要应该是解决需求问题，甚至可以说是刚需问题，不同的用户有不同的需求，你首先得明白用户的需求点是什么，需要你为他们解决什么问题，这才是关键。
上面的案例中，所有门店在项目上其实都并不存在大问题，而成败的关键在于需求是否对口，店铺经营者一开始只想着开这个店在这里一定赚钱，却忽略了用户所处环境最需要的是什么。
当用户不需要你的服务或产品时，哪怕你做得再好也没有意义，不能满足用户需求，倒闭关门就一定是必然会发生的事情。
所以如果你正打算创业，正苦于不知道哪个项目赚钱，不如多思考一下你的用户群体有哪些问题需要被解决，针对需求问题去打磨项目或许会来得更实在一些。
当然，需求问题也需要进行更深层次的剖析，只有真正触达用户内心的真实需求才能把握住制胜关键，下一篇将为大家分享如何深度剖析用户需求问题，欢迎持续关注。
