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【前言】一家企业从默默无闻到年销售额80亿，仅用了短短三年时间，产品遍布全国大街小巷，甚至成为了许多人的家庭必备品。
就在这家企业如日中天之际，湖南一位普通老农的出现，让这个庞大的商业帝国在一年之内轰然倒塌。
这个企业究竟是如何在短时间内实现高速增长的？又是什么原因导致它迅速衰落？
三株口服液的辉煌1994年，中国保健品市场正处于一个特殊的时期，曾经风靡一时的太阳神、娃哈哈、中华鳖精等产品，已经让消费者产生了审美疲劳。
就在这样的背景下，一个名为“三株口服液”的产品悄然问世，这款产品的创始人是吴炳新和他的儿子吴思伟。
吴炳新曾经代理过“昂立1号”口服液，积累了丰富的销售经验，凭借着这些经验，他们父子俩决定推出自己的产品。
三株口服液的主要成分是双歧杆菌，宣传的效果是改善肠道环境，但仅仅依靠产品本身是无法在竞争激烈的市场中脱颖而出的。
吴炳新深谙此道，他采取了一系列创新的营销策略，他大手笔投入广告，但却选择了非黄金时段的电视广告。
非黄金时段的广告费用更低，而且可以购买更长的时间，从而更好地向观众传达产品信息。
除了电视广告，吴炳新还组建了一支庞大的“营销”团队，在全国各地，特别是农村地区进行推广。
他们甚至会用油漆在村头村尾的墙上刷上“三株口服液”的广告，这种无处不在的宣传，让三株口服液迅速成为家喻户晓的品牌。
与此同时吴炳新请来了“专家名医”在广告中进行权威论证，还邀请“患者”现身说法，声称三株口服液治好了他们多年的顽疾。
第一年，三株口服液的销售额就达到了1.25亿元，到了1995年，这个数字飙升到了20亿元。
而到了1996年，三株口服液的年销售额更是达到了惊人的80亿元，短短三年时间，三株口服液就成为了全国保健品行业的龙头。
在三株口服液崛起的同时，整个保健品行业也在经历着剧烈的变革。
随着市场的开放，越来越多的外资直销企业进入中国，这些外资企业的进入，为中国保健品市场注入了新的活力，同时也带来了新的销售模式和管理经验。
伴随着行业的快速发展，各种问题也随之而来，保健品传销兴起后，一些企业为了追求高额利润，采用夸大宣传、虚假广告等手段吸引消费者。
更有甚者，一些企业完全抛弃了产品本身，将重点放在发展下线上，形成了典型的传销模式。
面对日益严重的行业乱象，政府开始采取措施，国家工商行政管理总局发出了关于制止多层次传销活动违法行为的通告。
后来国务院明确规定"一律立即停止传销经营活动"，此后许多直销企业被迫转型或退出中国市场。
一些外资直销企业通过外交途径寻求生存空间，最终获准以"店铺+雇员"的模式继续经营。
监管措施虽然在一定程度上遏制了传销的蔓延，但并未从根本上解决问题。
保健品行业的乱象仍在继续，只是以不同的形式存在，而这种复杂的行业环境，最终造成了三株和众多保健品的没落。
当时的三株公司就是为了维持高速增长，不断夸大产品功效，从最初的“改善肠道环境”，到后来声称可以治疗多种疾病，甚至包括肝硬化、糖尿病、胃癌、白血病等40多种疾病。
这些虚假宣传，让三株公司赚得盆满钵满，但也带来了转折，一个湖南老农的出现，击溃了这个商业帝国。
三株口服液的产品问题陈伯顺生活在湖南省的一个小县城里，1996年，他开始听说三株口服液的神奇功效，于是决定尝试一下。
起初陈伯顺觉得服用三株口服液后，身体似乎有些改善，他感到精神更好了，胃口也增加了。
受到这些变化的鼓舞，陈伯顺开始每天都喝三株口服液，甚至增加了服用量。
然而好景不长，喝到第八瓶的时候，陈伯顺开始出现一些不适症状，他感到腹部疼痛，食欲下降，还出现了黄疸症状。
家人见状立即带他去医院检查，医生的诊断陈伯顺患上了严重的肝炎，而且已经发展到肝硬化的阶段。
更让人难以接受的是，医生认为这是服用三株口服液引起的“高蛋白过敏症”，尽管接受了积极治疗，但陈伯顺的病情还是不断恶化。
最终陈伯顺因肝功能衰竭去世了，他的家人无法接受这个事实，他们认为，三株公司应该为陈伯顺的死负责。
他们决定起诉三株公司，案件很快引起了社会的广泛关注，法院经过仔细审理，最终做出了判决。
1998年，法院判决三株公司赔偿陈伯顺家属医疗费、丧葬费等各项损失，总计约30万元，法院还要求三株公司在全国范围内公开道歉。
许多人认为，这起案子是对保健品行业的一次警告，也是对消费者权益的一次保护。
但对于陈伯顺的家人来说，这个判决并不能抚平他们失去亲人的痛苦，陈伯顺案也成为了三株口服液事件中最具代表性的案例之一。
不过陈伯顺的遭遇并非个案，自从陈伯顺死后，越来越多的消费者站出来，声称在服用三株口服液后出现了不良反应。
这些反应包括肝功能异常、肾功能损害，甚至有人声称出现了更严重的健康问题。
那些在广告中现身说法的“患者”，被证实是公司雇佣的演员，那些为产品背书的“专家”也被发现与公司有利益关系。
这一系列丑闻的曝光，让三株公司的信誉遭受了致命打击，这个曾经辉煌的企业，在短短一年内走向了崩溃。
三株口服液的迅速衰落随着产品问题的曝光，三株口服液的命运急转直下，国家药品监督管理局对三株口服液进行了全面调查。
调查结果显示，三株口服液存在严重的虚假宣传，这一结果彻底击碎了三株公司精心构建的商业神话。
随着事件的持续发酵，越来越多的消费者开始对三株公司提起诉讼，他们要求赔偿因服用三株口服液而造成的健康损害。
这些诉讼不仅给公司带来了巨额的赔偿压力，更严重损害了公司的声誉。
面对危机，三株公司试图通过各种方式挽回局面，他们聘请公关公司，试图重塑品牌形象。
他们也尝试推出新产品，希望能够转移公众注意力，但这些努力都收效甚微。
公众对三株的信任已经彻底崩塌，任何挽救措施都显得苍白无力，而此时政府部门也加大了对保健品行业的整顿力度。
1997年，国务院发布了《保健食品管理办法》，对保健品的生产、销售和广告宣传提出了更严格的要求，这一系列措施，让三株公司失去了再次崛起的机会。
在这种内外交困的情况下，三株公司迅速走向衰落，曾经年销售额高达80亿元的商业帝国，在短短一年内就轰然倒塌。
然而已经走向没落的三株集团，却在1999年胜诉，产品被证实无毒，到了2000年，央视甚至还为三株口服液举行了“平反”。
可此时的三株早已不复往日辉煌，从陈伯顺案被判决赔偿之后，宣传三株口服液“有毒”的新闻就铺天盖地。
即便后来被证实三株口服液产品对普通人身体没有什么危害，只是虚假宣传，但已经失去消费者信任的三株，几乎被市场完全淘汰。
结语三株口服液的迅速衰落，不仅仅是一个企业的悲剧，即便产品没有毒性，但因为虚假宣传，确实导致了一些人的悲剧，所以三株的“覆灭”也算不上冤。
企业的发展不能只追求短期利益，而应该着眼于长远发展，建立在扎实的产品质量和诚信经营的基础之上。
短期内的高速增长固然令人眼花缭乱，但如果缺乏坚实的基础，终将如同海市蜃楼，转瞬即逝。
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END
参考资料新民周刊在2019年1月9日《保健品直销30年： 乱象背后的监管欠账》的报道
大众网在2017年12月18日《商业人生第53期：悲情吴炳新》的报道
