【开栏的话】

白酒行业，不断向头部集聚， “茅五剑”收割高端市场，新品迭出的各地白酒强势入侵本土，甚至拿走大部分份额。

在白酒市场的江湖，“王安石闻香下马，晏同叔知味拢船”说得便是江西。江西自古物华天宝，古来自有一席。

可如今，150亿的江西白酒市场，硝烟越起越浓，江西白酒将何去何从？

【赣商·道】全新启动推出，走访江西白酒企业的“掌舵人”，论一论江西白酒江湖的道。

思玉酒：小圈破大圈

白酒销售，圈层营销正在成为一种常见的方式，玩转圈层经济，成为了白酒企业高端化的一条新路径。铜仁市净山酒业有限公司总经理王伟正在尝试之中。

【概念】集中资源立足圈层

思玉酒、梵净山酒。净山酒业旗下两款白酒，想要在市场上买到，可能要费上一番波折，商超根本找不到。

可即便当前再名不经传，净山酒业也从江西白酒市场上分走了数百万的份额。这都得益于王伟的圈层营销方式，不在于贪图大而全，而是专注于一个圈层，进而影响到品牌真正的消费者。

王伟，贸易行业出身，掌握着数家大型商贸公司，业务遍布全国。“因为行业性质，白酒消耗比较大，但纷乱繁杂的白酒市场，品质难以把控。”王伟说，恰好以前有个同学在贵州，酿酒世家，于是就收购了同学的酒厂，自己干了起来。

“刚开始的时候，白酒不是我的主业。”王伟说，2017年左右注册商标后，也就开始在朋友圈里面推广。“效果还挺好。”王伟说，身边的圈层也都是具有一定的经济实力或社会地位，几年下来，思玉酒就形成了一个很有辨识度的文化圈、消费圈，我们能将更多的资源和成本集中在这一群人身上。

【风口】击穿小圈破大圈

很明显，随着分工的不同，每个人的身边都形成了很多业态的圈层，如亲友圈、朋友圈、战友圈、车友圈、同学圈、商界圈……比比皆是，不一而足。

从事20多年商贸工作的王伟，正是认准了这一点。王伟带领净山酒业并没有冲动入局，一直在等待一个机会。“目前就存着，年份越大市场也就越大。”王伟说。在等待的同时，净山酒业也不断通过圈层试水，与圈子里外的消费者进行有效互动。

“圈层营销，品质是根基的保证。”王伟说，净山酒业从消费场景出发，提供专项服务，增加消费粘性。

通过圈层营销的方法，手段与资源更加丰富、周期也更长，一个个小圈的突破，机会莅临时就形成了“圈层”的自我扩容、升级和再复制能力。

“下一步，我们将拿出8年以上的存酒，进行迭代销售，面向市场推广销售。”王伟表示，时代的变化带来了圈层营销的概念，每一步都愿意去尝试、去迎接新的风口。(文/吴新灵 图、视频/邹昕松)