俗话说：“无商不奸。”

商人的本质是逐利，而逐利的人看事情不会非黑即白，而是会从多维度来判断，懂得取舍。

电视剧《云襄传》中，云襄是云台门主的关门弟子，修行15年后入世，他要做的最重要的一件事就是，查清15年前骆家庄灭门之事。

云襄的救命恩人闻聪和他有一个约定，待他在云台学成以后，就告诉他15年前的真相。云襄虽然从盐场救出了被人陷害的闻聪，可还是没能让闻聪活下来，云襄凭着闻聪最后提到的漕帮，一步步探查真相。

云襄利用苏家的生丝事件，策划搞垮了漕帮戚天风，从戚天风口中又得到新线索指向唐笑。然后，云襄又用激将法和唐笑立下赌约，三天时间就搞垮了唐笑，从中又得到新线索指向苏家老家主。

苏家老家主过世后，苏家一直由苏怀柔和掌管。苏怀柔虽为女子，但聪慧过人，苏家被经营得有声有色，苏怀柔也当上了南都商会的会长。以苏怀柔的聪明才智，早就看出苏家生丝事件是云襄在背后策划，但苏家从中是获利的，所以也就看破不说破。

但是，当苏怀柔发现云襄开始查商会十几年前的资料，就推断出云襄接下来可能要对付苏家了，苏怀柔肯定不能让苏家百年家业毁在她这一代上。

苏怀柔以退为进，把商会会长之位让给弟弟苏鸣玉，自己云游四方。苏怀柔这么做，既拿捏了云襄，又壮大了苏家，这其中的关键就是利用了“商人逐利”这一点。让我们一起来探索其中的奥秘吧。

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苏怀柔得知云襄查询了商会十几年前的资料，从而得知云襄是骆家庄人，15年前骆家庄一事牵扯到苏怀柔的父亲。苏怀柔推测云襄接下来肯定要对付苏家了，按云襄的手段，要搞垮苏家也不是不可能。

苏怀柔肯定不能让苏家百年家业毁在自己手里，她打算化被动为主动，主动找云襄谈判。云襄是云台中人，云台是擅于商道的，商人都是逐利的，所以苏怀柔就以利益取舍为谈判的核心。

苏怀柔首先直接向云襄点明了生丝事件，她早就看出苏家仓库是云襄策划烧毁的，云襄以生丝事件来搞垮漕帮。如果云襄想要对付苏家，苏怀柔也就要撕破脸，告发云襄烧毁苏家仓库之事，苏家是皇商，管家定会接管此事。

苏怀柔还进一步威胁云襄，如果真要硬碰硬，她也完全不怕，因为她身边有管家钱荣，钱荣武力值不可小觑。

当然，苏怀柔也并不想撕破脸，她只是把最坏的状况摆上台面，谁都不想两败俱伤、得不偿失。苏怀柔向云襄讲完最坏的状况，就开始讲事情也有转圜的做法，而且是对双方都有利的解决办法，这才是她谈判的重点。

苏怀柔指出当年她父亲只是散布了海禁的谣言，骆家庄被灭门并不是她父亲直接导致的，但也有间接责任。苏怀柔指出骆家庄一事背后定还有高手隐藏着，她愿意拿整个苏家来帮云襄，这样总比把苏家搞垮来得划算。

苏怀柔知道云襄内心还是会忌惮她的，所以为了让云襄卸下防御，她告诉云襄自己已经把商会会长之位让给了苏鸣玉，自己将云游四海。苏鸣玉没什么经商经验，不是云襄的对手，云襄等于可以随意利用苏家的产业来办事，那云襄自然就会不搞垮苏家了。

云襄和唐笑定下赌约，云襄运用计策，三天就搞垮了唐笑。云襄只身一人，没什么钱财，他前期投入的钱财都是向广汇庄的莫不凡借的。云襄许诺莫不凡，赌约获胜之后，唐笑的赌坊就全归他了。莫不凡是最逐利的，自然欣然借钱。

唐笑的背后是凌渊，唐笑倒台了，凌渊自然要来搞事。凌渊抢了官银，然后假装是唐笑的人来还赌资。等广汇庄接收了银两后，官府的人就到场了，莫不凡虽然已经发现银两不对头，但也来不及了，他被直接抓走了。

莫不凡被抓明显就是凌渊故意陷害，云襄知道莫不凡是受自己牵连的，肯定是要想办法救莫不凡的。云台中人虽然聪慧过人，但和官家还是没什么交情的，苏怀柔看准这一点，主动向云襄提出帮忙，苏家是皇商，多少有点面子和门路。

苏鸣玉出面和官家周旋，用三万两救回了莫不凡。云襄虽然搞垮了唐笑，但莫不凡被陷害，唐笑的七万两赌资全泡汤了，莫不凡还倒欠苏家三万银。

原本，云襄办事都是找莫不凡借钱，现在莫不凡损失惨重，短时间肯定没法再出资给云襄了。云襄要想查骆家庄的事以及对抗凌渊，都需要资金，那就只能靠苏家了。

苏怀柔出手救莫不凡，就拿捏住了云襄，把云襄和苏家绑定在一起。云襄要想办自己的事，就要靠苏家，从此“一荣俱荣，一损俱扣肉”。云襄是个聪明人，从逐利角度来考虑，云襄也不会再对付苏家，反而会壮大苏家，让苏家成为自己的后盾。

苏怀柔多年来主持苏家家业，已经心力交瘁，身体早就垮了，支撑不了多久了，但她不会让外人知道，不然苏家就会乱套。苏怀柔早就想让苏鸣玉接管苏家，只是要找一个好时机。苏怀柔正好借云襄办的几件大事，推苏鸣于历练上位，自己顺着台阶下。

苏怀柔知道苏鸣玉的资历还浅，刚上位肯定不能服众，所以要给苏鸣玉找帮手。苏怀柔知道苏鸣玉的心上人是柯梦兰，她非但不嫌弃柯梦兰的出身，还把属于苏家女主人的信物传给了柯梦兰，就是看重柯梦兰擅于经商，可以帮苏鸣玉。

苏怀柔再利用云襄要报仇的心思，把云襄和苏家绑定在一起，这样云襄为了能利用苏家的产业和势力，也就自然会帮助苏家发扬光大为自己所用。所以，云襄也就自然而然成了苏鸣玉坐稳位子的帮手。

苏怀柔是苏家的精神支柱，所以只要苏怀柔不倒，苏家就不会倒，苏家就能保住势力地位。苏怀柔自知自己的身体撑不了多久，所以云游四方是给大家的幌子，她只要离开了南都，就只会被认为出云游玩了，不会有人会想到她接下来的病逝。

苏怀柔是一个有大智慧的人，她哪怕自己快倒下了，也把身后事安排地妥妥帖帖的，考虑到各方的利益，让各方互相牵制，达到平衡，而苏家却是最大的赢家。

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