陌生人之间的交往通常都是从“嘴”开始的。
有的时候，简简单单的一句攀谈便可以得到一位可以改变自己一生的好朋友。一个人从小到大所建立的人际关系，大概有99%都是从“嘴”开始的，所以如果你拥有了一张能说会道的嘴，那么你就拥有了迈向成功的最重要的武器——人际关系。
陌生人之间的交往通常都是从“嘴”开始的▲
怎样说话是一门艺术，话术有很多技巧。
语出如山。语言不仅是语者的意思表示，更重要的则是听者的接收信息。后者显然更为重要。怎么说话关乎语者的利益、前途甚至生命。因此，揣摩学习研究如何说话就成为做人处世的第一要务。智者一言兴邦，愚者因言获罪，可见嘴唇作用之大。
智者一言兴邦，愚者因言获罪，可见嘴唇作用之大▲
同样的话对象不同，语言的效果、语者的遭遇自然不同甚至大相径庭。
曹操破袁绍，曹丕私纳甄氏，孔圣人的后代孔融看不惯，皮里阳秋地杜撰历史说“文王伐商，以妲己赐周公”。操不信，问其出处，孔融说“以今度之，想当然耳”，操“不语，私忿之”。到了后齐，副总理姚楷即以此为典替皇帝解围，使皇子顺利娶了敌人的儿媳，“帝心甚慰，厚爵之”。同样是胡说八道，孔融身死，姚楷封爵------人与人之间的区别咋就这么大呢？
怎样说话是一门艺术，话术有很多技巧▲
魏晋风度，历为后世向往。
魏晋之际善于说话的.高人也不少。《晋书》载：恒玄篡晋，入建康宫，登御座，而床忽陷，群臣失色，殷仲文说“将由圣德深厚，地不能载”，恒玄大悦。殷老大可算是急中生智之马屁之最了。非常值得我们那位“请某某领导下台讲话”，最终导致自己下台的领导好好学习一下。我不是说那个领导不会说话，人一“久经考验的无产阶级战士“，说话的艺术肯定懂，无非是临机拍马，急不择言罢了。然而，说话既然是艺术，临场发挥当然最重要，情急之下口不择言恰恰说明平时积累不够，“书到用时方恨少”啊。
《晋书》▲
要说最会说话的，肯定非李林甫莫属。
《资治通鉴》说他“好以甘言啖人，而阴伤之，不露辞色”，《新唐书》概括为“口蜜腹剑”，即大家常说的“嘴里喊哥哥，腰里掏家伙”。不过，我最欣赏最佩服的，还是下面这段话：
“恒玄篡位，鼎命已移，吾首倡大义，兴复帝室。南征北伐，平定四海，功成业著，随荷九赐。今年将岁暮，崇权如此，物忌盛满，非可久安，今欲奉还爵位，归老京师。”
这段话咋看都觉得是一个为匡扶社稷立下汗马功劳的“位高爵显”之人要自废武功急流勇退，整个一郭子仪第二啊。
要说最会说话的，肯定非李林甫莫属▲
笔者初次读到此处禁不住肃然起敬。这是谁说的？
南宋皇帝刘裕。史载：“帝（刘裕）欲受禅，难于发言，乃招群臣宴饮，从容言之”。--------原来如此！靠，想当皇帝就直说呗，饶恁大弯儿，要是大家都像我这般一根筋，岂不枉费心机？事实上当时还真危险：群臣以为“带头大哥”真要从此“泛舟五湖”，一时间“慌栗莫名”，不知如何是好了。所幸中书令傅亮是个明白人，连夜“讽恭帝禅宋”。总算没辜负刘裕的煞费苦心。看人刘寄奴，作为一个“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎”的赳赳武夫，居然还会正话反说，将自己的“司马昭之心”艺术地如此委婉，含蓄地几近相反，道行之深，常人难及。这可比裸露裸地嚷嚷“彼可取而代之也”的项羽强多了。
南宋皇帝刘裕▲
今日看新闻，江苏周庄最近推出了门票新政，工作日门票五折优惠，并推出一次购买原价票便可终身免费入园的政策，以提升人气，拉动消费。
看到这个消息，心底着实唏嘘。虽然是文字广告，也体现了“话术”技巧。记得二十年前，去过周庄、乌镇，也去过西递、宏村，江南风情的小桥流水，青砖黛瓦，让身为北方人的笔者，耳目一新。
江苏周庄最近推出了门票新政▲
当时的周庄，被誉为“中国第一水乡”，堪称开创了古镇旅游的先驱，是不折不扣的“顶流”。
然而，周庄的成功，很快遇到了大量的模仿。大江南北，许多地方都开始打造古镇。而模式也大同小异。有些地方不具备周庄、乌镇那样的原生态，于是“一张白纸好画图”，强行堆砌各类仿古建筑，开掘人工河、湖泊，修造石拱桥。至于店舖更是千篇一律。小吃永远是珍珠奶茶臭豆腐、冰糖葫芦螺蛳粉，卖的是“I LOVE某某”的T恤、挎包、冰箱贴，再在路口立上一块“我在某某等你”的伪路牌。这就造成了“千镇一面”，毫无辨识度。如今，就连周庄这样的“顶流”也不得不靠降价的“话术”来应对游客减少、商户营收下降的困境。
周庄，被誉为“中国第一水乡”▲
附带说几句，说到底，古镇旅游的没落，除了同质化严重，缺乏独特旅游体验之外，其过度商业化的思路所暴露出的短视、急功近利，也是重要原因。
笔者遍游欧洲、日本、东南亚的很多古镇，人家保留了原汁原味的生活气息，与商业设施有机融合，让游客能够切实身临其境，触摸当地的历史文化底蕴和民俗质感。而内地一部分古镇，都是搬迁清空原住民，引进商铺，变成了彻底的商业区，封闭管理，收取门票，失去了烟火气，最终也劝退了很多游客。周庄就有商户建议，景区能够变换思路，以低价门票甚至取消门票，来换取客流量，以此拉动消费，盘活带旺人气。放眼长远，这恐怕是一条不得不考虑的道路。
欧洲古镇小巷人家▲
周庄的票价打折“话术”唠叨完了，再说一个更有技巧的“话术”——相当于。
近来天气转暖，骑自行车转悠，沿途看看花红柳绿，感受春光。从宅院出发骑行到目的地，大概八公里，骑行三十多分钟。一边骑，一边听导航软件在耳机里絮絮叨叨，告诉我已骑了多久、多少公里。我发现，它的“话术”很高明，每告诉我一个数据，总要加一句“相当于”。比如，“你已骑行三公里，相当于绕外滩两圈。”手机里的运动软件同样精通这一话术，在我为每日万步奋斗时，它常会提醒，“你已经消耗八十卡路里，相当于一根香蕉的热量”。
导航软件在耳机里絮絮叨叨▲
作为一种修辞手法，“相当于”直观形象。
三公里是多远，很难想象，八十卡路里更看不见摸不着；而外滩呢，只要去过上海的人大概都知道，至于香蕉，知道的人就更多了。于是，当我听到前一句提醒时，自豪感油然而生：原来我绕着外滩骑了两圈了；听了后一句，愧疚感瞬间爆棚，消耗掉中午吃的那根香蕉还真不容易。这说明，“相当于”话术，至少对我很管用。
骑车消耗热量“相当于”......▲
“相当于”的应用十分广泛，既能让抽象的东西变具体，还能让微小的事物变宏大。
有人计算过，如果每个国人每天少打印一张A4纸，相当于在地球上少砍伐四万七千一百棵树。每天打印A4纸的人可能并不多，但薄薄的A4纸张和四万多棵树联系起来，就把“环境保护、人人有责”讲得更明白了。
每天少打印一张A4纸▲
当然，“相当于”不能用过头。
记得小时候有一种跑步比赛的游戏，参赛者记录每天跑了几公里，跑了几天宣布“相当于”跑到上海了，又跑了几天再宣布“相当于”跑到北京了，小伙伴们之间还可以互赠里程，如此一直跑下去，理论上似乎月球也“相当于”“跑”得到的。不过，这样的“相当于”或许只能消解部分跑步锻炼的乏味，却无法给人以行万里路应有的阅历和收获，实在和蒙着眼睛绕圈推磨的驴子没有多少区别。看来，“相当于”如酒，少尝即可，不可贪杯啊。
小时候有一种跑步比赛的游戏▲
千里马常有，而伯乐不常有。会说还要遇见会听，方可琴瑟和谐，各得其所。
虽说历史上臣子颂言如醉，诤言似诲，当下的门票减价虚实话术，“相当于”让你明了，可以说“话术”技巧遍于方方面面，但是也要区分时间、地点、心情、环境，能变通，善取舍，富灵性，这才是说话的艺术。
《话术巧语▪七律》——佚名
言辞婉转意悠扬，巧舌如簧韵味长。
洞察人心明事理，因时应变不慌张。
温和语气春风暖，犀利言辞利剑芒。
善用言辞通大道，交流无碍美名扬。
