可怕的坚持。
文 | 华商韬略
去年,全民疯抢电解质水,让元气森林赚翻了。
但很多人不知道,笑得最开心的是一家日本药企。为了这一天,它已苦苦等待数十年,并在中国市场上坐了十几年冷板凳。
更可怕的是,这样的日本企业还不止一家。40年的坚守,让日本人笑到了最后。
【日本财阀笑了】
“键盘都打出火星子,买的人实在太多了。”
2022年底,一种叫电解质水的饮料,在大江南北,遭全国人民哄抢。
各地商超货架上,电解质水被一扫而空。京东、淘宝等电商平台,大部分电解质水均显示缺货或补货中。
尽管专家一再表示,电解质水不能当水喝,还有很多人质疑,电解质水就是收智商税。
但这种含钠离子、钾离子、葡萄糖、维生素C等成分,号称与人类体液相当、可促进身体恢复的神奇魔水,还是引发了狂潮。
百度平台上,电解质水的搜素指数,短短数天,飙升近百倍。
在全民哄抢的狂潮中,元气森林成为了最大的赢家。旗下外星人电解质水,在各大电商平台上的销量,暴涨十几倍。
不仅元气森林,包括农夫山泉、娃哈哈在内的许多国内品牌,都赚翻了。
当我们为国产品牌的这一胜利而欢呼时,很多人并不知道,笑得最开心的,其实是排名第二的宝矿力。
它的背后,是一家日本财阀,生产医用注射液的大冢制药。
作为电解质水的开创者之一,大冢制药为了这一天,已苦苦等待数十年。
1973年,日本大冢制药的播磨六郎,在墨西哥出差时,因腹泻住院。在那里,他惊讶地发现:
一位疲惫的医生,拿起一瓶注射用生理盐水,仰头痛饮!
播磨六郎顿时来了灵感。
“如果有一种饮料,既能喝,又能像注射液一样补充营养,就好了。”
播磨六郎带着这个想法回到了日本。
在他的提议下,大冢制药经过多年研发,先后调制了1000多种原型,用柑橘汁解决了电解质的苦味,最终于1980年正式推出宝矿力电解质水。
彼时的日本人,或许并不知道,早在十几年前,美国佳得乐公司就开发了电解质水。
但这种神奇的饮料,还是很快风靡全日本,成为很多年轻人运动健身或发烧感冒后,补充水分的不二之选。
随后,宝矿力不断拓展亚洲市场,并在一场严重的登革热疫情后,成功登陆印尼等东南亚国家。
然而,当宝矿力携本土和东南亚市场的余威,试图撬动中国市场时,却碰了壁。
事实上,自2002年宝矿力在天津开设中国大陆第一家工厂,十几年间,电解质水在国内一直是非常小众的市场。
直到近几年,随着全民健身运动的兴起,这个小众市场才开始逐渐破圈。
2021年,元气森林推出外星人电解质水,在国内掀起了一股电解质水热潮。不过,真正的引爆点还是2022年的疫情。
潜入中国20多年,宝矿力最终等来市场爆发的一天。
【潜伏中国数十年】
宝矿力并非孤例。
过去40年,很多日本品牌悄悄潜入中国,改变了国内饮料市场的格局。
“最好的茶在中国!”
1985年,当上田义彦接到三得利公司的宣传拍摄任务时,他和品牌方达成了一个共识。
这位摄影师,因为给爱马仕、耐克等跨国巨头拍过很多广告,成为日本最炙手可热的商业摄影师。
选择这样一位摄影师合作,寄托着三得利公司打败对手的厚望。
1980年,靠茶叶生意起家的伊藤园,受中国乌龙茶的启发,生产出世界上第一款罐装乌龙茶,紧接着是绿茶。
眼看对手风生水起,作为日本最大的饮料企业,三得利坐不住了。
怎样截胡对手呢?三得利想到一个主意:打中国牌。因为在大多数日本人眼中,茶是中国的好。
于是,上田义彦带上三得利公司的嘱托,到中国各地探访茶农。
短短数年,上田义彦的足迹踏遍大江南北。在福建,他留下一组影像:上百个茶农,戴着整齐的白帽子,熟练地杀青、揉捻。
在那以后,三得利在中国拍了27年的茶广告,被称为日本饮料界最爱中国的品牌。
三得利的中国牌果然好使。很快,它的茶饮收入就直逼市场老大伊藤园。
从1985年开始,在三得利、伊藤园的推动下,无糖茶饮在日本市场上迅速崛起。春风得意的两巨头,开始琢磨如何拿下中国市场。
1997年,三得利乌龙茶进入中国市场。两年后,伊藤园在中国成立了合资公司。
两巨头信心满满,试图在中国发动一场水革命。然而,令他们大跌眼镜的是,革命一直没有到来。
与日本人不同,中国人很喜欢茶,却并不喜欢这种带有茶叶苦涩感的变种饮料。
反倒是后来的模仿者更了解中国人口味,凭借含糖冰红茶,统一、康师傅在大陆市场上赚得盆满钵满。
就这样,三得利和伊藤园在中国市场上,“憋屈”地坐了十几年冷板凳。
转机出现在2016年。
那一年,新国货品牌元气森林,以一款代糖燃茶,成功撬动了无糖茶饮市场。
虽然这个春天来得有点晚,但一样令三得利和伊藤园兴奋。毕竟,无糖茶饮在日本占比70%以上,而中国还不到10%,未来成长空间广阔。
与宝矿力、伊藤园、三得利在中国坐了十几年冷板凳不同,日本乳酸菌饮料巨头养乐多,从一开始就跟中国品牌陷入白刃战。
身为乳酸菌饮料的开创者,养乐多早在1935年,就诞生于日本。
其创始人代田稔,针对当时日本卫生条件差,很多人得了肠道疾病的状况,对乳酸菌进行不懈研究,最终培养出一种后来被命名为代田株的乳酸菌。
以此为始,养乐多开始长达半个多世纪的世界征战,也引来很多跟风者。
到2002年进入中国时,市场上其实已经有很多竞品。
除了乐百氏、娃哈哈这些耳熟能详的品牌,彼时当红的太子奶,更是四处扩产,在全国建起了五大乳酸菌奶生产基地,年产值据称达300亿元。
面对本土品牌的强势竞争,养乐多一开始腹背受敌,日销量仅6万瓶。
然而,这个日本巨头不慌不急,凭借技术优势和独特的养乐多妈妈配送模式,在2011年勇夺国内低温乳酸菌市场第一。
紧接着,蒙牛、伊利等乳企也纷纷杀入,并凭借强大的渠道优势,对乳酸菌市场发起猛烈冲击。
对此,养乐多依旧坚持步步为营,稳扎稳打。
截至2018年,这家日本巨头拿下中国乳酸菌饮料市场近6成的市场份额,每天狂卖近700万瓶。
【可怕的坚持】
改革开放40年,国产饮料与外资品牌,上演了一场残酷的生死战。
在此过程中,可口可乐、百事可乐等美国品牌,在中国变得家喻户晓。相比之下,日本品牌在中国的影响力,却鲜为人知。
与可口可乐、百事可乐数十年,铺天盖地的广告轰炸相比,日本饮料巨头安静得就好像不存在一样。
以致很多时候,它们被误认为是国产品牌。
然而,这些日系品牌却在各自的细分领域,拥有不容小觑的影响力。
养乐多已连续多年,位居国内乳酸菌饮料市场第一。宝矿力电解质水,在天猫等电商平台上的销量,仅次于元气森林。
即便是在康师傅一手遮天的茶饮料市场上,三得利和伊藤园也占据着无糖茶饮的高端市场。
在Chnbrand发布的2022年中国茶饮料满意度排行榜上,三得利高居第二名。
相比中国市场,日本品牌在全球拥有更强的影响力。
作为日本最大的饮料企业,三得利2021年营收高达1145亿元,是娃哈哈的2倍,农夫山泉的4倍。
伊藤园更是长期称霸世界茶饮市场。仅旗下一款绿茶,年销售额就高达137亿元,打破了吉尼斯世界纪录。
比销量更可怕的是,日本企业长期对某一市场和策略的坚持。
三得利一个茶广告,拍了整整27年。宝矿力自1980年诞生以来,始终坚持以蓝色、青春为品牌宣传主基调,从未改变。
很多广告因此成了经典,连花絮也被争相传阅。
日本饮料巨头的这种做法,与国产品牌快节奏的产品迭代、地毯式轰炸的营销相比,多少有些笨拙、呆板。
它们也因此错过不少机会,比如,三得利就眼睁睁看着康师傅冰红茶,一骑绝尘而去。
最极端的要数养乐多。
这家1935年就创办的企业,87年来,只生产一款单品。但就是凭借这一款单品,养乐多畅销全球40个国家和地区。
期间,许多国内竞品,曾试图以不断迭代的新品,以及疯狂的渠道扩张,颠覆养乐多的市场地位。
但养乐多始终不为所动。面对市场上五花八门的新品类,它几十年如一日,始终坚持自己的打法:
一个瓶子、一支队伍、一个有限的市场。
正是这种可怕的坚持,让日本饮料巨头笑到了最后。
尽管被人嘲笑保守、不思进取,但这并不妨碍养乐多坐稳中国乳酸菌饮料的头把交椅,每天狂卖700万瓶。
尽管在中国坐了十几年冷板凳,并被康师傅、元气森林半路截胡,但这并不妨碍:
伊藤园称霸世界茶饮市场,三得利营收碾压娃哈哈、农夫山泉,宝矿力勇夺电解质水销量第二。
在它们身后,太子奶、旭日升等很多昔日国内如日中天的竞争对手,要么破产重组,要么早已灰飞烟灭。
数十年的悄悄潜入,最终等来瓜熟蒂落。
中国有句古话:日拱一卒,功不唐捐。日本饮料企业算是把这句话给实践到了一个极致。
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茶就是中国自古以来的最好饮料,什么乱七八糟的东西都让我们喝,我基本上就喝茶水,还只喝热茶水。
这和某品牌手机的营销套路基本一样,明明身边就没见有几个人用,权威的销量数据上也没见它进过前三,可各种小作文上看到的都是今天又碾压了谁,明天又超越了谁。
所以,我们更应该支持娃哈哈,我们的娃哈哈并不差,我们的企业家宗老一直为民族企业畚斗,我们没有理由不支持娃哈哈!
在商言商,外资来中国投资兴业,我们欢迎!但我们不欢迎中国人不想做中国人的人,在中国赚钱还润出国!民族的反骨仔,在任何国家都不受欢迎!
永远不要降低警惕
原来国内这么多小日本儿的饮料,以后真的要擦亮眼睛。
改革开放,让外企来中国发展,为了盘活咱们的经济活力,如果外企本本分分的发展,不搞一些歪门邪道,我们欢迎,虽然说非我族类,其心必异,但如果你不走正道,那抱歉,秋后算账咱们也不是吃素的!
小日本的牌子一定要抵制,它们想挣中国人的钱用于侵占中国,不管它的产品多么好,广告怎么动人我们都不要去买它,
中华牙膏,徐福记,上好佳,金龙鱼,鸟窝咖啡,哈尔滨啤酒,脉动,益达,红牛,好丽友,……!都是外国的!!![好生气]
中国🇨🇳应当明文规定!在超市买的东西。一定要标明产地,国产。合资。企外。以防买错!
反正我不喝日本鬼子倭寇的饮料
没想到啊,小日本在八十年代就卷土重来了
只有外资进来,形成竞争,生产好产品,对每个消费者都有好处。最怕外资不进来,国内企业生产劣质产品,老板赚到钱,但消费者不会占到便宜。
哎,各种中药配方。原产地中药。人家全拿走了。然后各种科技与狠活不停渗透我们。。。
我拒绝了买所有三得利的产品,自发的
宝矿力原来是鬼子货啊[裂开]有次旅游徒步因为身体胖出了好多汗,喝了很多水还是渴,朋友买了瓶给我喝了几口一下子就不渴了,后面就喜欢喝了。看来以后不能买了[抠鼻]
我没踩雷[笑着哭],好多没喝过,是我太穷了吗?
更加支持娃哈哈
实际上是因为合资企业的隐形成本更低。就拿手机来说,某为的生产批文大概6-10天,某果的半个月左右,而柔宇的批了两年半还多。某为后面是姓孟的,某果后面有洋人,而柔宇只是个韭菜。这是为什么现在大多数民营企业不景气,而小部分过的比央企还舒服的原因。真以为是“民营”啊
一瓶饮料五六块,买不起,对身体也不好,刚出来打工的时候,我天天买饮料,老是去医院,现在一年不喝了,零食也不买了,很少跑医院,一直感谢辛吉飞。
国人搞企业和做事,没有那种不怕千辛万苦而坚持不懈的精神,一条道走到底,在走的过程中不段调试和发现问题所在。对产品进行好坏的极致研究,发现问题彻底解决问题,在优点上更加研究更好。这才是真正干事业的样子!中国人加油吧!
没想到吧,养乐多,三得利都是日本饮料
健力宝才是最早经营电解质水的企业
饮料现在能不喝就不喝,全是添加剂
单单是饮料吗?自来水呢?以前都打井,吃井水,不要钱,现在吃自来水,要钱,还要自己在买个净水器,[抠鼻][抠鼻][抠鼻]啧啧啧……
不是日本或者其它国家的物品好,而是中国的企业不争气,例如益力多,我就还没喝过一款比它好喝的。例如苹果,虽然我也不用,但无可否认人家苹果的系统优秀。反观中国企业,明明技术质量比不上人家,还美名其曰打着“国货”的旗帜赚钱就很反感了。
但凡有补肾壮阳美容养颜保健的产品都会大卖[得瑟] 真有那么好医院就不用开了[得瑟] 天天喝这些饮料就可以防病了
怎么没人抵制呢和评论了呢
以上所有品牌,都没买过的我[笑着哭][笑着哭] 没办法,看一休哥长大的人对日式风格是很敏感的,刚参加工作那会儿又经历了很多次传销课堂的洗礼,什么话术什么演讲听的太多,以至于变成现在这样[笑着哭] 对一切营销电销直销…销售手段全部免疫[笑着哭][笑着哭] 我这一代人,基本上已经养成了完全属于自己的独特的生活饮食习惯,很难改变,也不想被人改变[得瑟]
抢购?谁在抢购?虚空抢购?直接就开始现编了?
我老土!喜欢沏茶喝!出外也是保温杯冲好!不存在喝什么东西!管你那方神圣饮品!与我无关!爱喝不喝!以前白云山九龙泉泡茶那叫香,甜,丝,滑!可惜不让打水了![捂脸哭]-局外人留言!
没有听过的牌子,这是广告贴
福岛白桃,你值得来一口[得瑟]
没有卖国贼日本东西及日本学校就能进中国吗?
大冢的一些药品好像是进了集采?
这是小日本靠眼光和格局拿到的,得认,这学费又不是交不起。
都是骗人的,我只喝中国茶
但是国人对新产品一般都是三分钟热度哈,比如说我就是其中一个。就像一件好看的新衣服,穿了一两次,新鲜感过了又穿回原来常常穿的
红牛维生素功能饮料和红牛维生素牛磺酸饮料,请个阁下怎么选[得瑟]
好家伙.在座的爱国者都这么离谱吗?试想外国企业来中国都赚不到钱了.谁还来和中国做贸易?干脆别用手机吧.毕竟屏幕是韩国三星的芯片是骁龙的.当然用水果机的当我没说.真特么讽刺.嘴强爱国者.
谢谢小编你推广,本人活了四五十年,第一次听说有这种水
日本鬼子的饮料就是鬼饮料!日本鬼子除了阴险狡诈就剩下邪恶的本性!怪不得现在药店比米铺多!原来是日本鬼子的鬼饮料入侵了!
啊!这味太冲了,怎么没有喝马桶水的?那么没有躬匠精神我是不认可的[doge]
少數人不買也不會影響整個市場
感谢科普,又可以少喝几种饮料了[呲牙笑]
大家来找茬,总有一款适合你[得瑟]
日本的东和西坚决吃
同事经常喝,我们说那是日本的,他就不喝了。不过这个品牌现在在包装上下功夫了,上面不提自己是日本品牌[得瑟]
日本人的水,中国人敢喝吗?会不会加点东西呢?
应该把日本企业的那些日常消耗品全列出来,大家抵制!
秋林格瓦斯,佳得乐?
佳得乐很不错,运动后补充能量
你这是在变相广告宣传,你不说我都不知道这玩意。
原来是小日子的,好以后不买,绕着走
核污水有去处了!
攻击农夫的人该作何感想?是不是鬼子请来的?
喝水只喝娃哈哈,怡宝,潮宝,百岁山,最后这些都没有才喝农夫山泉。
健力宝去哪了[思考]
现在买饮料也就买个椰汁,而且只买椰树的,其他都不喝了,管你什么玩意
好喝就行
小鬼子说过要人中国人喝福岛的核废水不知道这里面有没有
自己能若做出好产品的话,还怕被人钻空当?但房地产我们发展的世界一流[得瑟]
日本的饮料也敢喝,胆子真的不小,真的不怕核污水
我们中国人从来不喝日本饮料,我们只喝农夫山泉!
小日子排核污水我就知道三得利是日货了,我从来不买三得利。[裂开]
九世之仇
我从来不喝。
水浴C和宝矿力水特都采用了鬼子的技术。从今以后再也不喝了。
可不可以标出来是不是国货呢?
杜绝鬼子生活产品
老太太的裹脚布……又臭又长!
你相信日本人吗?喝日本的饮料?研究咱们透透的,后患无穷!
高端的外资请不来,低端外资想赶出去
从此以后不买宝矿力,垃圾小日本
个人认为 三得利的茶饮确实比较符合我个人口味
支持国货[点赞][点赞][点赞]
都不知道有这个水,贫穷限制了我的想象。
国家是时候清查隐藏的倭寇企业了,药厂,食品厂,矿山,大农业企业,科技公司,印刷厂……
抵制日货
小地方没听说过这种外国货
国内企业都卖5-6块一瓶的饮料,难道不是智商税,难道我3块的肥皂水不香吗?
舆论导向
多喝点 [呲牙笑]叫你们站不起来了
三代烟草从业者表示不服[抠鼻][抠鼻][抠鼻]
全是智商税
杀鬼子,锄汉奸,砸倭人学校
垃圾饮料,,
日本坚持,是在坚持教育消费者
不喝饮料一天天地,
强烈建议以后在吃的喝的上面用大字注明产地和公司名称…
还好我只喝水,家里的白开水
怡宝是澳大利亚人,他改国籍了吧
以后首选娃哈哈[点赞][点赞]
益力多也是数钱数到手抽筋
知彼知己,拒绝日货
康师傅冰红茶,也是日资企业[得瑟]
什么乱七八糟的前言不搭后语
宝矿力是大佐的水[得瑟],没兴趣了 喝外星人吧
和有关系的食品都最好不要吃!也不能吃别问为什么?
不准日本人用中国的茶