董洁、章小蕙之后,又一个小红书直播的女明星出现了。
9月6号晚,9个小时左右的直播中,伊能静的直播间吸引了168万人观看,稳居带货榜首位,成交额接近5千万。
虽然没有突破董洁1月5054万的直播带货记录,但首播就能有这个成绩,着实已经十分不错。
要知道,有多少女明星在直播这块,反倒栽了不少跟头。
前有向太直播拒绝试吃,全网吐槽;
现有王艳阔太下场卖货,销量惨淡。
也难怪有一些网友吐槽:
“直播似乎没有门槛,成了很多过气女明星再就业的第二春。”
事实证明,直播就算谁都能做,但能做得好的人寥寥无几,几乎都是在消耗自己的名气。
可是伊能静,显然不太一样。
因为她真的太适合直播了。
单论伊能静和董洁的直播路线,重合之处还是蛮多的。
没有选择偏导购式的抖音直播,而是选择了偏种草式的小红书赛道。
在风格上,也都是疗愈系的慢直播,主打的就是一个节奏平缓,情绪给够。
只不过,不同于董洁主讲产品,不讲故事。
伊能静的直播,还多了她的个人特色——“贩卖”故事。
像是介绍蜡烛香薰。
她就不先讲产品,也不急着讲产品的使用感受。
而是先讲自身的经历,讲自己当初就是一个卖火柴的小女孩,只能住在美国的地下室,看着每一个人的脚踩过。
再到现在,
她有能力给儿子买了曼哈顿48层顶楼的房子,整个产品的故事感一下子拉满。
然后,她自然而然引申到这款产品背后的产品,以及带给自己的情绪价值。
整个过程不像是在卖货,更像是一个聊天的闺蜜视角,让你不由自主为她的故事买单。
因为真诚的分享,往往会减弱“直播带货”的商业属性,说服力会更强。
再加上伊能静的故事,本身就很具有说服力。
伊能静出身底层,是重男轻女家庭里最小的女儿,一度是最被嫌弃的存在。
在父母离异后,她被丢给养父母家,为了怕她走丢,一度把她用狗链拴住。
脾气不好的大姐夫还会拿她出气,喂她吃狗食。
长大之后,父亲意外车祸去世,欠下一千万台币债务后。
上门讨债的人泼油漆,母亲无力应对,只能向女儿哭诉。
14岁的她就开始洗盘子,直到意外出道,开始像一个“男人”负担起养家的责任。
因此,王艳卖货时喊励志口号,没人信。
但大家会选择相信伊能静。
她本身就是一个底层女孩励志的符号,一步步向上逆袭。
并且,她也从不避讳原生家庭带给自己的伤害,并将自己的体验和感受分享给年轻女生。
有了说服力,自然而然就会勾起消费者的购买力。
除了贩卖故事外,伊能静在直播这块的个人优势也很突出。
作为一个55岁的女明星,伊能静的外表和状态都保持得相当不错。
这个时候,她来分享护肤、美妆方面的心得,就自然而然很有可信度。
就像是她之前分享的秦昊减肥法,就在小红书爆火。
因此比起快节奏的抖音直播,主打美妆的小红书赛道确实更适合伊能静。
除此之外,还不得不提她强大的输出能力。
本身直播九个小时就很累人,可是伊能静全程侃侃而谈,金句频出。
虽然有人质疑是否代笔。
但是要知道,伊能静既写得了煽情小作文,也说得了各种清醒语录。
如她而言,她的文字风格并不是谁代笔就能做到的。
能做到她这样言之有物,这背后自然是离不开几十年的积累。
在伊能静的身上,能很好看到“复利效应”的结果。
蔡康永在节目上讲过一个小细节。
虽然伊能静很早辍学,但是她一直没有停下过看书和写字。
刚出道那会,周围的艺人忙着打麻将,交际应酬。
她却始终捧着一本书,静静在后台看着。
某种程度上来说,伊能静一直用自己的方式在自救。
没有人拉她一把,那她就自己爬起来。
面对原生家庭带来的创伤,面对过往的坎坷经历。
伊能静没有过度沉溺,而是从阅读中汲取能量,总结出了一套她的“心灵鸡汤”。
很多时候,可以在综艺上看见她一针见血的观点输出。
谈到对于女性的多重身份,她说:
“除了是妻子/母亲这些身份外,你们还是你自己。”
谈到外界对儿子哈利的质疑,
她淡然回应:“我们爱他的人知道他是谁,比这个世界知道他是谁重要。”
为她刷了一波路人好感。
只是有些时候,她的表达欲太过旺盛,放到一些综艺里就会变成了“嘴碎”。
甚至有网友认为她“妈味十足”,爱说教。
可放到直播里,这个“嘴碎”就变成了她的优势。
所以说前期的所有积累,或许短期内似乎很难看到成果,
但只要坚持,都会在复利的作用下在可见的日子里实现。
只要方向对了,做出的努力都不会被轻易白费。
最后,我觉得伊能静直播能够成功的背后,还有一个更重要的因素。
那就是伊能静太有生命力,太能折腾了。
作为一个出道37年的女艺人,55岁的她却依旧能用自己的力量活跃在荧幕。
虽然她自嘲“什么都试过,可一事无成”。
但是她从歌手出道,转行演员,身兼作家、导演多重身份,又总能折腾出一些水花。
按一个网友的话来说:“她从来没有被一个时代抛下”。
能够保持这种永不退场的竞争力,本身就是一种难得的能力。
哪怕在和秦昊结婚后,她几乎淡出荧幕,可她又总能抓住那些恰到好处的机会露脸。
在婆媳综艺还未热门时,
她就带着老公和婆婆一起上综艺节目《婆婆与妈妈》,带火了秦昊妈妈。
还凭借搞笑有爱的夫妻互动,成功扭转了秦昊给人的呆板形象,被网友戏称“反矫达人”。
之后,她又马不停蹄上了《浪姐》。
虽说年龄最大,但是她坚持又唱又跳,
没有成功出道,可是话题度居高不下。
再到如今,
她又勇闯小红书直播的风口,仍然做出了一番不错的成绩。
其实职场上,
往往就是这类敢于尝试,勇于探索的人,更容易成功。
其实,每换一个新赛道,往往意味着从头开始,需要重新学习。
换做是年轻人,都不一定会有这种勇气和毅力。
可是伊能静做到了。
就算外界对于伊能静的风评一直两极分化,但只要经历过残酷现实洗礼的人,很难不由衷地佩服她。
或者说,我们也渴望从伊能静身上找到前进的力量。
哪怕出身底层,经受考验,也能够凭借自身力量,一步步逆袭,不向命运轻易屈服。
这份勇气,恰恰正是我们普通人最需要的。
标题党,我以为干啥呢一晚这么贵[笑着哭][笑着哭]