随着新能源汽车的迅速崛起和市场竞争的日益激烈，曾经在汽车消费市场中占据绝对主导地位的传统4S店模式，正面临前所未有的挑战。中国汽车流通协会副秘书长郎学红不久前曾透露，全年预计将有4000家4S店退出市场网络，这一数字不仅令人震惊，更预示着汽车销售行业即将迎来一场大洗牌。
这一数字背后，是无数经销商的挣扎与无奈，更是汽车销售从业人员面临的职业抉择与人生转折。作为汽车销售行业中最直接的受影响者，他们中的许多人正在逃离4S店，寻找新的出路。
经销商在无奈中退出
曾经，4S店是汽车经销商们引以为傲的销售渠道，它们代表着品牌的形象与实力，是消费者购车、保养的首选之地。然而，随着市场环境的急剧变化，特别是新能源汽车的崛起，传统4S店模式逐渐失去了往日的辉煌。
张强（化名），一位在汽车行业摸爬滚打了近二十年的老经销商，他的经历是许多同行们的缩影。张强的4S店曾主营一款热销的合资品牌车型，那些年，他的店里门庭若市，销售人员忙得不可开交。
然而，好景不长，随着国产车的崛起和新能源汽车的普及，他的销售业绩开始逐年下滑。“消费者越来越理性，他们不再盲目追求品牌，而是更加注重性价比和实用性。”张强感慨道。
为了应对困境，张强尝试过多种方法，包括降价促销、提升服务质量，开始直播带货，甚至考虑转型新能源汽车销售。然而，这些努力并未能扭转颓势。高昂的运营成本、激烈的市场竞争，以及消费者偏好的变化，让张强的4S店陷入了进退两难的境地。“退网，是无奈之举。”张强叹了口气，“但这也是市场选择的结果。”
怀揣梦想但也要向现实低头
在张强所在的4S店展厅里，曾经熙熙攘攘的购车人群如今已变得稀少而零散。对于汽车销售从业人员来说，这场退网潮不仅意味着工作机会的减少，更是一次职业生涯的重大考验。李娜（化名），是一位在这家4S店工作了五年的销售人员，她的经历充满了曲折与无奈。
五年前，李娜怀揣着对汽车的热爱和对销售行业的憧憬，踏入了这个行业。她曾梦想着通过自己的努力，成为一名优秀的汽车销售顾问，为消费者提供专业的购车建议和服务。然而，现实却给了她一记沉重的打击。
随着市场环境的恶化，李娜的销售业绩逐年下滑。曾经忙碌的展厅如今变得冷清，曾经热情的消费者如今变得挑剔而谨慎。为了完成销售任务，李娜不得不付出更多的努力和时间，但即便如此，她的收入依然难以维持生计。“压力太大了。”李娜无奈地摇了摇头，“有时候，我真的不知道自己还能坚持多久。”
李娜的遭遇并非个例。在退网潮的冲击下，大批汽车销售从业人员正面临职业生涯的重大抉择。有的人选择坚守阵地，希望通过自己的努力改变现状；有的人则选择逃离这个行业，去寻找新的发展机遇。
“以前卖一辆车能赚几千块提成，现在可能只有几百块。”一位在某豪华品牌4S店工作多年的销售人员小李告诉记者，“而且现在的销售目标越来越高，完不成任务就要扣工资，压力真的很大。”
面对传统燃油车市场的萎缩，许多4S店开始尝试转型新能源。然而，这条路并不容易走。新能源品牌对经销商的要求更高，包括店面形象、服务流程、技术支持等方面都需要进行全面升级。对于许多传统4S店来说，这无疑是一笔巨大的投入。
“我们店去年开始尝试转型新能源，但效果并不理想。”张强无奈地说，“新能源品牌的竞争也很激烈，而且消费者对新能源车的接受程度还不高。我们投入了很多资源和精力，但销量并没有明显提升。”
对于销售人员来说，转型新能源也意味着他们需要重新学习新的产品知识和销售技巧。这对于许多年龄偏大、学习能力较弱的销售人员来说，无疑是一个巨大的挑战。
在利润下滑和转型压力的双重打击下，4S店的人员流失问题日益严重。许多销售人员因为收入不稳定、工作压力大等原因选择了离职。一些年轻的销售人员则更倾向于选择互联网、金融等新兴行业，认为这些行业更有发展前景。
“我们店的销售团队最近很不稳定，经常有人离职。”张先生告诉记者，“这对我们的销售业绩影响很大。一方面，我们需要不断招聘新人来补充团队；另一方面，新人的培训成本也很高，而且很难在短时间内达到老员工的水平。”
未来的路，何去何从？
对于4S店退网潮和销售人员逃离的现象，不少业内专家表示这并不意外。他们认为，这是汽车行业变革的必然结果。随着新能源汽车的崛起和市场竞争的加剧，传统4S店模式已经难以为继。未来，4S店需要加快转型和创新步伐，以适应市场的变化。
“4S店需要转变思维方式和服务模式。”一位汽车行业资深分析师向“汽扯扒谈”表示，“他们需要更加注重客户体验和售后服务，提升品牌形象和口碑。同时，他们还需要积极探索新的销售渠道和营销方式，以降低运营成本和提高销售效率。”
对于销售人员来说，转型和创新同样重要。他们需要不断提升自己的专业素养和服务水平，以适应市场的变化和客户的需求。同时，他们还需要保持积极的心态和乐观的态度，面对挑战和困难时不轻言放弃。
同时，在这场变革中，消费者也扮演着重要的角色。他们的需求和期待正在推动着汽车市场的变革和发展。“我现在购车更注重品牌和服务。”一位近期购车的消费者刘先生表示，“我希望4S店能够提供更加专业、贴心的服务，让我在购车过程中感受到更多的关怀和尊重。”
随着消费者需求的日益多元化和个性化，4S店需要更加注重客户体验和售后服务。他们需要不断提升自己的服务质量和水平，以满足消费者的需求和期待。同时，他们还需要积极探索新的销售模式和渠道，以适应市场的变化和消费者的需求。
“以前购车，我都会去4S店看看。”王女士是一位有着多年驾龄的车主，“但现在，我更倾向于在线上了解车辆信息，然后去实体店试驾。”她认为，线上平台提供了更丰富的车型选择和更便捷的服务方式。
然而，对于4S店的退网，王女士也表达了自己的担忧。“我担心以后保养、维修会不方便。”她说，“毕竟4S店在售后服务方面还是有一定优势的。”由此可见，消费者的期待与失望并存，反映了汽车销售行业在变革中的复杂态势。
退网潮的袭来，让汽车销售行业站在了一个新的起点上。对于经销商来说，这是生存还是毁灭的抉择；对于销售人员来说，这是梦想与现实的碰撞；对于消费者来说，这是期待与失望的交织。然而，无论未来如何变化，有一点是确定的——变革是永恒的主题。
在这场变革中，只有那些能够不断适应市场、不断创新、不断提升自己的企业和个人，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。对于汽车销售行业来说，退网潮或许是一个结束，但更是一个新的开始。
