在打造产品的整个过程中，我们根据自己给自己制定的运营计划，一步一个脚印，将产品打造成爆款，从而实现每天不错的单量，每天可观的利润。 在这年头，除了流量为王以外，产品的利润率也是非常重要的！毕竟，光看着单量在自我亢奋，没有利润的支撑，那么最后也只能够是骂骂咧咧地退出了市场。 当然，如果在选品前期，拥有自己的一个正确思路框架，那么基本上能够在前期排除了那些各种卷的类目，那么产品打造起来也能够更加如鱼得水。 反之，如果没有自己一个正确的框架，让自己进入了一个各种卷，甚至卷到天花板的类目，那么步步艰辛。 ...... 那么，想要拉升产品的利润率，除了逐步减少广告预算，降低广告竞价之外，产品售价的上涨，才是最重要的！ 我在课上，常常提及到一个核心点，那就是当我们在打造一款产品，打造一条listing的时候，只有不断拉升listing的转化率，然后稳住转化率，才能够支撑我们逐步上涨售价，从而达到产品的利润最大值。 你能够明显发现在listing转化率高居不下的情况下，上涨售价就显得容易多了! 当然, 同时也要依据产品的出单词的自然排名是否上升，listing的ratings好评是否增加，店铺feedback好评是否增加。 那么，产品的售价能够逐步地上涨，比如15.99，16.49，16.99，17.49，17.99美金..... 同时，我们可以一边上涨产品的售价，一边开启优惠券，从而能够增加多一个流量入口，提高转化率，以防listing的转化率下降，产品的销量暴跌，排名下滑。 甚至很多时候，虽然上涨了产品的售价，但是有了优惠券的加持，产品的排名还能够上涨不少，单量也能够增加不少。 这个时候，广告板块一定不能够去调整，比如降低广告竞价，减少广告预算。 上涨产品的售价和调整广告这两个板块是不可以同时进行的，因为如果出现了产品销量暴跌，排名下滑，你会无法知道是哪个板块带来的影响！ 很多时候，要学会算账，如果开启了优惠券，短期的利润减少，但是换回来的是产品能够成功上涨价格，基于产品的销量和排名都没变化。 那么，这个时候再把优惠券关闭就可以了。要永远记住，如果没有付出，就想得到不错的回报，这绝对是不可能的。 要学会对比，对比其他家里有矿的实力卖家，一个产品光广告费就能够砸上上百万了，还不一定能够打造成功，那么你也就没那么焦虑了。 实际上你也能够发现，为什么很多新手卖家，产品的售价上涨了0.1美金，从3.99美金，上涨到了4.09美金，结果产品的销量马上少了一大半，排名一直下滑。 于是，只能够马上降价，恢复原来的低售价，才能够维持单量不会暴跌，排名不会下滑。 卖着卖着，产品库存卖完了，回款是0，甚至还要倒欠亚马逊的广告费。这是个悲伤的故事，也是一个真实的故事！