左宗棠称胡雪岩为“奇男子”。与他同时代的曾国藩、李鸿章等人相比，他的思维很超前。比如曾国藩讲究“事在人为”，“人谋居半，天意居半”，成功与失败各占50%的因素。

但胡雪岩不同，他认为“什么事在他手上都不叫事，什么人在他面前都是可用之人。”这种思维方式让他见招拆招，做事成功率达到很高水平。解读胡雪岩的思维“密码”，对我们来说很有意义。

左宗棠是强者，抬棺西征，收复疆土，维护了祖国的统一。作为军事家，他有傲视群雄的资本，但他对商人胡雪岩评价极高，赞叹不已：“胡雪岩为弟处倚赖最久，出力最多之员……非寻常所能援以为例。”“实则筹饷之劳唯雪岩最久最卓，本非他人所能援照。”在给光绪的奏折里，他写道：“凡西北备觅不出者，无不应时而至……其好义之诚，用情之挚如此。”“臣不敢稍加矜诩，自蹈欺诬之罪。”左宗棠把胡雪岩称为“独一无二”，没有可以对比参照的例子！

左宗棠如此重视胡雪岩，原因就在于胡雪岩掌握了“独特价值”！左宗棠要西征、兴办洋务，处处离不开胡雪岩金融和后勤上的支持：购买军粮、采办器械、筹集兵饷、转运输送、水旱赈济、办理借款、开办船厂……左宗棠深知，军事上的事情办好很不容易，后勤上的事情办好更不容易，比如他的军队一个月就要10万两银子的军饷，这笔钱从哪里来？行军打仗需要军械，如何从西洋人那里购买军火？军粮和器械如何运输？这是比指挥军队作战更困难的事。但胡雪岩都用他的“奇思奇谋”积极应对，给左宗棠解决了大问题，这令他心服口服。

在给光绪的奏折里，左宗棠写道：“胡雪岩，商贾中奇男子也，人虽出于商贾，却有豪侠之概。”

私下里，左宗棠也多次述说胡雪岩的“奇”，称浙江有两个“奇人”，一个是本丙，一个是胡雪岩！

一个“奇”字，是对胡雪岩最好的概括！

这就给我们提出一个问题：

胡雪岩出身寒微，他是怎样在短短10余年间成为“独特价值拥有者”的？

除了运气之外，他独特的思维方式和智慧非常重要！

“奇”是“奇异”、“奇特”的意思。甲骨文的“奇”是一个人骑马的形象，可见最早的“奇”与“骑”是同源的。单人匹马既是“骑”，也是“奇”！“奇”又是“奇数”之意，是单一的，而非对偶！《孙子兵法》有“出奇制胜”：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”意思是说：凡是战争，都是普普通通的打法很一般，必须用奇特的招数来致胜。善于出奇招的人，其用兵变化无穷，就如天地运行的变化一样，如江河的浩荡一样！

“奇”是“独一无二”、“绝不普通”、“变化莫测”、“出人意料”的！从古至今，人们对“奇人奇事”、“奇思奇谋”都非常感兴趣，因为只有“出奇”的人和事才能给人带来新鲜感和启迪。

那么，胡雪岩的“奇”，又“奇”在哪里呢？

这5个方面构成胡雪岩的“奇”。

第一：胡雪岩的“奇”，“奇”在他所处的历史环境

晚清是一个纷扰的时期。内有太平天国起义，外有西洋人的船坚炮利。具有5000年历史的中华文明正面临一个转折。胡雪岩声称：“做生意需要一个平稳环境”，兵荒马乱的时期不适宜创业。虽如此说，胡雪岩却在那个历史环境中成就了一代商业巨贾，不能不说是一个奇迹！

究其原因，就在于胡雪岩抓住了“危机就是转机”这样一个根本，旧有的封建意识正在打破，新思潮不断涌进来，跌宕起伏的历史事件层出不穷，给具有经营头脑的胡雪岩创造了数不清的机会。

胡雪岩深谙“阴阳变化”之道，明白危机与转机、忧患与希望、挑战与机遇、顺利与波折并存。阴阳相互转化，祸福相互依存。胡雪岩总是能从变化莫测的外部环境中找到机会，化腐朽为神奇！

第二：胡雪岩的“奇”，“奇”在他所处的商业地位

鲁迅先生称胡雪岩为“中国封建社会的最后一位商人”。不要小看“最后”这个词汇。文艺作品里经常有这样的命名，比如“最后的晚餐”、“最后的莫西干人”，“最后的XXX”等。

胡雪岩的“最后”有3层意义。第一，他是中国古典商业智慧的“集大成者”；第二，他在中国古典商业史上具有“承前启后”的意义；第三，他一生的商业经营具有“空前绝后”的意义。

中华民族自古以来就非常具有商业经营意识。商代出土的墓葬中发掘出很多贝币。根据史学家的研究，生意人之所以称为“商人”，来源于商朝人善于做生意。从春秋时期的范蠡、子贡、吕不韦，到明朝的沈万三，清朝的胡雪岩，2000多年以来，留下了很多宝贵的商业智慧。

据史料记载，胡雪岩年轻时资助了一位秀才，秀才为感激他的恩情，把搜寻的一本商道宝典《计然策》送给他，计然是范蠡的老师，曾为越王勾践设计“卧薪尝胆、十年雪恨”的复国奇局。范蠡说：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”范蠡运用计然策后成为巨富！从这里可以看出，胡雪岩的商道并非无源之水无本之木，而是来自中华古典传承。

李慈铭在《越缦堂日记》中记载胡雪岩：“杭士大夫尊之如父，有翰林而称门生者。”能够得到文人学士的敬仰，并且有人自称是他的“学生”，可见胡雪岩做人做事智慧之高，地位之高。

第三：胡雪岩的“奇”，“奇”在他的财富经营方式

胡雪岩白手创业，从一个钱庄小伙计发展成商业巨子，他独特的经营智慧起了至关重要的作用。

比如开钱庄需要本钱，他手里没有银子，怎么开起来的钱庄？他与王有龄做了一个“漂亮”的局，用别人的钱开成自己的钱庄；再比如开当铺，他用“借鸡生蛋”的办法从苏州借来本钱！

胡雪岩做过很多生意：钱庄、当铺、药局，采购过粮食、军火、生丝……很多行业都跨行。俗话说，“隔行如隔山”，胡雪岩是怎样做到跨行而能成功经营的？就凭他本事再大，也不可能所有行业都懂。这就需要他具备2个方面的智慧：第一，需要归零的心态。开办一个行业就从0开始，不纠缠于过去的成功！第二，需要“用人”的智慧。让“专业的人”去做“专业的事”，他不用事事操劳，只需要管好各行各业的“能人”，就自然掌握成功经营的“密码”。

第四：胡雪岩的“奇”，“奇”在他的机智应变能力

无论做生意还是为人处世，胡雪岩都非常讲究“活络”这个词汇。做生意要“活络”，做人要“活络”。“活络”就是“不死板”、“不拘一格”、“灵活应变”。这就给他提供了一套应对方式：

什么事情在他手上都不叫事，什么人在他面前都是可用之人。

王有龄第一次向京城运送漕粮，可谓困难重重，前任负责运输漕粮的官吏被上司逼得自杀！王有龄更是毫无资源可以调配，关键时刻，胡雪岩想出一个“就地买米”的主意，快速解决了漕粮问题。

刘庆生本是钱庄的一个小伙计，胡雪岩发现他的才能，把他拉拢过来提拔为档手，让他独当一面；刘不才本是个败家子，胡雪岩却发现他有掌握制药秘方的优点，让他独守一档经营药铺。

不拘一格地“做事”、“用人”，是胡雪岩的一个很大特点。

第五：胡雪岩的“奇”，“奇”在他独特的人生经历

在《慎节斋文存》里，陈代卿这样描述胡雪岩离奇的一生：“游刃于管与商之间，逐追于时与势之中，品尝了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。”胡雪岩认为，“三教九流，都可以为我所用”，这决定了胡雪岩要跟各种各样的人打交道：场面上的、洋场上的、漕帮上的、黑道上的、商场上的、战场上的……不同的场合需要不同的应对方法，做成不同的生意，体验丰富的人生。

在左宗棠的保举下，胡雪岩终于穿上黄马褂。他在杭州城内建造了富丽堂皇的宅第，极尽奢华。

然而，晚年的胡雪岩走向败落的命运。家产被抄，资财散尽，犹如经历了一场大梦。沃丘仲子所著的《近代名人小传》里云：“不十年，所营皆败……宾客散尽，姬妾潜逃，只堂上一衰母耳。愤死。余一药铺，为人所得，仍其旧名，岁给资千余以赡光墉家而已。”从一贫如洗到大富大贵，再到回归普通，胡雪岩尝尽了酸甜苦辣的人生滋味，他的经历跌宕起伏，极具传奇。

作为19世纪中国商界的传奇人物，胡雪岩的成功有其独道之处，他最后的失败以及正视失败的思维方式，很值得深思。他不仅在当时获得左宗棠、曾国藩等人的高度评价，在后世，他也获得鲁迅等人的高度评价，有“商圣”美誉，他主要在5个方面表现出来的“奇异”，确实有令人赞叹之处。在后面的章节，我们将通过一些具体的案例故事，看胡雪岩怎样用“奇思奇谋”面对问题、解决问题。深入解读他的成功“密码”，对现代人而言具有很大的启发意义。