作者：杨仲华

本文字数：3185字

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“捞金的小罗，让各路国际足球大咖的中国行乱象再次真实地呈现在了大家面前。”在金球奖得主、两届世界足球先生罗纳尔迪尼奥于11月进行一次中国行后，主办方再次成了被抨击的主要对象。

源于红星新闻发表的一篇文章，在小罗成都行期间，主办方先是宣称私人晚宴已满员，要想与小罗合影签名，需付8000元，随后又突然宣布小罗的见面会因“没报备”而取消。但令人疑惑的是，当该报记者联系主办方时，却被告知，只要花费8800元，就可以去举办晚宴的酒店与小罗合影，如果愿意出2万元以上，还可以参加晚宴。主办方前后矛盾的消息，让关注此事的该报记者一头雾水。

“其实这是一个小概率事件，大部分职业球员，尤其是上年纪的都会有一定职业操守。”有深入参与小罗中国行的圈内人士向体坛经济观察透露，小罗这次在北京行期间也临时缺席了“3v3对抗赛”环节，原因是小罗到了酒店之后，直奔房间先睡一觉。

“所以说这就牵扯到执行团队和经纪团队的专业程度，比如说跟球星或者是球星经纪团队里面签的合同里面是不是足够细致，包括权益是不是非常明确，如果是忘记跟球星去签这一部分内容，球星来了，他也确实没有任何义务要配合你。”上述人士说道。

翻看社交媒体平台，欧美球星的中国行活动正在扎堆。卡卡、里瓦尔多、巴雷西、巴蒂斯图塔等，无论当红还是退役球星，都在近期造访中国。今夏梅西的中国行，在集天时地利人和等诸多有利因素下，取得了意想不到的成功，吸引更多资本效仿。但是，想要通过球星中国行赚钱的公司，必须面对一个现实问题：他们能否给中国的球迷带来真正有价值的体验，还是只是把他们当作了一次性的消费者？

这个问题并不容易回答。一方面，球星来华的确能够带来收益，也能够满足球迷的观赛需求或崇拜感情，但如果纯粹奔着活动赛事本身就希望盈利，还是极其困难的。无论是球星、俱乐部的高昂报酬，还是执行落地的复杂环节，都绝非易事。

更引人思考的是，喧嚣之后，可以给行业留下一些什么正向的经验，是每一个参与球星中国行和商业赛事承办的公司都应该思考的问题。

只要价格到位，球星触手可及

就在前不久，一份小罗中国行北京站的报价表在网上广泛流传。

签名合影要花费上万，与小罗一起踢场3v3对抗赛的费用将近1万9，参加其私人酒会及晚宴，所需要的费用达到快2万。尽管已经退役多年，但是罗纳尔迪尼奥依旧凭借其在职业生涯期间收获的一大批粉丝，在当今的国际足坛拥有不俗的影响力。不过在主办方眼里，陪前金球先生踢场球的价格显然远没有吃顿饭的价钱高。

“我认为这没有什么不妥，如果见面会和签名合影都不收费，这些球星们怎么会来中国呢？”一位有着丰富球迷服务经验的业内人士告诉记者，“公开收费”的见面会其实是一种市场行为，只不过是因为“需求和供给决定了价值，从而导致了这个价格”。

近几个月以来，不少现役或退役球星与中国球迷群体之间建立起“若隐若现”的关联。只要价格到位，一系列的“套餐服务”便会安排上，不仅能亲眼见到荧幕上的偶像，还能和球星合影，收到亲笔写的签名，甚至传出了球星能亲自“敬你一杯”的流言。

梅西6月来京，就曾传出花30万就能见面敬酒合影。虽然官方很快否认了这个说法，但后来有球迷在社交媒体上晒出了和梅西的合影，说花了“一辆比亚迪宋”的钱。据悉，比亚迪宋PLUS新能源车售价在15万至20万之间。体坛经济观察了解到，这期间一家同样资深的足球公司，也举办过一场梅西的小型见面会，并收获了不错的效果。尽管十几万的价格的确不菲，对于足球迷来说，能够与梅西这样的世界级球星有一次亲密接触，还是在私密的空间，这样的机会确实千载难逢。“市场需求与足球情怀，永远是相对论”。

不过，并不是所有的球星中国行都是“公开收费”的。据了解，日前米兰功勋名宿巴雷西来华发布他的个人自传新书，主办方组织了少部分米兰球迷提前报名参与，但没有任何费用。据业内人士透露，这些活动之所以免费，是因为“平台出了钱”。

“如果没有足够的预算和品牌商的赞助，球星也不会来中国。”巴雷西上海之行的首站是前往位于淮海中路的PUMA专卖店探店，而PUMA 是米兰俱乐部的球衣制造商，并且巴雷西还参加了抖音官方AC米兰频道的直播。

有需求就有市场，有市场就有用户，有用户就有生意，这是亘古不变的定律。

球星来华淘金热背后的牵线人

既然作为一种市场行为，生意免不了要算经济账。上述业内人士告诉体坛经济观察，国际球星的吸金能力和市场拓展，只是表象而已。这笔生意做成与否，还需要综合考虑规划和成本的问题。

针对没有代言品牌运作的球星，体坛经济观察在采访中解到，通常，主办方会先和球星签下一个固定金额的合同，然后支付一部分定金，球星来华的所有权益确定后，再安排各种商业活动来收回成本，等到球星抵达中国再结清余款。

他向体坛经济观察算了一笔账：“如果球星的合同金额是100万，那么主办方就要寻找10个客户，每个客户支付10万；或者是5个客户，每个客户支付20万，来平衡成本。如果还有盈余，那就是经纪公司的收入。”

至于合影签名的收费，经纪公司不会和球星沟通这些具体事宜，只会和球星确认要参加哪些活动，花费多少时间，在这期间，能够招待多少客户，每个客户的成本和价格是多少，这些都是由各个城市的活动方来制定的。

显然，促成一次球星中国行绝非简单地请来球员完成活动就可以，而是一项涉及到众多细节的系统工程。如果没有明确的权益分配，很多事情都难以落实，任何一个环节出现问题，都会影响整个活动的效果。

不过，在2023年复苏的大背景下，被压抑三年的市场情绪爆发，促使越来越多的国际球星扎堆来华参加各种赛事和活动。不仅是当红球星，老球迷们当年追过的大牌球星们也纷纷开启中国行。

据不完全统计，除了由代言品牌运作的球星中国行外，最近几个月来华参加相关活动的球星还包括：前NBA球星阿伦·艾弗森现身贵州台盘村“村BA”现场、奥尼尔出现在抖音网红“小杨哥”的直播间、前巴萨队长普约尔将于12月前往澳门参加亚洲首届球星卡展等。据传C罗所在的利雅得胜利也收到中国公司1月来华的邀请。

此外，今年11月底，包括卡卡、巴乔、巴蒂斯图塔、里瓦尔多在内的32位欧美退役球星，将前往武汉参加一场名为“传奇明星赛”的商业赛事，阵容中包含三位足球先生、三位金球奖，六位“10号球衣”。公开资料显示，这次商业赛的主办方和出资方分别为湖北广播电视台和毛铺草本酒。

“国内公司与欧洲的顶级俱乐部顶级球星之间的联系已经很常见了，随着信息化的透明，这门生意今后可能会越来越成为一种日常。”上述业内人士称。

球星中国行的AB面

在业内看来，球星中国行在疫情后扎堆，与今夏梅西携阿根廷来华取得的经济效应不无关系。有媒体报道，梅西和阿根廷队在6月份的中国之行，吸引了包括24家赞助商，超过5万名球迷到场观看，创造约5000万人民币的收入。然而，今年不少球星来华活动因为一些服务细节不到位或现场处理，引发的负面舆论，也折射出了球星来华经济产业链目前存在的问题。

上述业内人士认为，一些主办方只是“赶大集、凑热闹、挣快钱”，而没有考虑到项目的可持续性和专业性，这是一种比较初级和短视的做法。“事实上，在疫情之前，这类项目还是比较专业的，而现在有很多资本方和团队方就进来想捞一把‘热钱’。当然这并不是贬义。”

“项目本身是一个商业载体，如果有市场需求和热度，那么吸引资本的投入无可厚非，但很多人可能忽略了项目的复杂性和风险性。并不是说只要有钱有关系就能做好，还需要有专业的人员和流程来执行和解决问题。”他补充道。

另一方面，负面舆论的根源也是来自于主办方的不专业，“有些项目本来需要200人的团队来完成，结果只有20个人在那，而且这些人还不是专业的，一个人要干10个人的活，你说怎么可能做出一场高水准的比赛？”

前段时间，迈阿密国际中国行在大肆宣传并公布票务信息后，却因为审批手续未能及时办理而突然取消，引发很多球迷的不满和质疑。天眼查显示，主办方上海迈伽体育发展有限公司成立于2023年8月28日。

另外他也认为，疫情之后，欧洲豪门和球星来华的出场费大幅上涨，也给中国的主办方带来了更大的成本压力。“这是因为中国的资本过度追捧欧洲的球星，导致了一个恶性循环，即询价越多，出场费越高，而不是根据市场的实际需求和回报来决定。”

不过在他看来，市场的混乱是必然的，因为中国的体育营销和体育经济还处于发展的初级阶段，任何新兴的产业都要经历这样的过程，只有经历了混乱之后才能形成一定的秩序。

“但从业者的门槛也需要提高，而不是说只要有人脉有资金就能做好。”上述人士再次强调，否则，这个产业链也将面临资本退潮的残酷局面，“举个例子，如果有人真的花了一个亿邀请了C罗，但是却因为各种原因亏损了五千万，这样一位业界大咖都遭遇了这样的结果，那么今后还有谁敢冒险邀请球星呢？”

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