贾诩在历史上被称为“毒士”，或者也可以叫“汉末陈平”，这位同志在琢磨和利用人性这一块那是相当的出神入化。但也正是因为贾诩过于沉迷于这种见不得光、上不得台面的手段，导致他在历史上的风评和地位始终要差荀彧、诸葛亮这样的大才、纯臣一筹。

贾诩的“代表作”有著名的“驱狼逐虎”之计、运营张绣公司成功在曹操那里上市以及我们今天要详聊的关中之战离间韩遂和马超。

关于离间计，其实在介绍西汉陈平的时候，就详细和大家聊过，其本质就是利用人性的弱点见缝插针、煽风点火，主打的就是信息差、认知差、性格差、利益差。今天我们聊的韩遂和马超被离间，其实大抵也是如此。

只不过，对于有些事情，我们既要知其然，也要知其所以然。韩遂和马超为什么一定会被离间？其背后的人性逻辑又是什么？我们在现实生活和工作之中需要怎么去防范类似的情况？

公元211年，曹操曹老板在颁布著名的《求贤令》之后，便借口攻打汉中张鲁逼反了当时割据关中的韩遂、马超等人。曹老板为什么要这么做呢？因为人家要再立新功，为自己加九锡做背书。那韩遂和马超等人为什么会因为曹操进攻汉中而造反呢？因为曹操进攻汉中，关中就变成了战略大后方了，曹操必须全面接管关中，这严重损害了他们的既得利益。

果不其然，曹操一说要入关，马超、韩遂、侯选、程银、杨秋、李堪、张横、梁兴、成宜、马玩等十部皆反，其众十万，屯据潼关。

这架势，其实和当初的群雄讨董比较类似，这应该叫做群雄抗曹。这种组织结构的弊端不言而喻，那就是很难真正地齐心协力。

曹老板一看马超他们果然按照自己的节奏造反了，便先派曹仁去了前线总督战事，但是潼关过不去。随后，曹老板又在后面遥控指挥说，关西兵还是挺猛的，咱们要避其锋芒，先耗他们一段时间再说。

曹操的手下们也开始说话了，他们的意见是必须要挑选精锐前锋去打关西兵。

关西兵强，习长矛，非精选前锋，则不可以当也

曹老板的浪漫主义情怀又开始发作了，他对诸将说：“这都是小事，战争的主动权掌握在我们手里，他们长矛玩得好是不错，但我也办法让他们的长矛根本就没机会刺出来。”

公元211年秋七月，面对精锐的关西精兵，曹操再次亲征。

曹老板打仗从来喜欢多维度下手的，他一边行军，一边对这些年为其总督关中的钟繇给出了高度的评价。人家钟繇当年临危受命去总督关中，在各路军阀之中左右逢源、招降纳叛，通过签证移民等手段，把曾经沦为无人区的洛阳慢慢恢复了生气。

自天子西迁，洛阳人民单尽，繇徙关中民，又招纳亡叛以充之，数年间民户稍实

曹操这次西征，豫西通道居然能承担起了大军的沿途给养了。

太祖征关中，得以为资，表繇为前军师

曹操来到潼关以后，关中军阀赶紧增援潼关。曹操一见，不忧反喜，搞得他的部将都有点莫名其妙了。

始，关中诸将每一部到，操辄有喜色

曹操解释道：“关中很大，地势也很险要，若他们各自据险自守，我挨个去收拾他们还真是件麻烦事。但是他们现在主动跑到一块来了，咱一次性就可以给他们收拾干净了，这难道不是好事一桩吗？”

理好像是这么个理，但事却不一定是这么个事，曹老板马上就乐极生悲了。

曹操的本意是把关中军阀的兵力集中在潼关，然后虚晃一枪，从豫西通道改道豫北通道进关。他在潼关前摆出了佯攻之势，然后派徐晃、朱灵从风陵渡北渡黄河，再到蒲坂津西渡黄河，从而进入河西之地去开辟前线阵地。

但是，在部队执行战术的时候，曹操差点又把自己浪死了。他让大部队先行渡河，自己带着一百多亲兵亲自断后。

兵众先渡，操独与虎士百余人留南岸断后

结果，马超率队从潼关冲出来搞追击了。关键此时的曹老板还不以为意，还赖在胡床上凹造型呢！是张郃等人一见形势紧急，架着他上了船。

公将过河，前队适渡，超等奄至，公犹坐胡床不起。张郃等见事急，共引公入船

马超追至河边，对着曹操的坐船就是一顿箭雨伺候。而曹操的坐船由于当时的河水较急，比较难以控制，并没走远，很多划船的将士都被射落入水。关键时刻是猛男许褚一手举着盾牌保护着曹操，一手单手划船。与此同时，曹操手下的校尉丁斐放出了很多牛马去勾引马超军，他们都去追牛羊了，曹操才顺利到达黄河北岸。

许褚扶操上船，船工中流矢死，褚左手举马鞍以蔽操，右手刺船；校尉丁斐，放牛马以饵贼，贼乱，取牛马，操乃得渡

虎口脱险后，曹老板故作云淡风轻地说，好险，差点让那帮小毛贼给干掉了。而曹军将士心领神会地附和道，领导你太让人感动了，不顾自身安危为我们断后，我们必将誓死效忠。

曹操北渡黄河后，再西渡黄河，顺利通过蒲坂津进入了河西之地。关中各军阀赶紧在渭水口设阻，但是渭水是谈不上啥天险的，曹操设多路疑兵，半夜用小船做了浮桥过了渭水，在渭南开辟了滩头阵地。

随后，马超等人搞了一次夜袭，但被曹操提前识破，中了埋伏而败走。吃了败仗的马超表示愿意割地求和，可曹老板根本不答应，老子这次过来就是要独吞关中的，谁愿意跟你们分一杯羹了？

到了九月份，曹操大军稳步推进到渡渭水南岸。

随后，马超多次主动挑战，但是曹老板根本不应战。

马超又说割地求和送人质咱别打了，这个时候贾诩出来说话了，他对曹操说，要先假装答应他，然后在他和韩遂之间使用离间计。理由是，马超和韩遂本就是同床异梦的夫妻一样，都暗地里出轨过，根本就经不起考验。

曹操接受了贾诩的意见，便在对阵时，在阵前和韩遂唠嗑起来。唠啥呢？因为曹操和韩遂他爹是同一年举的孝廉，曹操就聊一些京都的故交，说一些怀旧的话。聊到尽兴处，两人还在阵前虚伪地大笑起来。

各回营地之后，曹操还给韩遂寄去了一封充满涂涂抹抹的书信。

这些事情最后自然被马超知晓了，于是便和韩遂韩大叔掐起来了。人家吕布也是义子卖义父，你韩遂怎么能义父卖义子呢？

曹操一见目的达到了，便开始收尾清盘了，他先派轻兵出战，等到战局焦作的时候，再派出了特种兵虎豹骑，大破关中军，斩十匪帮中的成宜、李堪等，一战打崩了关中各路军阀。韩遂、马超跑回了大本营凉州，杨秋跑回了安定，关中彻底解放。

曹操趁热打铁，继续西征陇东。十月，杨秋被迫投降。

但是，曹操并没有继续亲自陇西了，于十二月回朝了，因为他要去筹划对他来说更重要的事情去了，征讨马超等人的任务留给了夏侯渊等人了。

通过上述的介绍，相信很多朋友都觉得很了解关中之战了，但其实这背后值得探讨的东西还有很多。

首先，关中那些割据军阀一直对曹操和中央朝廷都是采取非暴力的合作态度的，曹操为什么要借口攻打汉中张鲁逼反他们？不是说，在天下未定的情况下，多一个朋友总比多一个敌人好吗？其实曹操要逼反关中势力是有几个方面的内在原因的。

第一、我曹某人刚从荆州战场丢人丢大了，这个面子我得找人捡回来，放眼四周，也就你们关中最合适了，所以就是你们了。别怪我曹某人不讲武德，怪只怪出来混面子最重要的潜规则太膈应我了。

第二、我曹某人代表的中央朝廷，你们关中势力虽然貌合神离地臣服于我了，但明眼人都知道，这属于革命不彻底，属于结婚但不圆房。我曹某人历来是眼里人容不得半粒沙子的人，这种同床异梦的关系不是我的终极目的，我迟早要把你们彻底变成我的人，所以对你们迟早有一战。

第三、我曹某人戎马一生，最近颇感疲惫，猛然惊觉，自己已经50多了，天命都知了好几年了，也不知道自己还能活几年。展望未来，我一片迷茫；回首过去，我于心不甘。天下大乱，是我曹某人坑死了老爹、坑死了儿子，变卖了家产，累苦了族人老乡，和兄弟们在尸山血海之中杀出了这么一条血路，打下了这么一份基业。我在，你们都尊称我为丞相；我不在时，我的子孙后代呢？所以，我需要把手中的权力进行合理化的传承！怎么才能合理合法地进行权力传承呢？我需要身份上的进一步突破，我要加九锡，加了九锡我儿子就有合法的继承权了。但是，怎么样才能从丞相变成称公、称王呢？开疆拓土的功劳自然是最好的背书。所以，委屈你们做我的垫脚石吧。本来是想找孙权、刘备他们来垫脚的，可是他们不配合。

搞清了这个问题，大家又会诧异，既然曹操一心想要逼反关中割据势力，为什么不直接宣布攻打关中而要故作而言其他地宣称进攻汉中？这个问题其实很好理解，关中已经当良民好多年了，你曹操无理由宣布要揍人家不合适，只能宣布揍你们家邻居，让你们感受一下唇亡齿寒的滋味。

那么，关中割据军阀为什么一听到曹操要进攻汉中，就会义无反顾地举旗造反呢？因为进攻汉中，关中是战略中转地，曹操要进攻汉中，首先就必须要把关中牢牢控制在自己手里。而当时的关中实际上是控制在韩遂、马超的凉州军阀手里，曹操这一招其实就是明目张胆地夺权。韩遂、马超等西凉军阀在骨子里都是桀骜不驯的，包括他们手下的那些小股东，曹操这种把手伸进他们自留地的行为是他们绝对无法接受的。我们叫你曹操大哥没问题呀，但是你曹操也不能说看中我家媳妇就强行往怀里搂呀！

当然，这背后还有许多深层次的东西可以挖掘和探讨，但鉴于本文的重点是要剖析贾诩为什么能用一个并不高明的离间计就成功离间了韩遂和马超这对义父义子组合，所以就不一一展开了。这里抛砖引玉地提出两个问题供大家自行发挥，一是曹操攻打马超等人时为什么会特别强调要调集精锐前锋呢？曹军不是纵横天下的铁军吗？二是曹军渡河北上时，曹操亲自断后凹造型究竟要怎么去看待？

下面重点来说说贾诩的离间计。其实类似的离间计历史上有很多，比如贾诩的前辈西汉陈平离间项羽和范增。离间计的本质其实就是利用或制造矛盾，再放大矛盾让对方的有利结合自行破解。这种逻辑运用其实无处不见且屡试不爽。贾诩的这次离间计其实谈不上太高明，因为马超和韩遂根本无需他使多大劲就配合入戏了。

马超一见曹操进入关中，想跟曹操来个速战速决，一战定输赢，但是人家老曹是作战经验极其丰富的军事大家了，怎么会上他的钩呢？曹操偏不答应他，以身示范什么叫让你 “一鼓作气，再而衰，三而竭”，最后马超多次请求言和，连主动送人质这种侮辱性极强的条件都是他自己提出来的。这说明在马超心目之中，他是没有什么取胜的信心和底气的。换句话说，他压根就没有准备和曹操血战到底。

那么，反过来，既然马超自己都没有坚定的抵抗意志，他又怎么会奢望韩遂抱着必死的决心来和他一起抵抗曹操呢？大家都是一丘之貉，理解万岁。

贾诩让曹操假装接受马超议和，从而很轻易就稳住了早已心急如焚的马超。

紧接着，曹操假装和韩遂阵前叙旧。两人唠嗑这个环节看起来很有技术含量，其实没有。汉末争霸，这是内战，亲戚打亲戚、朋友打朋友、老乡打老乡等场面经常性出现，一对故人在你死我活之前叙叙旧不是很正常吗？甚至从军事专业的角度上来说，阵前对话本身也战争的一部分。比如关二爷就曾多次和他的山西老乡张辽战前叙旧，这能说明他们高明到哪里去吗？影响到哪里去吗？

随后，整个离间计中最关键的一环来了，那就是曹操那一封故作涂改的书信。目的其实很简单，曹操就是要制造出一种韩遂已经私下投诚的欲言欲止的氛围出来。这其实也算上什么很高明的设计，主要原因有两个：首先马超已经被曹操假装接受议和了，他可以做明目张胆地做投降派，凭什么不允许、不接受韩遂和曹操暗通款曲？其次韩遂若真的一心要暗通曹操把马超给卖了，用得着用书信这种方式来联络吗？还那么恰到好处地马超变为知情人？阵前交谈时说不清吗？把马超卖了之后不有的是时间谈吗？

所以，综上所述，贾诩离间马超和韩遂的关键，其实并不在于他的计策有多巧妙，而是在于马超和韩遂这两个中计的主体有着先天性的且极其脆弱的漏洞，一击即破的那一种。

在介绍韩遂和马超的发家史时，其实已经详细地跟大家介绍过了，韩遂和马超这样的军阀头子其实是各种小股地方武装的联邦势力，韩遂、马超只不过是他们的带头大哥或者是明面上的代言人，而不是他们实际打造者。所以，很多时候，他们说话并不一定好使，也不可能站在更高战略层面去谈什么合作共赢。他们的根本目的在于如何保住自己的那个小山头，保证自己有一亩三分地。

举个例子，马超他爹马腾和韩遂在被李榷等人打败后，就曾结拜为兄弟。结果呢？他们的手下经常互抢地盘，火拼得不亦乐乎。这说明啥？说明你马腾、韩遂虽然是带头大哥，但在兄弟们的核心利益上，你们也只能代表你们自己，你们结拜是你们的事，兄弟们该抢还是得抢。

马超后来也认韩遂做义父了，但在本质关系上，与马腾和韩遂的关系没什么两样，他们之间根本就没有真正的信任和合作可言。比较类似的就是历史上的山东六国联合抗秦，谁特么真正愿意用自己的利益去给你救火？谁特么真正愿意陪你去赴汤蹈火？

但是，越是这种塑料合作关系，是越容易祸起萧墙的。这是人性决定的。这在很多婚姻关系之中较为常见，一方已经出轨或者打算出轨了，就一定会下意识找另一方出轨或者打算出轨的证据，然后趁机发挥、小题大做。日子是肯定过不下去了，但这个锅最好由对方来背。

有一句话叫 “静坐常思己过，闲谈莫论人非”，这句话大家一定要牢牢记住，并尽量迫使自己向这个标准和要求靠拢。

有些不服气的朋友又会抬杠了，我没觉得我有什么明显的过错，而且我也发现身边有些人确实很过分，我为什么要经常反思自己？我为什么不能批评一下别人？我表明一下自己的立场和态度，难道都不应该吗？

这样的说法看似无懈可击，但其实背后有很多无形的漏洞和风险。因为世事无绝对，凡事无绝对，有些事情的利弊其实只是取决局外人的立场、态度和认知层面。

举个例子，王莽上位后，立马就重拳出击废除了奴隶制，这是好事还是坏事？表面上看绝对是好事！但是，为什么此令一出，当时有那么多人反对他呢？大家可能会说，那是那些豪族意难平。可真实的情况是，很多奴隶也反对给他们自由的王莽。为什么呀？因为在当时那种社会环境之中，做奴隶，他们还有一条生路，但不做奴隶，他们可能立马就会饿死、冻死、被流民土匪杀死……

站在利己角度把一些复杂的社会问题、历史问题看得过于简单，这是很多同志们亟需提升的认知短板。

我们的文化、传统、生活、社会、经验、道德之中，其实有很多东西都是历经考验的好东西，但遗憾的就是很多人不能客观地、充分地、合理地去认知它们、汲取它们。

既然我们自身的认知是带有一定局限性的，那么就要尽量多学少说，就尽量不要给别人贴标签、论长短。

像陈平、贾诩这样的聪明人，为什么历史分量永远比不上荀彧、诸葛亮、鲁肃那样的忠厚、忠诚之人呢？不是智商上的差距，而是人格上的差距。

我们在现实生活之中也一定要引以为鉴，有些人确实成就大、地位高，但跟有些相对平庸的人来比，他们是很难被尊重的。原因也在于此，老百姓心中有杆秤，公道自在人心。

很多时候，我是真的不愿意去谈那些阴谋诡计的，只是基于帮助更多人更清醒地认清现实，才避无可避地说一些逻辑上的看法供大家参考。事实上，任何人与人之间的关系都是自带趋利性的，或者说人都是利己的，在这个大前提下，大家觉得还有什么关系是经得起挑拨的吗？

你喜欢某个人，有人天天在你面前曝他的黑历史，你还能喜欢他多久？你喜欢某个产品，有人天天在你面前展示性价比更高、功能更先进的同类产品，你还会喜欢多久？你和你的爱人情坚似铁，有人天天有意无意地给制造你爱人已经出轨的假象，你的还能心静如水吗？你特别相信某个人就是你的命中贵人，但是有人只要发现这个人和你共事就把结果引向负极，你还是相信这个人是你的成功拼图吗？

上述这种例子太多了，我奉劝大家不要在背后去议论他人是非，其实也就是这么一个目的。因为你虽无挑拨之心，却一不小心成了挑拨之人，最后成了损人不利己或者损人利己的那个小人。

当然，也并不是说大家不可以对生活中的人和事发表自己的看法和意见。我们发表自己的意见和看法时要力求公允和客观、真诚和深刻。听风就是雨的那一种意见就尽量不要发表了。

最后回到历史上来，像贾诩这样的人，很多人将其奉为三国第一聪明的人，对其顶礼膜拜，其实没有必要。假如你在生活之中遇到了类似贾诩这样的人，你顶多只有一半的机会会笑，还有一半的机会会哭得特别凄惨。你笑的时候你会使劲夸他，但是，你哭的时候呢？

那么，究竟应该如何去防范所谓的挑拨离间呢？只有一个不二法门，那就是在自己能力范围内即可控范围内尽可能地去真诚信任。