提升职场影响力：借鉴鬼谷子“飞箝术”技巧

你是否还在为如何提升职场影响力而苦恼？你是否渴望拥有一种更有效的沟通方式？本文将为你揭秘一种源自鬼谷子思想的沟通技巧——“飞箝术”，教你如何通过巧妙的赞美和引导，提升职场影响力。

一、 什么是“飞箝术”？

“飞箝术”出自鬼谷子，讲的就是说服人的谋略，即使用语言诱使对方说话，然后以褒奖的手段箝住对方，使其无法收回。。**

这与鬼谷子“捭阖”之道有异曲同工之妙：先以“捭”的方式打开对方心扉，建立信任，再以“阖”的方式巧妙的引导对方，最终达成目标。

二、 深入了解，精准赞美：奠定基础

“飞箝术”的第一步是深入了解对方，找到可以赞美的点。你的赞美越精准，越能体现你的真诚和用心，也越能引起对方的共鸣。

案例分析：

假设你的领导喜欢书法。

错误示范： “领导，您的字写得真好看！” (过于表面，缺乏细节)

正确示范： “领导，上次在您办公室看到您写的王羲之的《兰亭集序》，笔法流畅，意境深远，感觉您对书法很有研究！” (细节到位，更显真诚)

深入分析：

正确的示范中，你不仅赞美了领导的书法，还提到了具体的书法作品《兰亭集序》，展现了你对领导的了解和关注。这样的赞美更能打动人心，拉近彼此的距离。

三、 欲擒故纵，巧妙引导：循序渐进

获得了对方的好感后，就可以开始巧妙的引导对方了。切忌操之过急，应循序渐进，让对方在不知不觉中接受你的想法。

案例分析：

假设你的领导正在制定一项新的市场策略。

错误示范： “领导，您的策略真是太棒了，我完全赞同！” (盲目附和，缺乏思考)

正确示范： “领导，您的策略整体思路非常清晰，我特别赞同您对目标市场的精准定位。对于推广方案，我有一个想法，您看是否可以考虑增加一些线上推广的渠道，这样或许能更有效地触达目标用户？” (先肯定，再提出建议，引导思考)

深入分析：

正确的示范中，你首先肯定了领导的策略，然后委婉地提出了自己的建议，并说明了这样做的理由。这种“欲擒故纵”的方式，更容易让领导接受你的观点。

四、  实战案例分析：解读沟通技巧

让我们再来看看一些运用“飞箝术”技巧的成功案例，并分析其背后的原理。

案例一：保险销售员的成功秘诀

一位保险销售员去客户家推销车险，看到客户家别墅的布局和孩子墙上的奖状，便夸赞孩子优秀，并由此引出话题：“您这么爱孩子，有没有想过为他做未来的资产规划呢？” 最终，客户被打动，不仅购买了车险，还为孩子投了300万的保险！

案例分析:

这个案例的成功之处在于销售员巧妙地运用了“飞箝术”技巧：

1. 精准赞美:  他没有直接推销保险，而是从赞美孩子的优秀入手，拉近了与客户的距离，并获得了客户的好感。

2. 巧妙引导:  他从“爱孩子”出发，引出“资产规划”的话题，将保险与孩子的未来保障联系起来，激发了客户的需求。

案例二：谈判桌上的高手过招

在一次商务谈判中，一方代表并没有直接提出自己的要求，而是先对对方的方案表示赞赏，并指出其中一些值得学习的地方。然后，他话锋一转，说：“如果在这个基础上，我们能够再进一步考虑......”，最终成功地引导对方接受了自己的方案。

案例分析:

这个案例中，谈判代表通过赞美和肯定，消除了对方的防备心理，然后巧妙地引导对方，最终达成目标。

五、 反思与警惕：避免误用和操控

“飞箝术”虽然是一种有效的沟通技巧，但也需要谨慎使用。过度使用或使用不当，可能会被视为操控 。 因此，在运用“飞箝术”技巧时，需要时刻反思自己的动机，并警惕被他人利用。

六、 结语

“飞箝术”是一种需要不断练习和改进的技巧，并非一蹴而就。希望你能通过学习和实践，掌握“飞箝术”的精髓，提升职场影响力，并用它来建立真诚的人际关系，实现自身价值。

希望本文能对你有所启发，欢迎在评论区分享你的想法和经验!