应收账款的形成主要有以下几个原因：

商业竞争因素

赊销策略的广泛应用

在激烈的市场竞争中，企业为了吸引客户、扩大销售规模和提高市场占有率，常常会采用赊销的方式。赊销即企业先将商品或服务提供给客户，允许客户在一定期限后再支付款项。通过这种方式，企业能够给予客户一定的资金缓冲期，从而增加产品或服务的吸引力。

例如，在建筑材料市场，供应商为了与大型建筑企业建立长期合作关系，往往会同意给予对方30天至90天的赊销期。这样，建筑企业可以在项目施工过程中先使用材料，待项目进度达到一定阶段或获得相应款项后再支付材料款。

差异化信用政策的实施

企业为了争取更多的优质客户资源，会根据客户的信用状况、采购规模、合作历史等因素，制定差异化的信用政策。对于信用良好、采购量大且合作稳定的客户，企业可能会给予更宽松的赊销条件，如延长信用期限、增加信用额度等。

以家电行业为例，对于大型连锁家电零售商，家电生产企业可能会提供长达6个月的信用期和较高的信用额度，因为这些零售商具有较强的销售渠道和资金实力，还款风险相对较低。而对于一些小型家电经销商，信用期可能会相对较短，信用额度也较低。

销售与收款的时间差

结算方式的影响

企业在销售过程中，由于采用的结算方式不同，可能会导致销售实现时间与收款时间不一致，从而形成应收账款。一些结算方式本身就存在一定的时间滞后性，如托收承付、委托收款等。

例如，在托收承付结算方式下，企业在发出商品并办妥托收手续后，就确认了销售收入，但此时款项并未实际收到，需要等到购货方开户银行将款项划转到企业账户，这中间可能会有几天甚至更长时间的间隔，在此期间，这笔未收到的款项就形成了应收账款。

物流与资金流的不同步

在现代商业活动中，商品的物流配送与资金的流转往往不是同步进行的。企业可能已经按照合同约定将货物发出，但由于物流运输、验收等环节的存在，购货方可能不会立即支付款项。

比如，一家服装生产企业通过快递向外地的经销商发送了一批服装，虽然企业在发货时就已经确认了销售，但经销商要在收到货物并验收合格后才会安排付款，从发货到收款的这段时间差就会形成应收账款。

其他因素

企业内部管理问题

企业内部的销售与收款环节衔接不畅，也可能导致应收账款的形成。例如，销售部门在签订销售合同时，没有充分考虑客户的信用状况和收款风险，或者没有及时与财务部门沟通合同条款，导致财务部门在收款时面临困难。

行业惯例与交易习惯

某些行业存在着特定的交易习惯或惯例，使得应收账款的形成较为常见。在一些工程项目中，通常会按照工程进度分期付款，在项目未完全竣工结算之前，已完成部分的工程款就会形成应收账款。

再如，在一些大型设备的销售中，由于设备安装调试周期较长，企业可能会在设备交付并开始安装时确认部分销售收入，而剩余款项则要在安装调试完成且验收合格后才能收取，这期间也会产生应收账款。