▍以猫狗为主流的养宠趋势

东南亚地区居民大多选择饲养宠物猫狗，其中养狗的人群占比更大。以越南为例，狗是越南最受欢迎的宠物。越南兽医设备流通企业VET EQUIPMENTS对3000名越南人进行的问卷调查显示，越南宠物狗的家庭拥有率为53%、宠物猫为35%，其次是水族类和鸟类，分别占比24%和14%。

据调查公司Euromonitor透露，越南胡志明市、河内等主要城市出现了老龄化、单身人口增加等社会现象，老年人和独居年轻人为了缓解孤独而选择饲养宠物，人口结构的变化直接导致了宠物用品消费群体的转变，随着饲养宠物的人口的增加，越南宠物用品市场规模不断扩大。

2018-2028年越南宠物用品市场规模趋势 （单位：1000美元）

因此作为该地区养宠人士的刚需，狗粮约占东南亚整体宠物食品销售的一半以上，猫粮则紧随其后。可以预见，跨境卖家在进行东南亚地区的宠物食品出口品类选择时，可以将狗粮、猫粮作为主要出口对象。

越南宠物食品市场狗、猫宠物饲料销售额动向（单位：百万美元）

▍东南亚各国宠物主的购买偏好

东南亚各国之间的经济发展水平差异较为明显，由此所导致的市场差异直接反映在不同国家宠物主的购买偏好与消费习惯上。

1、发达国家

以新加坡为例，该国宠物主的养宠诉求集中在食品安全和营养健康层面，因此他们愿意花更多钱购买优质产品，以营养保健为卖点的自营品牌是他们的不二之选。此外，涉及到宠物服务，他们也倾向于在宠物医疗保健、美容护理等方面大量支出。值得一提的是，即使购买的产品和服务因人而异，但宠物食品、宠物玩具、宠物居住用品和宠物医疗保健是目前消费支出最多的几个领域。

据新加坡宠物市场调研表明，该地宠物食品、零食的消费占比高达87%，其次为美容和卫生用品（例如猫砂、宠物香波）及与住房相关的物品（例如笼子、水族箱）或床上用品（例如狗或猫的窝垫），占比均超过50%；宠物玩具和活动相关产品（例如猫抓板、仓鼠球）也达到了49%。此外，在宠物服务领域，8%的宠物主表示他们会为宠物购买保险相关的产品。

2、发展中国家

马来西亚国内部分较富裕的宠物主与新加坡宠物主类似，在购买宠物医疗保健服务产品方面支出较多；泰国宠物市场的主流则是中等价位的宠物用品；印度尼西亚的养宠数量较少，这一实际情况在一定程度上限制了跨境卖家在该国的产品推广。

以下为【越南宠物相关商品类别销量占比图表】：

根据Euromonitor的调查统计，越南地区宠物干粮分别占据93.7%，93.8%比重，而功能性零食及营养补充剂仅占据0.3%、0.4%的比重，可见越南地区最为畅销的宠物食品品类是干粮。

总之，跨境卖家在进行东南亚地区的宠物产品布局时需要注意不同国家的差异性和多元性。与此同时，不同国家消费者在宠物用品上也具备着不同的购买力。除了新加坡市场，卖家在其他东南亚国家对宠物用品定价时需要着重考虑其性价比。

▍跨境卖家的新商机

首先，东南亚地区的宠物消费市场对于宠物食品的准入门槛较高，同时监管较为严格，例如越南宠物食品进口就需要获取畜牧生产部的销售许可，这对于跨境商品进入市场也有一定阻碍。

其次，国际大牌与本土品牌基本共同垄断了宠物食品这一类目。例如近年来的印尼宠物食品市场，印尼宠物健康和营养企业Compawnion CEO Stephani Herman表示，2021年印尼的宠物食品市场95%的份额为国际品牌，本土品牌仅占5%。近年来印尼本土品牌飞速发展，其市场份额已超过10%，随之而来国际大牌的市场份额已降低到90%以下。

鉴于这种情况，跨境卖家在准备开拓东南亚宠物用品市场时，可以采取差异化策略，着手于其他宠物用品品类，例如宠物服饰配饰、宠物外出用品、宠物居家洗护用品、宠物玩具、宠物家具等。

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