1. 公司简介： - 基本信息：北京国联视讯信息技术股份有限公司（股票简称：国联股份，股票代码：603613.SH）成立于 2002 年 。 - 业务范围：以工业电子商务为基础，以产业大数据和产业数字化为支撑，为相关行业提供工业品和原材料的线上商品交易、商业信息服务和数字技术服务。其业务既包括基础的采购服务，也有深度定制的供应链解决方案，满足企业不断升级的需求。 2. 所处行业： - 行业定位：国联股份处于产业互联网行业，是 B2B 电子商务领域的企业。产业互联网主要是利用互联网技术和思维，对传统产业进行深度改造和升级，实现产业链上各环节的高效协同和资源优化配置。 - 行业前景：随着互联网技术的不断发展和传统产业数字化转型的需求增加，产业互联网行业前景广阔。企业对高效的采购渠道、精准的市场信息以及数字化的解决方案需求日益旺盛，为国联股份这样的企业提供了良好的发展机遇。 3. 发展历史及各阶段重点： - 早期（2002 - 2005 年）：主要从事工业品传媒业务，如制作行业年鉴、产品运营手册等黄页业务，在这一阶段积累了大量客户联系方式，奠定了在工业领域的基础。 - 第一次转型（2006 - 2013 年）：开启互联网转型，成立国联资源网，成为工业信息服务平台，覆盖机械、冶金等超过 100 个垂直细分行业，对外提供电子商务服务。 - 第二次转型（2014 年 - 至今）：向产业电商转型，2014 年 12 月涂多多电商平台成立，2015 年 7 月正式上线运营，之后陆续推出卫多多、玻多多等多个垂直电商平台，形成了多多系列平台。 4. 平台模式： - 多多电商平台：公司旗下有涂多多、卫多多、玻多多等多个“多多”平台，每个平台专注于不同的细分产业领域，如涂料化工、卫生用品、玻璃等。这些平台为产业上下游企业提供网上商品交易服务，连接了供应商和采购商。 - 数字化服务：为企业提供覆盖生产、管理、质检、能耗、采购、物流、仓储、供应链等环节的数字化解决方案，帮助企业实现智能化生产和管理。 5. 商业模式： - 集采团购模式：类似于拼多多的团购模式，但针对的是工业品领域。通过整合下游中小客户的订单需求，形成较大的采购量，从而获得对供应商的议价能力，降低采购成本。供应商给予价格优惠，国联股份在中间适当提点盈利。 - 产业链延伸模式：不只是单纯的商品交易，还向产业链上下游延伸，提供一系列增值服务，如物流配送、供应链金融等，增强客户粘性和平台的综合竞争力。 - SaaS 服务模式：为企业提供软件即服务，帮助企业进行数字化管理，提高运营效率，同时也能增加平台的收入来源。 6. 盈利模式： - 商品交易差价：通过集采模式获得的商品价格优势，在向客户销售商品时获取差价利润，这是其主要的盈利来源之一。 - 服务费用：为客户提供数字化解决方案、物流配送、供应链金融等增值服务，收取相应的服务费用。 - 广告及推广费用：平台上的供应商为了提高产品的曝光度和销量，会向国联股份支付广告及推广费用。 7. 未来发展： - 机遇： - 产业数字化转型需求增长：随着各行业对数字化转型的重视程度不断提高，企业对产业互联网平台的需求将持续增加，国联股份有望凭借其在行业内的经验和技术优势，获得更多的市场份额。 - 跨境电商业务拓展：公司积极开展跨境电商业务，整合国内外的供应商和采购商资源，搭建全球化的交易平台，为企业提供一站式服务，具有较大的发展潜力。 - 技术创新推动：不断加大对数字技术的研发投入，利用人工智能、大数据、云计算等技术，提升平台的服务能力和运营效率，为客户提供更精准的服务和解决方案。 - 挑战： - 市场竞争加剧：B2B 电商行业竞争日益激烈，其他竞争对手可能会模仿其商业模式，争夺市场份额，国联股份需要不断创新和提升自身的竞争力。 - 客户信任建立：在工业品交易中，客户对产品质量、供应商信誉等方面要求较高，建立客户信任是长期的挑战。公司需要加强对供应商的管理和审核，确保商品质量和交易的安全性。 - 法律法规监管：电商行业的法律法规不断完善，对平台的合规经营提出了更高的要求。国联股份需要密切关注政策法规的变化，确保业务的合法合规开展。