创业第一年，梁相便成功拿下了太原市某三甲医院近200万的医疗信息化项目，这让他及另外两位合伙人不禁兴奋起来，更对创业充满信心。

创业之路，就像在未知的风浪中前行，不可避免地面临各种挑战和不确定性。不过，梁相的创业之旅可以称得上顺风顺水，没有失败、迷茫、大起大落，脚踏实地干事业是他与合伙人共同遵循的宗旨。5年来，由梁相与合伙人们一同联合创立的山西创联中科科技有限公司（以下简称：“创联中科”）实现了稳健发展。

除了有务实的精神，梁相将创业成功归功于做对了两件事：一是找准方向——深耕智慧医疗，让创联中科找到了广阔的发展前景；二是选对可靠的合作伙伴——携手华为品智联接，在助力自身能力成长、提升竞争力的同时，实现共创、共赢，不断迈向商业成功。

2018年，创联中科成立。在这一年，山西省针对全面推进医疗卫生服务体系的高质量发展，提出了明确要求和具体任务。包括出台《山西省人民政府关于实施“136”兴医工程全面提升医疗水平的意见》，省卫生计生委下发关于《实施“健康山西2030”规划纲要2018年行动计划》《进一步改善医疗服务行动计划实施方案（2018—2020年）》等文件。其中，医疗信息化、智慧医院等成为推动医疗服务高质量发展的重要行动任务。

行业数字化如火如荼，梁相正是看准了这一机会，与好友赵超一拍即合，开启了创业新征程。

拥有医疗设备行业深厚积累的梁相很懂医疗行业和医疗业务场景，而合伙人则拥有IT行业从业背景，对技术和创新有较深的认识和专业能力积累，三人之间优势互补，从行业发展的业务中来，到加速行业数字化场景的创新中去，朝着一个目标，形成同频共振的最佳搭档。

同时让梁相感到兴奋的是，创业初期即与华为达成合作，“华为有技术、有产品、有经验，是ICT行业领域的领头羊，有强大的品牌实力。”他说，这让内部团队更有了底气。创联中科与华为合作的第一个项目便是太原市某三甲医院的网络部署项目，依托于华为数据通信产品，双方通力合作，从前期打单到项目实施、服务交付，最终获得极高的客户满意度，并形成了近200万的营收。

良好的开端是成功的一半，这为创联中科与华为后续更广、更深的合作奠定了坚实基础。

几年来，创联中科携手华为将领先的数字化产品方案落地到山西白求恩医院、山西省人民医院、山西中医药大学附属医院、山西省中医院、山西省心血管病医院等众多三甲医院，产品方案涉及数通、存储、服务器、智能协作、模块化数据中心解决方案等，助力山西省各级医院加速迈向智慧医院。

依托华为数据通信全栈解决方案能力，创联中科聚焦医疗行业，打造匹配业务场景的解决方案，持续推动本省医疗行业数字化建设与发展，逐渐成长为省内领先的智慧医疗产品服务提供商。与华为的合作规模也从最初的200多万增长至2022年的千万以上，业务稳健增长，团队不断壮大。

从名不见经传的初创小公司站稳脚跟，走上发展正轨，梁相感叹说与华为“不负遇见”。

“公司从成立到现在，我们跟华为合作是最紧密的，也是最多的。面对初创公司普遍面临的人才短缺难题，华为提供了产品、技术、销售、管理等各类丰富的培训，我们也充分利用了这些学习机会，无论是技术能力还是销售、管理能力都得到了显著提升，这对于一家处于非人才聚集地域的公司来说帮助很大。”梁相说道。与此同时，创联中科也在大力提升技术服务能力，发挥贴近客户、理解客户的优势，借助华为提供的工具平台、培训平台，为客户提供省心周到的服务，助力医疗行业客户实现“数智世界 一触即达”的数字化转型体验。

梁相说，目前创联中科一半以上的员工已经是技术服务人员，从而开始由“卖盒子”向“卖能力”转变，企业完成自身的价值升级，不断蜕变。

商业合作的背后一定是互惠、共赢的底色，创联中科与华为的合作很好地诠释了这一健康合作体系的内涵，彼此成为值得信赖的合作伙伴，相互成就，为客户创造价值的同时，实现共同的商业成功。

2022年10月，创联中科与华为在山西的医疗行业商业市场达成深度合作，这标志着双方合作驶入新航道。梁相告诉我们，自双方签约以来，本着优势互补、资源共享的精神，不断深化合作，在山西医疗行业商业市场持续深耕，竞争力不断提升，获得越来越多医疗行业客户的认可和选择。

随着华为战略投入商业市场，华为携手伙伴开启了加速行业数字化的新远航。为此，华为围绕“以集成商伙伴为中心”，打造伙伴Lead作战体系，华为在后坚定赋能，持续提升销服体系和研发体系的能力支撑，赋能伙伴、使能客户数字化转型，让伙伴站在舞台中心。

面向未来，梁相将持续带领创联中科加大在商业市场医疗行业的投入，与华为深度绑定结成“共同体”，深度挖掘行业机遇，助力山西智慧医疗高质量发展。

梁相说，“目前创联中科90%的业务源自华为。”选择与华为品智联接深度合作，创联中科的每一步都走得稳健且坚定。