年轻人因科技生活而变得懒惰,他们的消费观也正在悄悄地发生改变,越累越多年轻人意识到,生活的细致化能够给自己带来愉悦感,他们拥有理性的判断力,不再沉迷于盲目消费,而是从实际的生活需求中选择更为细分、适合自己的产品。

日用洗护的细分消费在各大社交平台便可略窥一二,众多品牌入局也加剧了洗衣液市场竞争,使得产品之间同质化愈发严重,日用品细分消费已经成为一种无法抵抗的新消费趋向,如何利用差异化优势破圈成为了品牌传播的重中之重。

在如此嘈杂的营销环境下,却有一个品牌成功突围,它为家清洗护领域,提供了另一种营销的策略思路——结合多种传播方式,从点到面击中消费者的痛点,将年轻的消费群体揽入怀中,实现了品牌在年轻消费群当中快速而有效地扩展。

这个品牌就是「威爽」,一个时尚玩味的国民级新锐洗护品牌。作为国内洗护巨头拉芳家化集团旗下一颗冉冉升起的洗护界新星,「理解用户、洞察用户和解决用户需求」,这是威爽安身立命的根本,亦是品牌建设逻辑的基础框架。

对于 95后、00后等年轻群体而言,由蓝月亮、浪奇等引领的「洗护产品」是早期覆盖了大量的人群,对于年轻一代消费者多元化、个性化的审美上,需要有新的覆盖。所以【威爽】新星苒苒升起来了!

在研究消费者洞察和产品匹配时,威爽分成三层去理解和剖析:

1.基础需求:解决产品需求,针对不同诉求、细分不同系列的产品

2.态度需求:将产品融入生活方式,让家居生活变得精致而舒适

3.情感需求:产生身份认同,让洗衣体验变得愉悦且时尚

威爽认为,品牌应该永远比消费者更了解消费者,一个好的产品有两个重要因素,一是『功能性』,这是产品的刚性需求,早消费决策困难的市场上,功能价值是必须具备的要素。另一个为『情感性』,这将取决于品牌能否跟用户沟通,带来新的情感价值,将产品与日常生活融为一体。

在产品研发期间,威爽充分挖掘消费者的层层需求,从用户的基本需求到最顶层的情感需求,并将其转化成产品特性和卖点,让人们像买洗发水一样选购洗衣液。

在产品策略上,威爽推出与B.Duck联名的小黄鸭洗衣珠、氨基酸内衣裤洗液和姜花内衣裤洗衣液等多款新型洗护产品,其时尚、快乐、多彩、创新、玩味的品牌DNA与威爽的品牌理念一拍即合。在外观上采用新的设计语言,相比市面上过于雷同的风格而言,威爽的产品设计更加明亮活泼,为产品赋予更多美学和情感价值。

在消费人群的审美越发多元化的当下,品牌性格越是独特,便越容易被消费者记住,继而产生认可心态,并通过使用产品的过程建立情感连接。而威爽所拥有的是年轻且不设限的活力,将「创新力」写进品牌 DNA 中,这也是目前的市面上还较为少见的,威爽的强势切入,对于洗护行业,乃至快消品的未来确实,也提供了不一样的可能性。

品牌定位:爱干净 享受生活 呵护自己

品牌愿景:把妈妈没有讲完的话讲完,从态度情感延伸到产品出身,立志成为洗护界新星

品牌使命:行人如浪的闹市中,呵护自己让生活变得精致美好且舒适