联赛第三名，连续第二年闯入亚冠，这是浙江职业足球俱乐部这个赛季交出的成绩单，一如上赛季那般喜人，但开局四连败又让过程更加惊心动魄。

浙江职业足球俱乐部总经理焦凤波在接受潮新闻采访时透露，惊心动魄赛季背后，是不为人知的生存难题。

浙江职业足球俱乐部总经理焦凤波

关于这个赛季

Q：这两年能够取得这样的成绩，您觉得最主要是归功于哪一点？

A：我想用一个词来概括：成长。

首先是球队这几年得到了成长，面对压力，面对一些很不错的对手，我们自身的表现是越来越稳定。这几年，我们一直在关键比赛时徘徊，前几年是冲超，冲超之后每年也都会有关键比赛，这批球员在这些比赛里得到了锻炼。

其次是包括管理层、教练员在面临这种压力时，处理的方式会越来越有效，越来越合理。

而我个人也在成长，什么阶段怎么去跟教练团队沟通，怎么跟球员沟通，怎么去激励大家，什么时候该压什么时候该收。联赛的进程中有非常多这样的关键节点，你处理好了，你就能得到成长，就可以一步步向上走。

Q：这个赛季以四负一平开局，是整个赛季压力最大的时候吗？

A：那时候压力确实比较大，首先没有想到低开会那么低，我们的技术部门也分析了一下历史战绩，如果这样开局基本就降级了。

一般一个球队出现四连败，主教练大概率都会换掉了，但我们还是决定首先要稳定军心。没有因为输去放大问题，输了肯定是有问题，但是就怕放大，那时候全队开会，跟教练面谈，算是稳住了。

尤其关键时刻一些本土球员站了出来，第五轮客场对阵武汉三镇，我们牌面实力肯定不如三镇，但大家咬下来了，这止跌的一分非常重要，紧接着对阵南通支云，高迪的两个进球非常关键，吹起了绝地反击的号角。下半年就越打越自信，15轮不败。现在想想，过程也是蛮惊险的。

浙江队训练

Q：这几个赛季，球队的主场都在湖州，说实话上座率方面不是很理想。您最近也在考察杭州的球场，明年会搬回杭州吗？

A：联赛上座率，我们本赛季在中超球队中是倒数第二，而北京、天津、成都这些地方能达到三四万观众。我们也在思考，已经成立了一个专组，去考察下赛季主场，包括上城区体育场、临平体育场、萧山体育场等。但主场选址工作需要考虑的因素很多，既要考虑到球迷观赛的便利性和上座率，也要考虑到俱乐部整体的经营现状。

再说得通俗一点，肯定是经营生存为首位，所以是否搬回杭州，还是要看明年的资金情况，现在仍存在不确定性。当然湖州也是一个非常好的选项，虽然上座率低了一些，但湖州市委市政府、湖州市体育局给我们的帮助还是非常大的，不管是从资金上还是资源上，也是我们当时选择继续留在湖州的一个重要因素。

关于俱乐部生存

Q：球队已经连续两年拿到了联赛第三名，闯入亚冠，您对最近几年让球队一直维持在这个水平，有没有信心？

A：我肯定是有信心的，但这牵扯到很多因素，首先得活着。足球这个行业现在处于一个非常低的低谷。谋划未来，首先是考虑我们有没有资格去想未来。

俱乐部现在这样一个局面来之不易，虽然也有很多不到位的地方，但25年已成长为一个壮年，这几年，俱乐部的运营方针走在一个比较正确的方向上，所以才有了这一两年的成绩，品牌形象等方面都走在行业前端，也算优秀的俱乐部之一，走到这一步实属不易。

这些年中国足球环境不好，陆陆续续倒闭了很多家俱乐部。但我们在关键时候总能够化险为夷或者有人伸出援助之手，也是因为大家都不希望这个盘子丢掉。目前就我们的经营局面来看，还是充满了未知。对成绩有没有信心？我肯定有信心，但是资金能不能允许？

我们今年还是靠大家努力开源节流，增加营收，才坚持到现在。现金流基本半个月、一个月就要跟财务过一遍。我们团队也非常理解这一点，不管是球队层面，还是员工层面，大家都在各自板块里想尽办法去更合理地优化费用支出，增加收入。

Q：我们现在这种经营状况在所有中超队里面处于什么样的一个位置？

A：坦率地讲，我们的经营状况并不好，之前没有过多透露，也是不想被外界诟病，因为我们一直打的牌是稳定，“稳定”这个标签对于俱乐部的属性来讲是挺重要的，尤其在关键时刻，别的地方被欠两三个月薪水，就闹事了，我们不会，因为有稳定的品牌在支撑，这个信用可以刷一些透支，所以今年我们扛过来了。

我们欠薪也确实有过，包括奖金也没有全部发放，但是我们依然很团结，越到这个时候，大家凝聚力越强。外援对这个情况也都了解，队长弗兰克其实也是降薪续约的。这个过程是一个相互理解的过程，也有其他队伍看中弗兰克，包括主教练乔迪也不缺工作，但是他们认同俱乐部的理念，愿意继续在俱乐部里面效力，甚至是降低一些自己的个人利益。当然，这中间的铺垫和沟通也非常重要。我办公室一角摆了个茶桌，是个会客室，就是要找一个平和的场合，大家交流沟通，要让他们了解俱乐部现在生存的困难。

总的来说，这一年下来，俱乐部坚持到现在真的挺不容易。当然这也离不开大环境，金元足球也过去了，现在是一个足球行业投资热情的消退期，是一个历史低点。现在最重要的是，救市政策什么时候出台。

面对未来，当然我们自己也有一些雄心，会有短期和中期规划，但现在讲这些可能不合时宜，我们需要把这些基础问题理顺了以后，资金得到保障了以后，基本盘稳定以后，才能去畅想未来。当然我们是有雄心的，因为我们知道现在正走在一个正确方向上，无非就是需要一些时间让它去茁壮成长、去开花结果。

Q：这几个赛季的引援，不论是内援还是外援，不仅性价比高，场上也都发挥了很大作用，您如何评价，引援的过程又是如何开展的？

A：球队构建需要一点点建立，我们不是靠雇佣兵的方式去取得阶段性的成绩，而是体系性地一步步去夯实球队建设。引援是其中很重要的一个板块。这也是一个职业俱乐部应该做到的，对于我来说，就是要把分工理清楚。

首先不能拍脑门，引援是要服务于整个团队。我们会做球员的背调，每个球员都会形成一个评估报告，它会有多个维度，不只是技术方面，还有家庭情况、性格、遇到困难时的状态，同时综合我们球队自身的定位。在工作开展过程中，大家既分工又凝聚，主教练、分管引援的副总吴少堃、技术部的客观数据，再加上我整体统筹，才能更精准更客观更有效地去完成球队组建。

另外，球员、教练对球队的信任和归属感也很重要。我们好几个外援都是拖家带口来的，乔迪的夫人在这儿，弗兰克把三个小孩都接过来了，莱昂纳多上幼儿园的儿子经常来我们这儿踢球，踢得好极了。这其实就是他们把球队当家的具体体现。

我们也有专人对接球员安置工作。但我们的理念是，不是什么都帮，也不是什么都不帮。以前我们容易宠外援、宠外教，造成了一些问题，这样是不合理的。

不事事管，其实也有利于他们融入这个城市和这个国家。如果说一个外援待了一年，滴滴、支付宝也不会用，那不算融入。我们教会外援打滴滴，或者让他们自己租车，省去的司机和配车，都是成本。什么钱该花，什么钱不该花，这也是职业化的一个表现。而且这样外援和国内球员生活上逐渐平等，球场上也慢慢平等。

湖州主场足球嘉年华

关于球迷文化建设

Q：其实关注浙江队的球迷并不少，但进场观赛的却不多，在如何调动球迷归属感这方面，俱乐部有没有想过一些办法？

A：我们是疫情之后中超球队中第二个开放主场的，那个时候限流，每场大概只能开放3000个座位，大家对重回球场非常积极，会去抢票。但是逐渐放开以后，基数上不来，再加上其他地方包括天津、北京、成都主场火爆，我们就有点着急了。

当时我们开了好几次专题会议，关于怎么去调动本地球迷，尤其是湖州当地球迷。去年到今年，我们与当地政府沟通，做了一系列动作，包括人才看台，发动企业宣传，花钱在商场超市、交通枢纽做广告，想把这个市场撬动起来，目前来讲有一定的成效。通过这一系列措施，今年是我们俱乐部成立25年来，票房收入最高的一年。这也是在控制赠票的前提下，即便是一队球员，超出队内规定部分，都需要自己花钱买票。

其实因为本身的基数小，所以我们也改变了策略。之前我们要一味去扩张会员数，但现在想想，这个事儿是好事，但不是适合这个阶段的事。还是要对我们浙江足球土壤的定位有清晰的认识，而不是非得去跟北京、天津比。

浙江队球迷

Q：从球员到总经理，您一直身在浙江足球，您分析浙江目前的球市起不来，到底是什么原因？但亚运会时候，足球赛却是场场爆满，俱乐部做过类似的市场分析和球迷心态分析吗？

A：我觉得这得从俱乐部1998年成立、从无到有说起。1998年之前，浙江足球也就是一支专业队。但天津队、北京队已经是非常老牌的队伍了。这是第一个、也是非常主要的因素，就是起点晚。

第二个因素是成绩不够好。我举个例子就是日本的鹿岛鹿角俱乐部，他们把主场从东京市区迁到茨城县后，也面临球迷大量流失，他们的策略是用10年的时间，拿最好的成绩。现在鹿岛鹿角已经是亚洲顶级俱乐部。

我想说的是，成绩对于一个球迷的心理影响是非常重要的。但我们成绩不尴不尬，虽然也是一个老牌俱乐部，但一次冠军没拿过。也就是前年拿了一个全运会冠军，这也是突破历史了。认识到这一点，才有了我们的冠军墙。

第三个主要原因是社会普及、深耕引导这方面做得不够，作为俱乐部，我们这方面也需要做出更多努力。为什么今年票房是25年来收入最高的，背后是我们的团队做了很多这方面的努力，以前怎么可能去花钱做广告，现在就是该宣传就宣传，该进校园进校园，该跟球迷沟通就去沟通。

但这是需要更多人去参与的，足球市场不只是一支职业队，它是一个庞大的产业链，需要更多的人参与进来，这个市场才能好，土壤才能得到深耕。

现在很多浙江球迷会在线上观赛，如何把他们转化到球场上来，这是俱乐部的责任。亚运会观赛气氛为什么那么好？观众打卡发个朋友圈，赛场氛围加体育展示都很重要。如何提升球迷观赛体验，我们也在研究。所以才有了湖州主场的嘉年华，现在在全国也算是有特色的。

亚冠联赛，浙江队主场战胜甲府风林

（来源：潮新闻）