培训班的终极客户不是家长，而是学生，获得学生的认可比家长认可，更容易提升续费率，而学生的认可，很多并不与我们设想相一致，即孩子觉得培训提升知识掌握度，以及思维能力的提升，反而可能是让他们降低思维强度，减少用脑压力，甚至只是为了逃避家里父母管教，而选择去摸鱼。

主动要求补课的孩子，可以大致分为四类，第一类单纯摸鱼，第二类不喜欢课内思维引导的教学模式，喜欢低强度达到成绩提升，他们有学习意愿但能力不足，通过课外培训勤能补拙再学一遍，第三类则是课内教学水平，低于学生能力，需要通过培训进行拓展，属于真正意义上的培优。

主动要去培训班摸鱼的孩子，父母管理往往过于严格，且没有学习意愿，在学校和家庭，处于被管理者的角色，而在培训班却是客户，如果不想学习，培训班不会管理让其产生抵触心理，而是心照不宣你好我好，共同糊弄家长。

这些孩子会主动要求培训，且成绩越差体现越明显，他们不是为了提升，而是为了偷懒，而培训班为了让这些孩子高兴，往往会配合其偷懒。

第二类的孩子，有提升成绩的意愿，但不喜欢思考，也相对欠缺自主思维的能力，课外培训的重技巧轻思维的模式，会让他们在不进行思维拓展情况下，就能获得快速提分效果，更容易获得家长和学生双方认可。

第三类主动要求培训的孩子，确实是课内教学水平和进度问题，包括老师本身水平不足，虽然校内老师水平整天更高，但也不缺乏教学水平一般老师，确实有些老师只会照本宣科，还有班级整体水平过低，使得其教学难度和进度就会较低。课内教学不能满足能力提升拓展需求