抖音电子商务决定在2024年实现一次全面的贸易转型，并把“价格力”作为全年工作的重中之重，可见其坚定的意志。
据了解内情的消息称，抖音将全力推行低成本策略，除了在购物中心、短视频平台上大力宣传廉价产品外，还会把直播平台作为各大品牌高客单价产品的展台。
抖音在过去一年里实现了2.2万亿人民币的销售额，这是一个很不错的数字，但是和拼多多的4万亿人民币还是有着很大的距离。抖音要在2024年达成三万亿的销售指标，就必须以36%以上的速度成长，相当于整体电子商务的发展速度。
“曾经”的网络公司，以低廉的价格出售商品
在过去的网络世界里，京东，淘宝，拼多多都是以低廉的价格来招揽顾客，他们通过“给工厂施压，供应链优化，效率提高，规模效应”来达到低廉的价格。
刘强东曾经指出：「以高质量及高服务为基础的价格低廉，是过往取得胜利的最大利器，以及其后仅有的基本兵器。」京东的价格战略，透过供应链的优化与效率的提升，达到了这一目的。
京东和 Mechanical Innovation联手发布了一款名为“无界M5”的桌面电脑，就是其中的一种。这款桌面电脑的价格在2000美元以下，但是它的表现非常好。京东的定价很低，主要是看准了用户对这类商品的需要，利用自己的供应链优势，和上游的零部件供应商签订了批量购买合同，从而减少了购买的费用。
京东专注于产业链，从研发，设计，调研，市场，服务等各个环节，为企业提供全方位的帮助。而作业帮则是其中之一。京东公司根据消费者的需要，帮助他们做出针对性的商品选择，让它在屏幕大小、存储空间和内容偏好等多个维度上，都能满足市场的需要。
在存货这一点上，京东同样表现不俗。他们汇集了大量的用户需要，利用科技手段对供应和需求进行准确的预测，从而达到对存货进行精确的管理，保证资金流动的稳定性。
同为电子商务领域的巨人之一，淘宝同样懂得如何降低价格。他们通过向产业带的工厂渗透，减少企业的物流链，从而减少了他们的费用。
河北白沟就是这种情况的代表。这里是国内生产和销售最大的包袋生产和销售基地。淘宝关注的是这条产业带，目的就是为了让商家减少库存，提高流通效率。白沟的包袋商户参与淘宝的推广，不但提高了销售额，增加了客户的粘度，而且减少了存货的费用。
大的品牌都有自己的定价系统，也有自己的市场定位。于是，像淘宝这样的电子商务网站就开始用更有“性价比感”的产品来吸引顾客。例如，在同样的价位上加入免费的样品或者更换核心，这样不仅能提高产品的价值，也能更好地满足顾客的多元化需要。
而拼多多采用的是“团购模式”，其价格战略也是如此。他们抓住了顾客“价格至上”的心态，策划了一系列的“团购”。如果有很多人聚集在一起，想要买同样的东西，那么商人们就可以打更多的折扣。这样既可以减少产品的售价，又可以提高顾客对产品的忠诚度。拼多多拥有巨大的客户群，以及不断扩大的影响，可以通过减少中间商来减少生产成本。
在此基础上，拼多多也把重点放在了与乡村地区的协作上。他们与农业专业合作组织、农业物流公司等开展合作，把高质量的农产品在电商平台上出售。
另外，拼多多也开创了厂商直接供货的新模式。在这个模型中，制造商把自己的产品直接放在了拼多多上面。
京东，淘宝，拼多多这些传统的电子商务公司都在缓慢地意识到，他们必须要“重拾”在价格和质量和服务之间的均衡。
价格大战巨人与小企业的竞争
到了2024年年初，抖音，拼多多，京东等大型电商企业都举起了“低价大旗”，价格低廉的背后是一个枷锁，也是一个机会，首先要看到的是“机遇”。
抖音曾经大量引进白色品牌和中小型商户，企图以低廉的价格来吸引更多的顾客。不过，这种策略的执行对短视频的广告收益造成了相当大的冲击。因为，中小型的企业和企业的毛利润率都很低，能够投入到市场推广上的资金也就更少。因此，在推广价格战略的过程中，抖音电商必须面对广告营收下滑的窘境。
不过，短视频电子商务并没有因为这个原因而放弃其低廉的价格策略。与之形成鲜明对比的是，他们采取了更加“冒进”的战略：将价格向内容领域延伸，覆盖商城、短视频、直播等领域。
相比于抖音的积极战略，拼多多走的是一条更加稳定的廉价路线。拼多多之所以能取得如此大的成就，主要是因为它采取了一种以城乡为单位，进行降维处理的电子商务模式。面对着消费升级的趋势，拼多多却是反其道而行，借助社会化电商的团购，以及病毒式的扩散，来迎合普通民众的消费需要。
拼多多的低价格战略不是一朝一夕之功。在刚上线的时候，它就以号召大家一起“薅羊毛”、“砍一刀”的形式快速聚集了大批的玩家。尽管这部分人的购买力不强，但是他们的巨大基数为拼多多的迅速成长打下了良好的根基。
相比于抖音以及拼多多，京东采取的是不断激发其规模效益的低成本战略。一方面，京东从供应链的角度提高了产品的质量和效率，减少了购买的费用；另一方面，通过自身经营的规模效应和稳定第三方商户的迅速成长，达到总体交易总额的提高。
京东的低价格战略，不是单纯的削价销售.通过降低成本，优化成本结构，从而获得总体的定价优势。
不过，当各大电子商务公司都打出了廉价的旗帜时，另一些公司却走上了一条更加艰辛的路。有传言称，东方甄选对“小时达”进行了尝试，为电子商务带来了新的可能性。尽管“小时达”在现阶段还没有形成规模上的领先地位，但是它在新的经营方式上的大胆探索却是难能可贵的。
不管怎么说，一场电子商务的低成本战争将在2024年开始。
价格大战的真正游戏小企业和厂家的你死我活
而当各大平台意识到“仅低价”的束缚后，纷纷寻找新的“价格力”，事实上，当人们都沉浸在“最低价”的喜悦中时，却没有多少人注意到，这一战的幕后黑手——中小商户和厂商。
根据 Quest Mobile的统计，自三月份开始，淘宝的日活跃用户数量已经达到了4个月，并且已经实现了5个月的持续上升。这个数据的后面，是众多中小型企业在激烈的价格战中苦苦支撑。他们只能一次又一次地降价，有时候还会降价，有时候还会降价。
“之前还可以赚钱，但如今，我们要做的就是努力销售。”某文化用品公司的一名销售人员大 A表示。回想着小二对自己的态度变化，他终于意识到了这一点。这些人发来的都是抖音和拼多多上的低价商品。
在这种情况下，中小型企业为了应对这种情况，也是绞尽脑汁。他们不但要密切注意市场行情的变动，而且要不断地对其自身的供给与费用进行动态的调整。为了节约开支，有些企业已经把生产基地迁往更便宜的地方。但是，这种方式显然是饮鸩止渴。
“我们的利润下降到连1%都不到了。”根据他的计算，再这么搞下去，他们就要亏本了。但是，不加入竞争，就会再次损失大量的用户和市场占有率。
“价格战”也给这些厂家带来了深刻的冲击。部分厂家为满足消费者的需要，只好舍弃原来的商标知名度与品质水准，转而生产低价低质的产品。这种行为不但危害了企业的长远发展，而且危害到了产业的整体生态。
但也不是没有胜利者。在此过程中，各平台获取了大量的用户与市场，但其所带来的损失也是十分惨重的。他们必须要应付来自企业、厂家的投诉与抵抗，也要应付顾客对廉价、廉价产品的不满与不满。
长期而言，“纯粹的价格战”不是一条可持久的道路，平台必须寻求一条更为健康、均衡的发展道路，让商家、商家、消费者三方都能得到相应的收益。唯有如此，电子商务产业的健康可持续发展，是我国电子商务发展的必由之路。不然，一度看上去声势浩大的“价格战”，到头来只能是两败俱伤。
“爆单”带来的愉悦，已是过去式了，很难消除这种不断加剧的忧虑。现在，抖音开始进军货架，企图在传统的电子商务领域里找到一个新的成长空间，但是在内容和兴趣上失去了主场优势的情况下，在数量、品牌、物流和价格等方面的竞争越来越弱。
回顾电子商务的发展长河，昔日的国美，苏宁等昔日的价格战巨人已经变得黯淡无光，就是对纯粹的价格战战略进行了一次深入的思考。打价格战，表面上看起来很粗糙，但实际上害人害己。要么就是给平台提供大量的资金，要么就是从品牌和工厂身上榨取利润，这种做法是行不通的。
如今，京东又推出了一个价值十亿的新渠道，这让整个行业都变得紧张起来。不过，一月有余，战火并没有蔓延开来。所有的平台，虽然都在说“低价”，但却很少提到“价格战”这个词。
阿里董事长和首席执行官张勇在接受采访时的讲话更是一针见血：任何一家公司都不可能靠着不断的涨价来扭转这一现状，只有不断地进行科技与业务体制的革新。
在这个过程中，“价格力”的观念也逐步显现出来。
对使用者来说，这个价钱很诱人；无论是对于电商还是对于电商来说，都是一样的商品，他们有可能提供“好价格”。这不仅是阿里所说的一个新的发展趋势，同时也是包括京东在内的其他网络平台所要达成的一致。物美价廉，全球直达，这些都是顾客们想要的。
交通为王的年代结束了，人们对价格和价格都有了更高的要求。平台与厂商的价格战，公关战，已经很难长期吸引顾客的注意力。当人流涌入的时候，能否吸引到更多的人，成为一个重要的问题。
在这种情况下，价钱是一个很大的影响，但不是惟一的。如果所有的平台都选择了低价竞争，那么最终的结果就是将良币赶出了市场，让所有的企业都无法获得高品质的产品。因此，在电子商务平台中，平台、商家、供应链、消费者和股东等各方都能健康快乐地发展，是电子商务平台面临的一个重要问题。
这些年来，不同的平台在构建生态时，都有不同程度的偏向。尽管淘宝天猫凭借其丰富的商品种类以及“长尾”的优势获得了一定的市场份额，但是其价格排序的规定却一直受到批评；京东的自有品牌及后勤保障让顾客放心地购物，但同时也带来了比较高的价钱；而拼多多由于其低廉的价格战略，产品品质良莠不齐，严重地损害了消费者的使用感受，也影响到了高性价比的品牌。
现在，各个电子商务平台都在进行着自身的修正，打出了突出“价格力”的“低价高质”法则，为的就是刺激平台上的消费者每天的支出。
戴珊在闭门会议上一再提到“长期主义”，这也是她对于电子商务平台的将来所做的一种深入的考虑。
很明显，这场“低价”电商的变革，不只是一场单纯的“价格大战”，更像是各个平台经过慎重考虑之后做出的一种自我修正与提升。
它的目的非常清晰，就是要建立起一个既有“好货”，也有“好价”的平台生态，让顾客们既能体验到购物的快乐，也能从中得到实惠。
越便宜 工厂利润越低 产品质量越差 大家越不赚钱 追求产品的品质越低 循环起来 人越来越穷 钱全部被电商平台拿走了 然后转移国外
以前房东获利！现在平台就是最大的房东。广告费、服务费等一切附加费用。比以前的房东还狠。10块钱的东西还要人9.9卖。平台还要抽1块钱。不卖不给你流量。
客户，商家，全国的经济在承受损失，电商平台是唯一的赢家，这也是正常的经济规律，互联网电商势必加速价格竞争，现实小商店贵但是便利，卖的贵一点也有人买，而电商不同，哪怕我年入百万，电商搜同款，哪家便宜买哪家。这是互联网电商的劣根所在，目前看来无法避免，目前似乎只有放任卷卷卷一条路。
极少部分人赚走了绝大部分利润，其他人都是陪葬的
14亿人口，13亿多承受着电商平台收割的代价，
[哭笑不得]商家价格战，只能找厂家压价。厂家要降价只能找更便宜的配件。质量不过关没事只要能用。
我以前在批发市场进货时，对商品真是挑挑拣拣的，基本上要首选质量好的，然后才是款式、价格，因为面对的是本地顾客，不敢卖假冒伪劣给他们，老客户基本上也是很信任我的，信誉就是这么一点点做起来的，否则别人敢在街中间指着我鼻子骂！除非是工程上，客户指定的价格、质量的东西，否则不会轻易卖便宜货，对我来讲“信用”是第一位的。可惜这样的时代过去了，客户动辄就是“网上才多少钱”，我只能无言以对了。
卷到最后必然是劣币驱逐良币。很简单的道理，如果大家成本，品质，售价都差不多一样，只要品质稍微下降一点，成本就可以降低，而消费者一般很难察觉到这种品质的差异，或者说不会关注品质的差异，这样低品质的卖家就可以在价格战中取得有利地位。而你卷我也卷的背后必然是整体品质的无限下降曲线
40块钱的成本卖70是不是认为赚翻了，100单为例子，快递费3元，运费险3元，退款率包括未发货仅退款率（10%）一起40%，广告费每单10元。手续费，仅退款，货损，物流罚款共3%评价有礼每单1元。1800-1000-300-300-210-70=-80，亏损80元。这些数据做过的都知道成本只会高不会低。唯一能左右到是不开广告随意买几单，每单赚八九块钱。别说自然流量，老客返够补差价同意扣一单广告。要是开通了多多进宝，不好意思额外再扣。
是普通打工人在承受，他觉得在买着便宜货，但他忘记他自己也是生产者
放弃质量，一味追求低价，生产厂家没有利润，员工收入降低，消费者买到劣质货，这个是三输的局面，唯一稳赚不亏的就是线上房东:电商平台
这就是个恶性循环，消费者买便宜货，越便宜质量越差，工厂经销商赚不到钱，只有平台赚钱，整个社会消费力就越来越低，商品质量越来越差，只会形成平台寡头
低廉的价格是建立在质量差的问题上，劣币驱除良币的的做法，最后受伤的大环境的经济
垃圾货坑多多
当可口可乐和康师傅都在提价自救的当下，我们看到的平台上白牌厂家的无限价格内卷，只能说是饮鸩止渴的一种现象
全是坑多多，还有直播那些低价商品在扰乱市场，还有兔子怪弟低价在扰乱快递市场，好货不便宜，便宜没好货，这是自古以来的规律，也是真实存在的价值。
随着电商的冲击，实体店大规模地倒闭。很多地方变得如同死城一样。国家再不重视，看谁还会来旅游购物？
最大赢家是各大平台[呲牙笑][呲牙笑]
9.9包邮一切。但是想找个优质产品很难。实体店也跟着沦丧了。忽悠不会网购的老头老太太。吆喝优质的更是智商税。宣传成本更高。
畸形的消费观念引导了电商营销策略，低价一定会造就低质，好的东西反而被淘汰。电商平台用别人的商品吸收了消费群体的钱，让这次钱在平台上滞留最少半个月，能创造出上百万的利润。售后工厂来做，消费风险客户承担。这就是平台。大型的中介机构，
越来越多人看清楚本质了，欣慰！
知道为什么各行各业都那么艰难，都没啥利润？一个是资金外流，二资金沉没，三资金空转，但这一切的背后都是各种电商平台造成的……只要各种电商平台继续这样发展下去，以后还会更惨，当有一天农夫山贼让中国的首富变成美国人，那活脱脱的首富资金外流啊
现在的资本平台太狠了，完全没有底线
房价跌是推动社会资金流动创造就业，车价跌是提高消费增加经济活力，电商跌不是坑人就是骗人，不是吃亏就是上当，雷军卖个车都去开门，电商带个货咋就十恶了
没看到现在 普通人 赚钱越来越难了么？就业岗位越来越少了么？除了外卖，滴滴，快递，网约车，还能干啥？普通人要为电商的垄断买单！
全国人民在承受电商低价的战伤害
自从2017年轰轰烈烈的取缔街边市场运动后，资本（电商平台）彻底垄断了中国零售业！
2块都包邮[点赞][点赞][点赞]，害死实体店，破坏市场
商品流转中间环节是水，把水抽干了，看似抓鱼容易了，确没有想鱼也需要水才能养大。急功近利
小编懂什么叫消费降级吗？是有什么原因造成的吗？老百姓不知道高价高质量商品好用吗？是老百姓不愿意承受高物价高质量还是无法承受？
只能说咱老百姓变穷了
最终还是所有消费者承担一切循环的果。[呲牙笑]
不知道再过几年还能不能吃饱饭？这日子是一年不如一年了。
已白羽鸡为例，养殖时间不能超过58天，否则养殖场亏本，但是如何减少养殖时间呢，只能加大饲料激素含量，所以为了迎合消费者的低价只能这样降低成本，我们现在的病多都是所有人参与的低价的结果，就像贪吃蛇一样，咬着自己的尾巴不停的吃，最后都活不成。
房东至少挣钱了会在当地消费，而网络赚钱的就那几个人，和平台。他们都会给当地带来消费税收就业！没有了个体经营街上都没人了，百姓的身体健康逐步下降，医院的人到是越来越多，配眼镜的人也越来越多！
大鹏现在拍的电影很有深度呀 年会不能停
梅菜扣肉了解一下，卷价格卷到最后受害的还是消费者和企业自身，平台该赚的钱一分都不会少，而且一点责任也没有！去超市买到假货还能找超市理赔，你平台上买到假货你告平台看看！
当然是底部和新手卖家承担的，这些人有相当一部分其实是炮灰而不自知，pdd的跑马金字塔模式更甚，顶部吃肉，底下割肉。既然是平台那么就有流量瓶颈，不可能每个卖家均等获得利润， 怀念tb的7天上下架，或许是个相对公平但不那么完美的方法
低价割的是普通人，恶性循环，钱让平台和直播赚走了，卖家和普通人是承担恶果的，越是这样，普通人越没钱[笑着哭]
应该禁掉抖音卖货
卷吧，卷到最后，谁都活不了
越南摩托车市场的前车之鉴，到最后便宜了小日本！
电商烂透了！！
那些天天喊着3000元月薪只能买得起9.9包邮的人，请你们想想别人得卖多少个9.9才能给他的员工发3000元月薪？所以，只有回归99元包邮，你的收入才有可能超过3000！过去的多层经销商，层层高利润，才能确保每个参与者获得较多的薪酬。现在电商平台虽然打败了普通房东，但实际变成了垄断全国的电子房东，这种吸血鬼不被骂，还被你们捧成救世主，你们真是被卖了还帮人数钱啊！
偷工减料[呲牙笑]
国家早该取缔电商了 害人害己
卷起来，卷起来看谁命硬！
平台永远都赚钱，[笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭]
大部分沦为了平台的打工仔是不争的事实！还鼓吹呢
赚钱是应该的，关键是要把赚的钱用在国内发展！如果是润出国去就是判国行为了！
目前直接关电商太激进，还是先关菜鸟驿站。
都怪漂亮国[呲牙笑]
把质量搞好了，不要花了少的钱却买了不是自己要的东西
水货而已
谁在意高价我自家承受！
最终会发现电商对经济和产业发展并没有太大帮助，慢性自杀倒是有帮助
说的都对 该买还是买
大家打过麻将吗？4个人每人带100块，假设胡的人一次交1块钱台费，胡200盘后几家输几家赢？
线上一人就业，线下百人失业，一切都是电商之祸，你出来买东西打个的，买瓶水，买份盒饭，住个酒店，哪怕你走了冤枉路也都是拉动经济，我们每个人都是链条上的一员，拿着实体店赚的工资，买着网上的货，嘴巴里骂着钱难赚，长此以往经济越来越萎缩，越来越萧条，街道越来越冷清…
不靠创新驱动，单看价格，绝对死路一条！不要忘记：每一个人即是生产者，也是消费者。地球还是弱肉强食的地球，没有创新，国门都出不了，外国人和外国政府可不傻，让我们去卷他们
其实就是比价系统让产品越做越差，特别是在标品上。这点拼夕夕尤为明显：比如垃圾袋，正常情况下，商家在保证一定利润的前提下，肯定会努力提升自己品牌的品质。但在比价系统下，价格越低卖得越好，倒逼商家降成本。降成本最简单就是用回料，降厚度，减尺寸。都降到极限了，那就减数量[呲牙笑]可能你买100，只发75，少发漏发肯定会有仅退款，那为了摊薄仅退款成本，就发70[裂开]
坑多多和淘宝平台迫着商家低价竞争，却又花样百出拼命的对商家罚款，难道能一直有那么多商家把本钱亏光然后关店倒闭，再继续下去最终平台也得关门倒闭的。
不懂装懂的小便
当生产者和生产资料，无利润的时候，也就是要重新洗牌了
当然是小编你
都是扯淡，我在网上网购了一款鸭爪，在实体店也买过，价格网上的确便宜些，买回来大失所望，实体店店的明显肉多，网店的一比较感觉都是在啃骨头，后悔死了。类似的案例还有不少，只不过现在的人已经养成习惯了，根本不会去比较，很多人连实体店都不去了，如何比较？劣币驱逐良币，早晚会被这些资本家搞死
时代发展的一个阶段而已
拼夕夕，全是坑，心思以动到买家未发货退款上了，退到银行卡上钱会不如数，以向12315举报了
底层人民
抖音上的东西现在拼多多上查一般都便宜很多
基本上都是质量找平衡，全是仿冒品，作坊制品
有资产的人，都得承担
恶性循环，肿瘤一样，得了病的人不断化疗，最后还是死的越快
卷呗，卷到头都倒闭了[哭笑不得]在换一批继续卷，吃瓜呗！弄的大家都没工作的时候别哭着喊着穷[哭笑不得]
电商的这种价格战是绝对不利于市场的，企业的核心是利润。利润都没有了，企业拿什么养人？人都没收入了，拿什么买东西？东西都卖不动了，如何产生财富？让更多的人参与到流通中来，才能破局。
假冒伪劣充满市场，还提创新？欧美日韩都是靠这个发达的
便宜不如拼多多就是放大炮
肯定是那些想大割韭菜的主
很正常良币驱逐劣币，这是正常的社会情况。
实体店铺被淘宝，京东打了个残血，苟延残喘了几年！结果又来个直播，彻底打死！！[裂开]
厂家与物流
低的价格有低的质量，你说谁在承受，哈哈
[呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑]看了一圈，没有一个山东人的明白人。。这味儿就对了[得瑟][得瑟] 山东人都是受益者
所谓的低价倾销造成大量中小企业没有利润只是肥了平台
罪魁祸首当然是世界首富。