2025 年，全球商业浪潮涌动，电商行业仿若踏入波澜壮阔的大航海时代。在这片充满机遇与挑战的 “海域” 中，拼多多宛如一艘迅猛前行的巨轮，其全球化进程的高速推进令人瞩目。

电商行业千帆竞发，阿里早在 20 年前便开启出海征程，京东出海也已有十年之久。拼多多却在短短三年内，成功开拓出规模达几百亿美金的海外市场。那么，拼多多究竟是如何做到的？又为何能成为全球化进展最快的中国电商公司呢？

强大的执行力，效率为王

过去两年大家都在对标拼多多。拼多多一万多人，干出五十万人的业绩出来。

在2023年互联网的人效排名当中，拼多多可谓效率之王。2023年，拼多多人均年营收1423万元，人均年利润390万元，显著高于其他几家互联网公司。

这也让拼多多的营收和利润增速排在互联网公司前几名当中。

盘点2024年互联网公司。拼多多增长最快87.39%，第二个增长是同程旅行，小红书排到第三名。

总体还是增长的，增量来源于哪里？一个是抢友商的生意，第二个是所处行业好，第三个是出海的增量市场。三者兼备肯定是最好的，像拼多多，抢的很厉害，行业增长，出海干得好，三者都兼备。从2023年Q4到2024Q3，拼多多利润1000多亿。整体上，互联网大厂的日子都变得更好了。营收和利润整体在增长。

原因在于，第一个收入增长，第二是成本管控，不招人，降本了，营销费用减了一些，还有就是运营效率提升了。

像TEMU、TikTok、速卖通、京东物流，都出海了。大厂都在出去，但也有风险。TikTok算一个案例，最近越南出了政策，禁止TEMU展开业务。

TEMU延续了拼多多强大的执行力，集中了精干主力。

拼多多出海的“快进”密码

过去一年TEMU在海外表现出色。

截至2024年11月累计下载：8.48亿次，其中美国2亿次，欧洲2.3亿次，拉美2亿次。2024年11月当月下载4200万次，美国252万次，欧洲996万次，拉美1344万次。

月活3.43亿，其中美国5154万，欧洲9600万，拉美9600万；日活3460万，美国692万，欧洲1107万，拉美865万。

拼多多在海外市场能够如此迅速地打开局面，原因何在？

第一个来讲市场需求。疫情之后，海外老百姓没有钱，大家买便宜东西。海外通货膨胀，消费者对价格敏感度提升。TEMU本身定位差异，工厂直供击穿底价，满足低价和多样化需求。不管是发展中国家还是发达国家，穷人是大多数的。

第二个是Facebook、TikTok、Instagram、营销效率比原来更快了。TEMU也在海外社媒上进行营销获客。营销创新，社交分享做拉新和复购。

第三个是免税，价格能便宜一些。海外的物流政策也提供了支持。美国的“小额豁免”政策允许对零售价值低于800美元的货物入境时免征进口关税，并免受其海关和边境保护局的严格检查。欧洲对150欧元以下进口商品免收关税的优惠。

第四个是中国的供应链，价格更便宜。为何中国的TEMU能做成这个事情？因为中国是全世界制造业中心，是全世界的电商卖家中心，还有对SHEIN和亚马逊已有模式的学习迭代，这是主要原因。

亚马逊63%的卖家来自中国，它注册在新加坡、泰国、甚至是美国。也是半年前出来一个榜单，亚马逊TOP20城市，里面冒了一个城市出来，我觉得很意外，是Las Vegas。因为在当地注册的商家，大部分是中国人。

中国有近7000万电商从业者，这些从业者为电商出海提供了基础。

大航海时代下的跨境电商

中国的互联网公司正在全球抢占市场。

2024年年底，全球20强互联网公司里面把含软件和SaaS的去掉，有9家美国公司，7家中国公司。拼多多位列第10名。

对电商来说，内需疲软＋地缘政治风险，原料和市场两头在外，只有主动出击，没有中间商赚差价，才能完成产业链升级，国家和人民更加富裕。

对外资企业，供应链集中在一个地方风险太大，所以“中国+”的全球供应链重构势在必行。而对中国制造企业，地缘政治下的关税保护主义抬头，也必然要就近市场策略布局供应链。中国消费品牌们，已经完成了商业模式及资本的原始积累，也走到了出海寻求更广阔的海外市场的节点。

所以如何借鉴前人的成功经验，避免少走弯路少交学费，就至关重要。

中国大概有一万亿美金的贸易顺差，已经前无古人，后无来者。工业品出口是1.5万亿美金，很高的数字。虽然中国已占据了世界30%的制造业，14%的全球出口贸易，但属于中国的附加值太低了，苹果公司人均月薪12000美元，中国富士康人均6000元，相差14.2倍。中国目前的角色分布在产业链里的加工环节，并不是做品牌的，赚不到钱。

借助TEMU等跨境电商平台，在全托管和半托管的模式下，中国产业带产品正在加速走出国门。未来伴随着跨境电商发展，产业带也会随之升级。