三个月亏了170万，开一家倒一家，倒闭率高达25%。曾经红极一时的密室逃脱，为什么现在很少人玩了呢？你有玩过密室逃脱吗？花了多少钱？体验怎么样呢？

2019年是密室逃脱的高光之年。从门店数量来看，2018年我国密室逃脱门店数量为10600多家，2019就增加到了15000多家。但是最近这几年情况却急转直下。有数据显示，2021年11月到2022年11月，全国密室倒闭率高达26%。

也就是说，每4家密室中至少有一家倒闭，还活着的门店生意也闭不乐观，特别是只有一两个主题的小店，还将迎来一波倒闭潮。有人说是疫情杀死了密室逃脱，是，但也不全是。密室逃脱这门生意是怎么火起来的？为什么短短两三年间就开始黄了呢？

密室逃脱最早出现在2004年，日本导演高木敏光开发了一款叫做“深红色房间”的Flash小游戏。主角醒来就在一个红色的房间里面，要依靠各种线索逃出去，短时间内就有5000万人次试玩，但是只有不到4000人最终逃离了密室。玩法新颖深受世界各地网友的喜爱，一度霸屏4399，成为电脑课上的“新宠”，还掀起了一股“逃离房间热”。

有人就想了，既然这游戏线上这么火，能不能做成线下模式，大家一起组队玩呢？2016年，美国一群爱玩的游戏设计师就根据阿加莎的推理小说创造了“origin”的线下游戏，第一个真人密室逃脱游戏从此诞生。

2012年，密室逃脱在中国开始兴起，但是要到2019年才爆火。那个时候正值网吧和KTV的没落期，娱乐行业是青黄不接，密室逃脱一夜爆红，成了年轻人之间的社交新宠。

从玩法来看，密室主题可以大致分为谍战类、科幻类、恐怖类、魔幻类、奇妙类、越狱类、侦探类、盗墓类这八类。其中最受大家欢迎的是恐怖类的密室逃脱占比高达45%，在短视频平台上，恐怖类的密室逃脱也是大家最喜欢的电子榨菜之一。

玩家们抱头鼠窜，NPC大出洋相，这类视频往往可以收获这上万甚至是几十万的点赞。创业者一看有搞头，开始涌入这个行业。在2016年到2019年这四年时间里，密室逃脱门店数量翻了一倍，超过15000家，市场规模超过100亿元。其中上海、北京、成都、杭州、重庆是五个门店最多的城市，上海占比最高达到24%，其次是北京占了16%。

仅仅过了三年，密室逃脱这门生意就急转直下。为什么密室逃脱凉得这么快呢？最主要的原因还是在于投入产出比低，很难挣钱。你猜猜开一家密室逃脱的线下门店需要多少钱呢？至少75万元。根据某加盟网站的信息，在三线城市开一家300平米的密室逃脱需要75.38万元，其中光是设备费用就需要20万元。在二线城市开一家400平米的密室逃脱需要117万，一线城市就更是夸张了。根据他们的利润分析，密室逃脱的毛利率在50%以上，一年左右就可以回本了。

但是仔细琢磨一下就知道这个数据是不对劲的。首先是成本它赚少了。拿北京来说，北京的密室房租要么是押三付三，要么是押二付六，一次性最少得付6个月房租，按上面说的月租11万来算的话，光是房租就得给66万元，房东成了最大赢家。另外，密室逃脱的精髓在于场景和道具，那些两三百平米的密室逃脱走几步就到头了，根本没啥竞争力。

道具和机关设计也是一项很烧钱的支出，没点经济实力的门店很容易就黄掉了。另一方面，密室逃脱的收入则被夸大了。按照上面的模型，月营业50万元，每天的营收要达到1.6万元以上，但是密室是一个复购率极低的生意，很多人玩过一次就不会再玩第二次了，而且大部分人都会在周末和节假日才会去玩，工作就是根本没啥人，组队都组不起来。

最重要的是密室逃脱的翻台率也并不高，每组玩家至少要在里面待两三个小时，这就导致了无论你生意怎么好，一天也就只能接待那么点人。商家觉得不挣钱，消费者也在吐槽门票太贵了。

密室逃脱没落的第二个原因在于受众规模小。根据艾媒咨询的数据，2020年有64%的受访用户玩过密室逃脱，其中男性消费者占了六成以上，年龄方面26岁到35岁的人群占比达到了58%。年轻男性占比较大的原因其实和咱们前面提到的4层是恐怖类主题密室有很大的关系，毕竟恐怖主题就很像鬼屋，小孩不能玩、有心脏病的也不能玩，对鬼屋无感或者是害怕的女性也会避而远之，局限性是比较大的。所以密室逃脱的受众群体主要是有钱有闲还喜欢追求刺激的年轻人。

扎心的是受众本来就很有限，还很容易就流失了，因为密室逃脱的游戏体验同质化其实是蛮严重的，以最受大家欢迎的恐怖类密室逃脱来说，大部分就这三个主题冥婚、校园暴力和精神病医院，而且是千篇一律的“黑追电"。场景一定要黑，最好是带蜘蛛网的白帜灯一闪一闪的那种，全程有各种僵尸丧尸之类的在追着你跑。

电锯惊魂这种游戏事故也指向了密室逃脱被冷落的第三个原因，安全隐患高。在玩恐怖类密室逃脱之前，商家一般会让玩家签署一份玩家免责声明的协议，大概意思就是玩家已经知晓游戏的危险性以及注意事项了，并且愿意自担风险。但真正出事之后，这份免责声明也并不能帮助商家去撇清关系，毕竟还是在经营场所内受的伤。最常见的受伤原因就是灯光太暗了、楼梯太崎岖了以及NPC追得太紧了等等，游戏体验并不好，有超过54%的玩家都表示玩过恐怖密室之后会留下心理阴影。

更大的问题在于很多密室逃脱的消防是不过关的。这其实和密室逃脱的场景设计有很大的关系，你要是真的一版一眼按照消防条例的各种细则去布置场景，那可能就不恐怖了，没有沉浸感。但是要是想做得非常逼真，很有代入感，那消防又大概率过不了关。

密室逃脱这门生意行业天花板比较低而且投入成本很高，没有规模化的融资，很难去快速扩张。另外就是一个创意密集型的产业，要做好一个主题密室，需要你有好的游戏剧情、场景设计以及现场互动体验等等。

但消费者玩嗨了很少想着会把同样的密室再玩一次，回头客少，这门生意就很难做长久，毕竟对于消费者来说，情绪价值也要讲究性价比了。

文本来源 @财经不眠姐 的视频内容