开始之前，我们先一起看看这份数据：

根据《乐居买房》不完全统计，光是2023年“双节”（国庆+中秋）期间，北京、广州、深圳、上海、成都、重庆和武汉等27城市就共计有230多个楼盘推出优惠活动。折扣力度非常大，比如最高优惠60万、赠送10年物业费、最高10万（税前）佣金奖励……

我并非唱衰楼市，从理论上来说，楼盘打折是非常常见的市场行为，尤其是一些中小开发商，甚至还包括一些大型开发商，他们资金来源非常单一，基本就是靠卖房获得的定金或预售款“回血”。

因此，一旦房子难卖，他们的资金链就肯定吃紧。在这种情况下，除了加大宣传，对于开发商而言，打折降价促销就是必经之路。

大家发现没有，不论到什么时候，关于房价的争论都从未停止，早从10年前开始，房价如日中天，一些城市的涨幅甚至超过了200%。

可是当时就有人说，“其实下跌很容易，只要没人买房就完全可以做到！”真的是这样吗？

曾经我也这么想过，感觉非常简单，可是现在我却完全不这么想。

就在近期，澎湃新闻报道了这则新闻：《成都一楼盘降价40%，管委会：涉嫌扰乱正常秩序，暂无法办理备案》，虽然标题字数非常多，但是很显然，核心就是这6个字：楼盘降价40%。

11月22日—24日，位于成都东部新区的某个项目，拿证价格为1.5万—1.7万/平，而打完折之后，每平直降6000万，结合面积，一套房子少说也得亏损50多万。

这也就不难理解，为什么会被人投诉。

其实在我看来，这个现象反映出的问题非常简单，就是房价能不能暴跌？对此，我们完全可以从两个角度来判断：

1、情感方面。说实话，这根本不可能有答案买过房的人肯定不希望暴跌，而没买房的人恰恰相反，只有暴跌，他们才能少花钱。

2、逻辑方面。乍一看直降40%确实会扰乱正常秩序，毕竟只有一家开发商这样做，就是为了吸引关注度。其实可以换个思路，比如免物业费、返佣金等等方式，也等于变相降价。

我不评论对错，而我想说的是市场秩序稳定非常重要，就如同此前恒大7折卖房，当时也确实备受好评，但最后也还是出现了烂尾问题，所以房价下跌并不容易。

在这种情况下，不论你们是买过房的业主还是刚需族，都要注意这两点，我们一起讨论下。

第一、开发商违规市场行情，大幅度降价，背后确实有可能存在问题，特别是资金已经断裂。

我问你们一个问题，你们买新房最怕什么？你可能会说房价下跌，装标减配、物业服务不好等等，但其实我认为最大的问题根本不是这些，就是烂尾。

此前我们就讨论过，“房价=地价+利润+建安成本+营销成本………”，实际上利润并不高，而开发商一反常规的大幅度降价，往往就只有两个可能，一是确实难卖，不降价就无法生存，二是卷钱。

原因非常简单，在买房的时候，房价是最能刺激到我们神经的东西，很多人都是只要暴跌，就交钱买房，孰不知这当中的风险。

第二、从利弊角度来说，缓慢下跌明显好于暴跌。

实际上，正如上文提到的那样，开发商回款资金中大部分都是预售款，如果房价暴跌，虽然成交量肯定能增加，可问题是到底能增加多少，以及预售款也不会太多，不确定因素太多。

再考虑到风险，其实缓慢下跌相对更好。

你们也不要说，只要房价暴跌就肯定买房，相比前几年，现如今房价已经跌了，很多人还是继续观望。说白了，我们嘴上说的是希望暴跌，其实心里想要的却是稳定。

综上所述：

作为工薪阶层的我们，更需要关注的是风险，又得说到之前恒大7折卖房，最后到底是什么结果？开发商不是傻子，商人最讲究利润，他们能心甘情愿让利给我们购房者？

说白了，这中间肯定有风险。

究其本质，正如高层强调的那样，稳定才是主旋律。但稳定并不了就是完全不变，稳定有跌也不是不可以。

对此，你怎么看呢？

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