“有人哭就有人笑。”618成全了会稽山。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

6月18日，贵州茅台收盘价1521元/股，创下截至6月18日的年内新低。

6月19日，贵州茅台的除权除息日，股价略有上涨0.7%，报收于1501元/股，守住了1499元的象征性点位。

贵州茅台都顶不住的情况下，其它上市酒企的日子会好吗？对此，业内人士的回答是，整个白酒板块在618期间经常性“一片绿”。

据国海证券发布的研报显示，6月10日至6月14日的一周，白酒板块下跌3.84%。

当白酒股集体下跌的时候，其它酒类板块会是同样的遭遇吗？按理说，应该会。然而，事实却在意料之外……

“6月19日上午，会稽山的股价突然涨停。截至收盘，公司股价收盘于11.72元/股。”“6月20日9点42分，会稽山盘中涨停，报12.89元。”连续两日涨停，会稽山首先要感谢的也是6·18。

去年底，拼多多总市值接近2000亿美元，超过阿里巴巴。刘强东在讨论京东业务时说：京东正在丧失价格优势。

拼多多让国内电商圈的老大、老二切实感受到了威胁，其所仰仗的不是花里胡哨的“营销创新”，而是拳拳到肉的“价格血拼”。

拼多多崛起的“法宝”就是价格优势，有些商品甚至可以便宜到消费者“不敢买”。

而就在拼多多流量疯狂增长并实现变现的同时，包括老大、老二在内的电商同行们，也只能卷入“比价大战”。

“比价大战”除了跨店满减、百亿补贴、秒杀等平台标配，三大主流电商平台正在加速内卷，贴身肉搏。

今年618期间，电商三巨头中，天猫宣布是“史上投入最大”的一届，京东标榜“又便宜又好”，拼多多加大百亿补贴力度。

电商卷，白酒难！以茅台酒为代表的中国名酒，作为最能引流的商品之一，自然成为了618期间的“比价”主战场。

据悉，今年618大促期间，多家知名酒企旗下主力产品出现“破价”销售，即零售价低于经销商批价。

百亿补贴之下，52度/500ml国窖1573在补贴后出现821元/瓶的新低价；习酒窖藏1988卖437元/瓶，与批价形成价格倒挂……

与此同时，贵州茅台的飞天茅台酒在618期间也被打出了2210元/瓶的最低价，这也倒逼了飞天茅台酒的批价持续走低。由此，也引发了市场对白酒未来发展前景的担忧，股价下滑。毕竟，飞天茅台酒都没有撑住价格。

618期间，疯狂内卷的电商，让以茅台酒为代表的中国名酒很受伤。但却成全了一路奔向年轻人的会稽山……

众所周知，黄酒是世界三大发酵酒之一，有着悠久的历史，作为中国独有的酒种，黄酒的酿造技术独树一帜，堪称“国粹”。

然而，多年以来，黄酒都不是国内酒水市场上的大众产品，销售区域始终集中于江浙沪。

以会稽山为例，2023年，会稽山在浙江、江苏和上海地区的销售额为12.56亿元，占公司营业比重91.4%。而其他地区，包括国际市场的销售才1.17亿元，占公司营收比重才8.6%。

按照业内人士的话说，黄酒相对白酒、啤酒等其他酒种，虽有一定体量的消费群体基础，但在整个酒类市场中占比不高，且企业规模大多偏小，行业盈利能力相对有限。

销售区域有限，企业规模偏小、盈利能力有限……在一个又一个的不利条件下，作为典型的黄酒企业，会稽山为什么能连续2日涨停？答：因为一款“气泡黄酒”卖爆了。

据悉，在“618”购物节期间，会稽山“一日一熏气泡黄酒”产品，在抖音官方直播间内72小时卖出超1000万元；销量是抖音黄酒类第2至第10名总和的100倍，且成交80%以上都是年轻人。

6月19日，会稽山相关负责人在接受媒体采访时称，“日常，传统黄酒的夏天销售金额，是1万元左右。但是，这一次我们推出的气泡黄酒，三天做到了1000万元。”

按照会稽山方面的说法，气泡黄酒是年轻化战略的变革，是品类创新和产品创新的变革。这种变革也意味着黄酒的人群和场景，是可以通过创新力驱动变革的，并不被传统黄酒品类的概念所限制。

业内专家则表示，会稽山股价连续2日涨停，来自于市场对其“未来”的肯定。长久以来，一直在积极拥抱年轻人的会稽山，正以新产品、新营销收获年轻一辈消费者的支持，更多的年轻人群体开始关注到会稽山。

所以，受伤的白酒不妨看看会稽山，与其抱怨电商内卷，倒不如狠抓产品营销，吸引更多年轻人。