其实有些时候异性卖货会有奇效，尤其男孩子卖女装有时候真的很绝。

我就来说一下当时圈里厉害的人吧，以后无论做文案思路还是营销思路等都可以借鉴一下路吧，能借鉴到我这个就没白写，不知道大家有没有听过某个某音的卖女装的广告，有个男孩子的声音，说话很温柔，条例特别清晰那种。他基本都是自己写广告文案自己录口播，杭州的小哥，圈里都叫他百万口播，应该很多杭州那边的同行都应该知道我说的是谁了。

如果非要说什么特色，就是他明明在说一个卖点，他能把这个卖点揉碎了讲了三遍你听着都不觉得烦，当然文案也有巧妙之处吧。我先说说他的文案一个思路，后面再说说他录制口播思路。

他文案一个明显思路就是，一个卖点能讲出三种场景，并且会让你很舒服，心里痒痒的，就比如说裤子显高，可能有的铁汁，会直接说穿完这条裤子1米8。咱们先不说别的，这种广告法它就不合规，属于虚假宣传类别，还没上直接下架了。但是这个小哥，可能就会说，“当我踮起脚尖那一刻，我男朋友才想起来在今天在吻我时候忘记了低头，”当然大家会觉得这个算虚假宣传么，我只能告诉你这个能过审。广告其实都有夸张成分在吧，但是他思路会让人有种让男朋友喜欢的感觉，有部分女孩子买衣服为了什么？就是为了被夸，尤其被男朋友发现被男朋友夸！所以这个小哥就用这种思路打开了一个女装的视频带货方式，反正这种套路屡试不爽吧。总之，可以都去试试，在没有自己的风格之前，这个方式还算挺好用的。

然后，来说说他口播的思路，很多人录口播的时候全靠喊的，听起来就像，街边那种工厂不干了的店，给钱就卖，厂家清仓。这个虽然也算是好用的口播感觉之一吧，毕竟确实有一代的购物群体画像就是看着电视购物听着街边叫卖长大的，对他们来说还是有一定效果的。但是量上很多时候基本不怎么理想。

那么他会怎么说呢，文章开始我就说了，他会很温柔的叙事，有人觉得太温柔的广告是植不入大脑的。如果说这话确实看过不少书籍吧，但是不算一流的卖货人吧，可以去看看最近董宇辉，可能就理解我说的温柔一点卖货的感觉。内容电商和搜索电商有个很大的区别在于一个是漫无目的来看，一个是本身就带有目标性质的。所以说在没有目标性质的前提下，商品的转化靠的可能是兴奋点，是低价刺激也好还是情怀输出也好，都是在兴奋点爆发时候的产生的短暂性欲望，很多直播都在夜里，因为夜里人们更加冲动。这种非理性消费行为，有些时候并不是靠强刺激输出才有效果，很多信任的建立在于是共鸣！总结来说，把事讲明白可以用一种非攻击性的语句，见过说情话的男人么，没见过的话请忽略这一段内容！

总之就是，我觉得三点可以总结一下借鉴一下吧，第一，如果你做什么行业之前，可以换个角度试试，就像男孩卖女装。第二、打磨文案时候场景化，深入的了解某个场景会更有代入感！第三、自己录口播或者直播时候，可以不用那么大力，大力出的不一定是奇迹，换个跟情人聊天的感激试试，也许会有奇效！今天说到这，我是漕叔，信息流电商、社群电商真的做了好多年！一个字总结：累！